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2011年11月15日14:32 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信 字号：T|T

 

二、基于供应链管理的融通仓模式运用及其带来的优势分析

（一）委托代理模式及其运用

基于供应链管理的融通仓委托代理模式与融通仓质押担保融资模式类似，不同之处在于基于供应链管理的融通仓委托代理模式是从供应链的视角研究融通仓的具体运作。在基于供应链管理的融通仓委托代理模式中将上游供应商以及下游客户和用户纳入到融通仓模式中，从整体上去追求供应链利益的最大化。其模式如图1所示。

图1 基于供应链管理的融通仓委托代理模式

基于供应链管理的融通仓委托代理模式在解决我国中小型钢贸企业融资问题中的具体应用如下。

（1）用户向钢贸企业客户下达订单。用户根据自己需要，提前给钢贸企业客户下达采购订单。

（2）钢贸企业客户在接到用户的采购订单后，就需要及时向钢贸企业发出采购需求计划，并与钢贸企业签订采购合同。当前市场环境，钢铁原材料成本上涨，而钢材价格不断下跌，市场行情难以琢磨；同时，钢铁行业是资金密集型行业，资金回笼速度比较慢，所以钢贸企业或其客户一般不会囤积大量的钢材，而选择按单生产，以销定产的方式进行运作。

（3）钢贸企业在于客户签订采购合同后，就需按计划履行合约，就应该着手从供应商处采购钢材。此时需要资金的钢贸企业就需要采取融资的方式，向商业银行申请融资。

（4）商业银行根据中小型钢贸企业提出的融资申请，寻找第三方物流企业，并委托第三方物流企业，代理其对货物进行监管、对供应商及融资企业的信用评估、货物价值的鉴定、已经货物的运输、仓储、配送等服务功能。

（5）第三方物流企业根据对供应商以及融资企业的评估情况，发出四方（商业银行、融资企业、供应商、第三方物流企业）的合作的请求，要求四方签订合作协议，并规定协议的具体内容：由商业银行为融资企业提供融资，垫压采购物料部分或全部货款，将货物运送至第三方物流企业指定仓库进行监管，并由第三方物流企业提供物流服务，同时规定融资企业在商业银行开立回收货款账户。

（6）协议签订后，供应商根据要求发货给第三方物流企业负责。

（7）第三方物流企业根据对货物的掌握情况，传递货物监管信息给商业银行。

（8）商业银行根据收到的信息，垫付货款给供应商。

（9）钢铁原材料经贸易商简单加工之后，经由第三方物流企业监管。此时第三方物流企业发起四方（商业银行、融资企业、钢贸企业客户、第三方物流企业）的合作，并签订四方协议书。并规定具体内容：有第三方物流企业提供物流服务、钢贸企业客户将货款汇支制定银行账户等。

（10）产成品的物流服务。

（11）钢材货物销售。

（12）钢材货款资金回收。

（13）将钢贸企业提供的钢材企业货款汇至制定账户。

（14）商业银行根据货款收到情况，将实际情况反馈给第三方物流企业。

（15）第三方物流企业根据收到的商业银行信息，放弃对其他钢材的监管，并解除合同。

（二）保兑仓模式及其运用

基于供应链管理的融通仓保兑仓模式与融通仓保兑仓模式类似，不同之处在于从整个供应链的利益出发，为了提升整个供应链的竞争力，具有资金优势的供应商承诺回购销售给融资企业而没有被利用的原材料或半成品，以及下游客户保证订单的有效性，减少坏单，减少融资企业库存占用大量资金，从而减少融资企业的经营风险。基于供应链管理的保兑仓模式和基于供应链管理的委托代理模式一致，具体的运作也差不多，仅仅是四方合作协议不同。委托代理模式下四方签订的是委托代理协议，而保兑仓模式下还签订保兑仓协议。具体的模式在此就不重复画图。所以此处就不在重复画图。下面是基于供应链管理的保兑仓模式在解决中小型钢贸企业融资问题中的具体运作流程。

（1）用户向钢贸企业的客户下达采购订单。

（2）钢贸企业客户在接到用户的采购订单后，就需要及时向钢贸企业发出采购需求计划，并与钢贸企业签订采购合同。

（3）为履行合约，钢贸企业就需从供应商处采购钢材。此时钢贸企业向商业银行提出融资申请。

（4）商业银行根据融资申请，联系并委托第三方物流企业，代理监管及鉴定货物价值、评估供应商及融资企业信用，并提供货物的运输、仓储、配送等物流服务功能。

（5）第三方物流企业发出四方（商业银行、融资企业、供应商、第三方物流企业）的合作请求，要求四方签订合作协议，并规定协议的具体内容，明确各自的责任和任务，最重要一点是供应商保证对销售的未被利用的钢铁原材料承诺回购。

（6）第三方物流企业从供应商处取货并实施物流服务。

（7）实时传递货物监管信息给商业银行。

（8）商业银行根据收到的信息，垫付货款给供应商。

（9）钢铁原材料经贸易商简单加工之后，经由第三方物流企业监管。然后，第三方物流企业发起四方（商业银行、融资企业、钢贸企业客户、第三方物流企业）的合作，并签订四方协议书。并规定具体内容和各自的责任以及任务，最重要两点是：钢贸企业客户将货款汇入制定的银行账户；钢贸企业应该保证签订的采购合同的有效性，并支付一定的保证金作为担保。

（10）产成品的物流服务。

（11）钢材货物销售。

（12）钢材货款资金回收。

（13）将钢贸企业提供的钢材企业货款汇至制定账户。

（14）商业银行根据货款收到情况，将实际情况反馈给第三方物流企业。

（15）第三方物流企业根据收到的商业银行信息，放弃对其他钢材的监管，并解除合同。

（三）融通仓模式的融资方式的运用带来的优势

1.解决中小型钢贸企业融资难问题

融通仓模式的运用，能够有些解决我国中小型钢贸企业面临的融资难问题，解决钢贸企业实际业务运作中的资金紧缩问题。

2.提升企业竞争力

基于供应链管理的融通仓模式的应用，不仅仅解决我国中小型钢贸企业的融资难题，还提升整个供应链企业的市场竞争力。基于供应链管理的融资模式，从整个供应链的整理利益出发，各个企业相互合作，组成战略合作伙伴关系来应对市场风险、抢占市场机会，从而提升供应链盈利能力和竞争力。

四、总结

21世纪的竞争是供应链之间的竞争，中小型钢贸企业解决融资问题，也是为了提升企业的竞争力和盈利能力、应对市场风险能力的以及把握市场机会的能力。所以，不应该从单纯的融资角度去探索中小型钢贸企业融资的目的。基于供应链管理的融通仓模式的运用，一方面解决中小型钢贸企业的融资难题，另一方面提升整个供应链企业的竞争力。（王庭剑 北京物资学院）

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