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母亲:就是这个手,舀多少浆子,能泼下来,出多少豆腐。之前也是这么整,但是舀多少,量是不固定了,多点少点都可以。但是我们论张卖的时候就不一样了,因为它薄厚一定要一致,就说你要泼的要匀,刚开始有点灰心哪,就是因为搞不准嘛。
母亲虽然心里很不服气,但禁不住卜睿软磨硬泡,答应试试看。为了练习手上功夫,她每天都要站两个小时做实验。但练了十天后,她依然没有达到要求,泄气的她告诉卜睿不想做了。
母亲:泼着泼着感觉手不好使了,我说这孩子,我就心里寻思,挺生气的,我说这孩子是在折腾我。
卜睿:不行,这太难了,根本就做不了,一个手工做的东西怎么能保证每一张的薄厚都是那么一致的,我妈说我又不是个机器。我当时坚信会有效果,这也是对自己一个品牌的树立吧。
为了能做出分量一致的干豆腐,卜睿陪着妈妈一起做,两个月后,她想要的干豆腐终于出炉了。
卜睿:把这个用手压住这面,上下窜,上下一使劲的时候,你看这个边活动起来,翘起来了,趟一下这个,在这个上边撸一下,也是让它的边能开,看。
经过反复试验的干豆腐每张都分量一致。
卜睿:看0.14吧,对,每张的薄厚重量都是一样的。看这张,还是0.14。
让人赞叹的是,干豆腐还薄到能看见报纸上的字。这样的干豆腐,卜睿卖一张一块钱。这样论斤算起来,一斤能多卖3块钱。卜睿要求员工必须按这样的标准做干豆腐。
改良后的干豆腐薄且有韧性,为了展示干豆腐的韧性,卜睿特意尝试了一种特殊的方式。一张干豆腐切了将近12米,展开拉成圆圈,最后只留四个人拉住,在重力的作用下,这么细的干豆腐还能坚持住,不断吗?
员工:就干豆腐切这个丝儿,已经不错了,因为它切这么长,它还得往下坠,(往下坠),它也不断,对啊,它要是短的话,你就甩几个个,它也不带折的,那长啊。
靠着薄且有韧性的干豆腐,加上纯正的卤水豆腐,2010年末卜睿攒了30万,两年间开了3家门店。供不应求的生意,让卜睿觉得实现自己财富计划的时候到了。
卜睿:这个事情我必须得做,是我跟,就是跟其它小作坊拉开距离的这么一个分割线,如果一旦有机会来的时候,你一定是最先抓住这个机会的人。其他人在当他意识到这个问题,然后要去做的时候,那需要很长的时间,他已经赶不上你了。
实现财富计划的第一步就是要扩大生产规模,这意味着必须重新选址建厂。但当时卜睿还差至少30万,这急得她嘴里起满了水泡。然而不久后,一张意想不到的银行卡交到了卜睿手上,让她失声痛哭。
卜睿:当他们把那张银行卡,存了20多万的银行卡给我的时候,哎呀,整个泪奔了吧,因为父母辛苦一辈子,不容易,那套房子是他们以后要养老的房子,然后我就觉着,父母是拿他们后半生的幸福来支持我创业。
原来不想让父母担心的卜睿独自承受着资金的压力,父母不声不响地把刚住了没几天的回迁楼卖了20万。
父亲:那也没住过楼啊,那农村啊,那是拆迁占了,给的唯一那一套楼啊,八十多平米,那是两室一厅,那是真没想卖,那后来看孩子这边这么难,一个孩子,她做的是正事,做父母的应该全力以赴的去支持她。
卜睿:同时又觉得自己压力更大了,就是我要做的事不仅仅是我自己的事了,我肩上背着父母晚年的幸福生活。