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三、钢材中远期电子交易
钢材中远期电子交易一经推出便得到了市场的高度认可，因为钢材中远期电子交易不仅为行业内客户提供了套期保值的新工具，而且可以直接在中远期电子交易平台进行现货交易，中远期电子交易市场在全国范围内设立交收仓库，且最小交收数量设在20吨，满足各类客户的需求。尽管如此，但诸如交货规格、交货地点等因素却成为了中远期与现货结合的绊脚石。脱离了现货的中远期电子交易必将受到期货交易的严重冲击。
最先探索钢铁中远期电子交易的斯迪尔钢铁电子交易中心成立于2003年，主营品种为二级螺纹钢，于2006年开始逐步成熟，但优势地位并未持续保持。2009年期货螺纹钢推出后，随着期货市场的发展壮大，对其业务冲击逐渐显现出来。目前海斯迪尔电子交易市场也在寻求转型，其成立的斯迪尔钢铁网定位为综合性钢铁行业资讯网站，同时经营钢材电子超市及代订货业务。
大宗钢铁电子交易中心也是成立较早的钢铁电子交易平台，高峰时期日交易量曾突破100万吨，主营品种为热轧卷板，与高峰时段相比，目前交易量亦有所萎缩，日均交易量在30万吨左右。2011年初大宗钢铁推出了异地换货业务也是服务现货贸易商的模式，但未见成果。
钢之源电子交易中心有限公司成立于2008年，钢材中远期电子商务迅速发展的一个时期，在不到一年的时间日交易量就突破了100万吨，创造了同类市场快速发展的一个奇迹。钢之源一直坚持“立足现货、服务现货、提升现货、回归现货”的理念，为了与现货接轨，在2009年11月，钢之源推出了“二级交收仓库”模式和根据货物出厂日期时间长短制定升贴水的“优质优价”模式。2010年4月，钢之源在业内率先推出以武汉为试点地区的指定货源地申请交收的业务，引起同行业的高度关注，该业务在当时虽未取得明显成功，但现在业内同行的一些模式创新却源于此。2011年7月，钢之源在杭州推出了地区升贴水业务，达到了“不需要物流的物流”的效果，得到了客户的高度评价。目前公司不断推出在线融资业务、现货挂牌业务、配套增值服务业务等探索钢铁电子商务模式的发展方向。
由此可见各个中远期电子交易市场的经营者已经意识到只有将中远期电子交易与现货结合才能摆脱期货市场所带来的影响，只有服务行业内客户，才能带来新的经济增长点，而结果就是推动钢材中远期电子商务的发展。
四、钢之源在钢铁电子商务模式的探索
钢之源由一批年轻、有活力、有志向的青年组成，总裁刘胜喜为行业的开创者，中国最早的期货专业毕业生，在期货、有色金融和钢材行业具有丰富的经验，2003年建设并发展钢材中远期电子交易市场，开创了行业先河。中层为在业内工作4-5年的资深人士，对市场开拓、交易交收、风险控制、客户服务、技术开发等有深入的了解。公司始终以“让钢铁生意更好做”为使命，坚持探索能更好的服务客户的电子商务模式：
（一）融资业务—解决资金问题
钢铁行业属于典型的资金密集型企业，传统的钢贸交易模式中钢厂、钢贸商之间存在担保融资的关系，如果在电子商务模式中资金问题无法得到有效的解决，电子商务发展将遇到极大的瓶颈。钢之源经过两年的探索，不仅帮客户解决了融资问题，而且降低了融资成本。对银行而言此类融资业务风险完全可控，得到了银行业更多的关注和青睐。钢之源融资产品的推出有效促进了货物的交收，货物交收量的增加又进一步带动了融资业务的发展。目前，公司已与中信、民生、建行等十余家银行达成了合作意向，仅中信银行一家就给了10亿元的授信额度，融资产品已得到客户的广泛认可。钢之源的在线融资系统推出后，单据线上可视化的操作，不但大幅提高了工作效率，而且防范了重复抵押等潜在风险。融资平台化的发展思路，实现了涉钢企业、银行、监管仓库、钢之源市场多方的共赢效果。
