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2011年11月15日14:32 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信 字号：T|T

一、引言

钢铁行业是国民经济的基础性行业，在我国经济发展中起着举足轻重的作用。随着经济的发展，我国钢铁产量逐年攀高，2010年钢铁年产量达到了6.26亿吨，相比2009年增长5300万吨左右，增幅到达了9.2%，总产量高居世界第一位。如此大的产量，需要相应的钢铁贸易行业来支撑其在市场上具体运作。据粗略估计，中国目前有二十万家左右的大大小小钢铁贸易公司，其中，中小型钢铁贸易企业（根据2003年国家统计局设管司颁布的《中小企业标准暂行规定》解释，中小型钢铁贸易企业是指年销量在50万吨以下的公司制钢铁贸易企业。）的比重占据95%左右。由此可见，中小型钢铁贸易企业是钢铁贸易行业的主力军，担负着中间流通和面向终端用户的双重功能，而融资难的问题是阻碍其发展的重要障碍，所以，支持中小型钢贸企业的发展，解决中小型钢贸企业的融资问题对支持我国经济发展起着至关重要的作用。

融通仓，是一种把物流、信息流和资金流综合管理活动，是融、通、仓三者的集成、统一管理和综合协调的创新服务。最初是由上海复旦大学罗齐和朱道立于2001年提出。融通仓的目的是用资金流盘活物流,或用物流拉动资金流。

融通仓的产生将为我国中小企业的融资困境提供新的解决办法， 对于中小型钢贸企业来说，融通也是解决其当前最大困境的重要举措。本文从构建基于供应链管理的融通仓模式着手，并将构建的模式运用与解决中小型钢贸企业的融资问题，最后分析了模式的运用给中小型钢贸企业带来的优势。

一、中小型钢贸企业融资难问题产生的原因及其影响

据中国物流与采购联合会钢铁物流专业委员会2011年9月发布的《中国钢贸商现状生存调查报告》显示，目前我国中小型钢贸企业的企业发展面临的问题主要包括：（1）融资难、资金缺口过大；（2）与钢铁生产企业关系不融洽；（3）赢利模式单一、管理方式粗放；（4）服务意识淡薄、顾客忠诚度不高（5）人才管理不善、流失严重；（6）行业集中度不够等方面。如表1所示，融资难问题是中小企业面临的最严重的问题。下面分析融资难问题产生的原因以及融资难会给企业带来的风险。

表1 我国中小型钢贸企业存在的问题

数据来源：《中国钢贸商现状生存调查报告》

（一）中小型钢贸企业融资难问题的原因

1.钢贸企业负债偏高

中小型钢贸企业往往缺乏理性稳健的财务控制制度，经营盲目性大，普遍存在大幅度借债现象。有些企业存在财务报表不实、虚报收入、瞒报负债等现象，财务资料不能真实地反映企业的实际经营状况，银行很难从财务指标上甄别好坏，进而控制贷款风险，从而增加了企业融资的难度。

2.抵押担保能力弱、担保管理较难

我国中小型钢贸企业经营规模较小，质押贷款能力不足，而且在当前钢材价格急剧波动的情况下，存货质押和仓单质押不仅管理难度加大，甚至使警戒线、平仓线的管理措施形同虚设，从而增加了银行提供信贷的风险，而引起中小型钢贸企业融资难度的增加。

3.经营管理粗放，水平较差

我国中小型钢贸企业经营规模小，营运能力偏低，管理较为粗放而且水平较差，导致在经营过程中处理一个尴尬的位置，无力与上游钢铁生产企业抗衡，又要面对和满足来自客户多样化需求，面对来自供应商和客户的双重挤压，中小型钢贸企业利润空间十分狭小。

4.信贷支持少、管理难度大

钢贸企业融资难问题产生的原因一部分也因为企业难以找到合适的担保机构，获得的信贷支持少；而且，中小型钢贸企业财务管理不善、财务反映不实、担保能力不强，造成银行与钢铁贸易企业的信息不对称，银行对钢贸企业信贷管理难度加大，进一步加剧钢贸企业融资难题。

