《中国泛家居行业研究报告（2013年度）》/全文
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第二章 重点国家及地区泛家居行业发展分析
第一节 美 国
一、美国主要泛家居品牌供应商
1．Steelcase
Steelcase于1912年在美国密歇根州成立。1914年时，凭借钢质废纸篓获得第一项专利，之后又推出了金属质地的写字桌，从此开始了产品和服务的创新之路。一直秉承着可持续发展的理念。设计并规划空间、家具和技术产品，包括办公桌椅、存储空间和空间区划。作为办公场所的专家，致力于通过提供产品、服务以及有关人们工作方式的洞察，帮助人们获得更好的办公体验，致力于帮助人们更高效地工作；公司更有效地利用空间。Steelcase热衷于深入认知人们的工作方式。通过观察他们的工作方式，来理解个人、团队和公司不断变化的需求。
2．HermanMiller
Herman Miller 公司始于1905年，从一家生产传统家具的公司演变形成美国现代家具设计与生产中心。它是美国最主要的家具与室内设计厂商之一。这家公司因其老板赫曼·米勒(Herman Miller) 而得名。
Herman Miller 公司认为设计是企业经济的一个有机组成部分，并与世界著名的设计师合作，拥有自己的设计师队伍。其中Gilbert Rohde， George Nelson， Charles & Ray Eames， Alexander Girard， Isamu Noguchi，就是Herman Miller公司的设计先驱，他们使得Herman Miler 改变传统的家具设计路径。
而在20世纪60年代，经过8年的研究，Robert Dropst(罗伯特·普罗佩斯特)创立世界第一个开放式的办公家具系统“行动式办公室”（Action Office），也就是今天被广泛采用的开放式办公屏风系统。
1976年，Herman Miller 生产出Ergon椅子，将人体工程学运用到办公椅子的设计中；1984年，Equa椅子进一步将人体工学应用到办公椅子设计里；1994年，Herman Miller 在椅子设计得到一个新的突破——革新地设计出Aeron 网椅，并获得了欧洲家具工业研究协会（FIRA）颁发的人体工程学优秀奖，该奖是欧洲人类环境改造学的最高奖项。现在，这张Aeron椅子作为永久展品陈列在纽约现代艺术博物馆中。在世纪转换之时，Herman Miller 的全球研究、设计队伍开发出Resolve 系统屏风，它利用几何学的原理，创造出宽敞舒适的工作环境，光线渗透性强，颜色协调，充满了生动的气氛，令工作环境，休息场所更加富于乐趣。
3．Haworth
Haworth(海沃氏)公司专业设计、生产和销售办公家具，在行业内处于世界领先水平，年销售量达到20.6亿美元。Haworth(海沃氏)公司的总部设在美国密歇根州，在世界120多个国家设立了分公司，员工超过了14，000人。公司在亚太地区拥有4个生产基地、13个直销办事处和8个经销商。已直接开展业务的地区包括班加罗尔、曼谷、北京、香港、吉隆坡、墨尔本、新德里、马来西亚槟榔屿、上海、新加坡、悉尼和东京。
4．Honeywell
霍尼韦尔国际公司（以下简称“霍尼韦尔”）成立于1999年，由原世界两大著名公司——美国联信公司及霍尼韦尔公司合并而成。原美国联信公司的核心业务为航空航天、汽车和工程材料。原霍尼韦尔公司的核心业务为住宅及楼宇控制技术和工业控制以及自动化产品。
霍尼韦尔国际公司是一家年收入超过200亿美元，在多元化技术和制造业方面占世界领导地位的跨国公司，连续50年位列“《财富》500强”排行榜。在全球，其业务涉及航空产品及服务；住宅及楼宇控制和工业控制技术；自动化产品；特种化学、纤维、塑料、电子和先进材料、以及交通和动力系统及产品等领域。霍尼韦尔在全球95个国家拥有10.8万名员工，总部设在美国新泽西州莫里斯镇。在纽约、伦敦和芝加哥太平洋证券市场的交易代码为HON。为道琼斯工业指数的30家构成公司之一，也是“标准普尔500指数”的组成部分。
