“我们一直在尝试。”

因为刚刚起步，膜丽小铺走的每一步都是在探索，在尝试，包括产品定价，包括如何以更多的方式吸引消费者。为了让更多的朋友可以享受到这项美容服务。小店也构想了多种优惠活动。例如一百颗以上的钻就不收手工费，三百颗以上钻就是可以打八折等等。此外，更重要的一点是它是根据客户预算来设计的，即使你只有几十元的预算，她也可以帮你达成愿望。

“目前的客户来源有些局限”俞文杰说，例如。来他们门店的客户以路过的和在网上发现过来的客户居多。因此地理位置很重要，“有机会的话我们还是想搬到一楼去。”他们希望可以将客流量扩大到最大。

在网上，膜丽小铺有它专门的博客，通过在博客上发布一些产品的照片、介绍来吸引更多的消费者，尽管有很多爱好者，但是由于地域的局限性，他们只能为上海当地的消费者服务。

“有没有想过和其它专卖IT产品的经销商合作呢？”

“有想过啊，曾经也试过将做好的产品放在别人的店里展示，但是结果就被偷了。”

一点无奈，俞文杰表示目前也有很多经销商找他们要求合作，但是由于在合作上存在很多利益问题，所以合作一直未果。

“我们还是想先做好自己的品牌，然后再考虑合作。”

俞文杰表示未来合作的机会还是很大的，由于小店目前刚起步，小店将怎么样发展最好都需要时间去验证。膜丽小铺在百脑汇开店不过两个月时间，初次在海试水，俞文杰表示他们的小店目前发展较为稳定，除去房租和两个伙计的工资以及原材料、设备的成本，他们的盈余虽然没有预期的好，但是还是呈上升趋势的，她很看好这个行业。

“我们开始做的时候就预计过以后会有更多的人加入竞争。”俞文杰说，“但是，这个行业更多的是靠设计师，同样一款手机给5家店做，做出来的都会不一样，只有你的设计好，才能留住客户。”俞文杰很自豪的是，在她手里设计出的东西客户都很满意，并已经有回头客找她了。

“我们发现现在已经陆陆续续有这样的小店出现。”但是俞文杰却表现得很坦然，并不担心这样的竞争。在她实地“考察”之后，俞文杰发现，很多声称“施华洛世奇”钻并不真，市场这样的“美容”钻有施华洛世奇钻、捷克钻、仿捷克钻、韩国钻。最贵的当然是施华洛世奇的钻，“我能保证我的钻都是施华洛世奇的钻，所以价格要贵些，任何客户可以来比较。”不过因为出现了这些廉价的竞争者，膜丽小铺也在努力争取，俞文杰已经在上海寻找国产钻的制造商，逐渐也会推出廉价的“美容”服务。

“我们希望把它做大，可以增加加盟商。”“我们还会搞一些折价、赠送等各种促销方式来吸引顾客。”

“我们正在和一些大的IT产品经销商谈合作的事。”

“我们在丰富自己的产品，马上要增加新的美容项目，不过目前保密。”

……俞文杰还谈了他们的许多设想，在她看来这个行业非常有前途，随着IT产品的普及，美容业也会得到进一步推广。虽然她独特的设计能赢得客户的满意，但是仅局限在水钻贴膜的业务上将限制小店的发展，“美容”产业同样需要扩大自己的产品线，膜丽小铺已经开设了DIY区，将“美容”商品直接出售，后续还在不断有新的业务融入进来。

“美容”行业已经悄然兴起，膜丽小铺在尝试中探索，希望行业先行者可以获得成功。