5. 国家对钢贸行业重视度不够

相对于钢铁生产企业，我国的钢铁贸易行业一直没有受到足够的重视，钢贸企业也一直没有得到足够的国家支持。目前，我国对中小企业(包括中小型钢铁贸易企业)的支持政策欠缺，立法滞后。建立健全完善的法律法规体系是中小企业健康发展的基本保障。虽然近几年先后出台了《关于加强中小企业信用管理工作的若干意见》、《关于鼓励和促进中小企业发展若干政策意见》、《关于培育中小企业社会化服务体系若干问题的意见》、《中华人民共和国中小企业促进法》等一系列规章制度，对促进我国中小型钢贸企业的发展起到了一定的作用，但力度有限。再加上目前经济处于萧条时刻，物价大幅度上涨，钢材原材料成本的增加，导致中小型钢铁贸易企业利润空间不断被压缩，甚至亏损，在发展中出现履步维艰的现状。

6.管理者融资理念缺乏、融资知识欠缺

中小型钢贸企业的管理者大多固守传统思想，不懂得在市场行情好的时候采取融资手段扩大规模，将自己做强做大，仅依靠自有资金支持企业发展；市场机会的丧失，在一定程度上影响企业在市场上的号召力，从而导致融资能力的降低。

（二）中小型钢贸企业融资难问题带来的影响

钢铁贸易顺畅运作的背后是靠巨额资金来支撑,而大多数钢铁贸易企业的自有资金十分有限,导致很多钢贸企业不能对物流、资金流以及信息流进行集成式管理，从而导致企业资金支付后未能及时收到货物、或者货物销售后资金未能及时回笼、那么之后的生产或贸易经营将受到资金短缺限制而难以继续维持。融资是为了解决中小型钢贸企业贸易中的资金短缺限制问题，如果融资难，将影响企业的正常贸易以及其他方面的影响。

1.把握市场机会和抵御市场风险能力降低

融资难，导致中小企业经营过程中出现资金链断裂问题，当市场机会出现的时候，例如原材料成本降低、钢材价格的下降、供应商给予价格优惠等，此时钢贸企业对机会的把握能力就降低。另外，资金问题也会降低钢贸企业抵御市场风险的能力，有可能进一步加剧钢贸企业的资金问题，如果风险较大，甚至导致钢贸企业的倒闭。

2.服务水平降低、顾客忠诚度低

钢贸行业产生于资源相对匮乏的年代，那时候的观点是只要有资源，就不怕销售不出去。所以行业内一直延续着这样的传统观念，从而忽略了钢贸行业是服务业的本质；再加上融资难问题的出现，资金运转不畅，员工所感受的企业福利的减弱，导致员工的不满，从而导致服务水平进一步降低。服务水平的高低决定了顾客忠诚度，同样在钢贸行业也适用，服务水平的降低，导致钢贸企业客户的忠诚度降低，这将严重阻碍中小型钢贸企业的发展。

3.人才管理难度加大、流失严重

钢贸企业盈利模式的单一，以及我国钢铁行业的市场大、门坎低、利润高、运作简单等特点，导致钢贸行业市场进入壁垒低，所以一些优秀员工在掌握了一定的客户资源之后，便开始自己创业。更何况，融资难度的增加、导致资金周转不畅、人才奖励机制难以维护，从而加大了人才管理难度，导致人才流失严重。

综上所述，融资难问题是中小型钢贸企业面临的最严重的问题。资金的匮乏也是导致其他问题产生的根源。拥有充足的资金，一方面可以加强与上游生产商和下游顾客的关系，可以改善自身服务、提升市场进入壁垒，留住以及吸引人才、合理解决人才流失问题；提升自身把握市场机会以及抵御市场风险能力；还可以提升自身服务，培养顾客忠诚度，加强行业集中。

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