5．Knoll
地处美国东海岸的公司诺尔是一个引领全球化的办公家具设计与制造公司，是世界现代家具业中领导潮流的著名品牌。不少杰出设计师如埃罗·沙里宁、哈里·贝尔托亚都曾为该公司效力过，很多影响全球的经典家具作品出自诺尔公司。诺尔公司是一个非常典型的以设计为核心竞争力并取得巨大成功的案例，引起了20世纪现代设计理论家与学术界的极大关注。在20世纪70年代至90年代，西方学术界先后有10多名学者对诺尔集团进行了专题研究并出版了10多本专著。现代设计史学者维吉奈利在他的专著《诺尔的设计》一书中指出:“从任何一种意义上讲，包豪斯的最终胜利不是在欧洲，而是在美国完成的。包豪斯的成就，在于现代工业设计教育体制的确立，但它却未来得及形成自己在设计理论上的完善风格，它是教育上的突破，树立了把艺术与工业技术联系起来的原则，开创了现代工业设计的先河，但却不是完善的。真正的工作成果是随着包豪斯主要人物流亡美国，在美国先进的工业化条件下完成的。”诺尔公司是包豪斯现代设计体系中最为成功的典型。
诺尔公司从成立伊始就确立了设计领先的路线。诺尔和佛罗伦斯都是具有现代高等教育背景的企业家和设计师。特别是由于佛罗伦斯的加盟，由她主持成立了乌诺尔公司的设计工作室（Knoll Studio），逐步地建立了现代设计机制，发现和吸引了一批天才的优秀设计师加入诺尔设计团队。诺尔夫妇强烈地认识到设计人才的重要性和价值，他们把所有的新设计都给以设计师冠名权并建立了设计版税制度，确保设计师的知识产权和利益回报。作为诺尔公司的一个原则，这个传统一直坚持到今天，并且诺尔公司对设计师的作品冠名权和设计版税制度，已成为欧美许多现代家具公司学习、借鉴的榜样。由于诺尔公司的有效设计机制，加上佛罗伦斯主持的设计研发中心，吸引了大批国内外的杰出设计师、艺术家、雕塑家、建筑师参与诺尔公司的设计研发工作，如埃罗·沙里宁、哈里·贝尔托亚、阿伯·索伦森、佛朗科·阿比尼等，一直延续到今天，欧洲、北美、亚洲有数百名著名设计师先后为诺尔公司设计产品，而且每一位设计师在诺尔公司的网站上都有个人主页，内容包括设计师的简历、主要代表作品、获奖及收藏，图文并茂，充分体现了诺尔公司对于设计师的尊重与肯定。以佛罗伦斯为核心的诺尔设计团队在二战后的50年代取得了许多成为20世纪经典家具的设计作品。如埃罗·沙里宁的系列有机造型壳体座椅、太师椅和郁金香椅，哈里.贝尔托亚的用金属点焊技术构成的具有抽象雕塑美的金属线材椅、普拉特的漂浮椅。同时，诺尔公司又购买了包豪斯设计大师密斯的MR椅和布鲁尔的“瓦西里”椅的设计专利并授权批量生产。
作为一个跨国公司，诺尔公司抓住了二战后欧美经济建设起飞的发展机遇，致力于现代化建筑环境空间中的办公家具、室内设施的配合设计。其设计哲学是:建筑与室内设计必须形成一个整体的、和谐的、高效的、富有创造力的美学环境，并创造和改进人们的工作与生活方式。从20世纪50年代起，诺尔公司在系统办公家具、办公座椅、家居家具和系统家具方面进行了大量的革新和创造，致力于构建现代工作空间，提高工作效率，创造商业需求。时至今日，2001年诺尔公司最新推出的A3现代系统办公系统仍然是目前世界上最前卫的SOHO办公家具设计。
Good design is good business(“好设计就是好生意”)。这句简明的格言成为诺尔公司的座右铭。诺尔公司在20世纪的世界现代家具舞台上扮演了一个杰出的设计者与传播者的重要角色。半个多世纪过去了，诺尔公司的创始人诺尔和佛罗伦斯已先后离开了人世，但是他们留下的宝贵遗产和设计理念仍然继续发扬光大。
二、美国泛家居产品消费特点及趋势