（二）异地升贴水---解决指定地交收问题
交收地点不确定是阻碍中远期电子交易与现货相融合的绊脚石之一，通过何种方式实现指定地交收一直是困扰钢之源人乃至整个钢铁中远期电子交易行业探路者的难题，2010年4月，钢之源在武汉地区推出指定地交收业务，但因为升贴水问题没有解决，该项业务搁浅，但钢之源人并未因此放弃，而是不断继续摸索前行，终于2011年7月29日钢之源杭州地区升贴水业务的上线让交收地点不确定这一难题迎刃而解，现在客户只需在中远期电子交易平台同时锁定钢材资源及相应的升贴水合约，即可在杭州地区实现“货运补差自主选定，明确货物购销地点”的效果，这是钢铁电子商务购销模式的革命性变革。
（三）现货挂牌电子交易—解决规格问题
中远期交易产品为标准化产品，但允许有替代交收规格，因此交易者在最终交收时不确定具体的商品规格，这是中远期电子交易与现货融合的又一个症结所在。现货挂牌业务将允许客户将挂牌产品的规格明细列表，列表资源供交易商选购，完全无须担心规格问题，虽然前期对现货挂牌模式的探索均以失败告终，但是如果可以将现货挂牌与中远期电子交易相结合，或将开辟一片新的天地，这也是钢之源目前正在积极探索的模式之一。
将来，钢之源的中远期平台、地区升贴水专场模式和现货挂牌平台的融合，能够满足中远期交易现货化、现货交收明细化、异地交货属地化的现实需求。届时，钢之源的交易价格，也就会成为全国钢材价格的风向标，形成权威价格的发布中心。
（四）配套服务
物流配送，减环节、降成本，促进钢贸物流体系化发展。钢之源目前已在全国设立了五家分公司、十余家办事处。在上海、湖北、天津、广东等十余个省市设立了50多家交收仓库，客户只需在钢之源电子交易平台确定购销订单，就可以在钢之源指定的仓库进行交收，同时还可以享受到仓库的加工、剪切等配套服务。物流调度集散中心的建立，一方面通过对现有第三方钢铁物流园区整合，另一方面，在有条件的地方积极自建，钢之源将利用江苏南通200多亩的土地资源，把它建设成为辐射江浙沪的物流调度集散地。通过网络化集散调度中心的建立，将会大幅缩减流通环节，降低物流成本，实现大宗商品电子交易服务于实体经济的基础性功能。加工剪切，提供能够满足个性化需求的增值服务平台。钢之源努力打造的是为客户提供全流程的一站式服务，通过有效配置物流、金融、仓储、加工等资源，运用供应链管理和电子商务工具，延伸行业的价值链，充分发挥市场在资源配置中的作用，为涉钢企业的发展提供持续的增值服务。
（五）整合行业资源
电子商务的运作离不开“四流”的支持，“四流”是指商流、物流、资金流、信息流，这就要涉及交易、沟通、货物的仓储运输、资金的划转等等，单一的企业很难同时具备这些功能，因此在运作过程中，钢之源利用现有资源并且与钢材市场、仓库、钢厂、银行等形成资源联盟化的运作体系，以钢铁产业为核心，依托虹桥临空港钢之源国际钢铁贸易中心在国内、国际的辐射能力，构建集合多种功能的大市场体系，实现资源的最优配置。同时公司还会配合政府、协会诚信体系建设工程，帮扶涉钢企业提高诚信意识，建立行业的诚信体系评价标准和数据库系统。
五、小结
生活资料的电子商务已深入人们生活的方方面面，世界范围内电子商务的进程成为势不可挡的趋势。B2B领域的电子商务已然起步，钢铁电子商务也即将成为钢铁行业新的经济增长点。中远期的流动性结合现货挂牌及地区升贴水业务将有效的盘活全国资源，实现“网上订货、网下配送”的理想。（刘胜喜 上海钢之源电子交易中心有限公司）