美国是世界经济头号大国，人民生活富裕，住房条件宽敞，家具消费水平高。据海外报道，美国平均每个家庭用于购买家居的费用约在家庭平均税后收入的1％左右，人均年家居消费为336美元。美国家庭的家居产品更新快，平均4年就要更新一次。其中1年更换的占20％；2—3年更换的占31％。尤其是床垫，美国一般用1年就换掉。《今日家具》研究显示，2012年美国家具进口总额同比增长9％，达到170亿美元，2011年为156亿美元。美国家具进口增加的主要动力是中国和越南对美国出口增加，两国的增长率分别为8％和24％。中国对美出口从91亿美元增至98亿美元，而越南对美出口从15亿美元升至19亿美元。
加拿大仍居探花之位，但增长率仅为2％，达到8.747亿美元，2011年为8.565亿美元。墨西哥对美出口增长22％，仍位居第四，2012年出口8.275亿美元，2011年为6.789亿美元。印度2012年对美国的出口增长35％，首次跻身美国十大家具进口国/地区之列。1.956亿美元的出口额使印度超越德国、泰国和菲律宾。这三个国家此前是美国十大家具进口来源国。
马来西亚和印度尼西亚分列第五和第六位，显示这两个国家在木制家具生产行业依然具有重要地位。马来西亚仍是中低价位卧室家具和简易餐厅家具重要的供应国，而印度尼西亚则成为中高价位木制家具供应商越来越重要的供应国。
美国家具进口商对家具进口实现增长并不感到意外，尤其是对中国、越南和亚洲其他来源国及地区。
Leather Italia USA是固定和多功能皮质软体家具进口商，将与中国伙伴的合作延长10-12年，因为中国伙伴了解西方的生产。
木制家具供应商Wynwood公司从越南采购卧室家具和餐厅家具。公司在2011年夏天把家庭办公家具系列从一家面临窘境的中国供应合作伙伴处搬到越南。Wynwood公司目前从越南的六家工厂采购，对2012年越南整体的出货情况感到满意。
其他主要从越南采购木制系列的进口商包括Magnussen Home Furnishings、Klaussner、Folio 21和SLF等。越南擅长制造卧室家具是这些进口商及其他企业从越南采购的主要原因之一。
Furniture Classics公司主要从中国和印度尼西亚采购。中国一直都是Furniture Classics重要的供应国。印度尼西亚因其可以获得人工种植的红木，成为手工制造、实木装饰家具和座椅的重要供应国。
欧洲对美国的出口也依然重要。例如意大利仍在美国十大家具进口国/地区中占有一席之地，排在第七位，2012年对美出口增长12％。意大利依然是现代木制家具和皮质软体家具重要的供应国。
与此同时，波兰和德国对美出口出现大幅下滑。排在第10位的波兰对美出口下滑23％，至1.812亿美元。德国对美出口下降16％，至7070万美元，位居第15位，排在菲律宾、法国、巴西和泰国之后。
三、美国泛家居市场格局
美国家居产品市场规模大，销售系统复杂、市场呈多元化格局。有国际品牌专卖店，有超市、有综合性居室用品店、旧家具店、连锁店、网络销售等。不同的销售渠道所售家具的价格水平也不同。例如就品牌专卖店（国际名牌专卖店）来说，一些意大利著名品牌专销店，陈列的家具最高档、最时髦，设计相当前卫，价格也相当昂贵，每件家具都要近千美元。销售对象一般都是那些追求和讲究个性的人们。而家具超市则类似中国的大卖场，规模非常大，有仓储销售的味道。这里的家具不太注重陈列方式，沙发、柜子、床、餐桌椅相互紧挨着，且不分次序，不分类别。价格要比专卖店便宜得多。超市里的家具调整更换相对较快，具有明显的潮流性。
四、美国市场对于中国企业的销售壁垒
中国生产商要打入美国市场，最有效的办法就是通过进口商或者在当地设立代表处和储货的仓库，直接和零售商、分销商做生意。其次，美国虽然是发达国家，但美国买家青睐的却是价廉质优的产品，而且产品的进货价绝对不能超过市场零售价的1/3。其中最需引起注意的就是进军美国市场时核算产品成本的“倒计成本方法”，即根据市场零售价格乘以1/3，得出出货价，然后再减去厂家自己的利润就是这件产品的成本价。举例来说，在美国一张办公椅价格为99美元，那厂家的出货价应为33美元，而成本也必须低于33美元才能获利，中国企业必须把握这一准则。