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2012年03月14日15:12 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信 字号：T|T

宝宝们在玩游戏。 王维宣摄

一节课200元 成本仅50元

广州市内，随着大批龙宝宝的呱呱坠地，各类早教中心争相促销宣传，各大医院、社区防疫站、社区物业管理中心，到处可以看到早教中心的宣传广告与促销人员的热情身影，0~3岁的宝宝是他们的目标客户群。那么，对于嗷嗷待哺的婴儿，早教真的像促销人员所讲的那么有意义吗？作为大城市中的新兴产业，早教的利益链又如何呢？

记者走访广州市场发现，早教课程虽然昂贵时髦，教育方面的技术含量与必要性并不高,家长热衷早教的随大流心态严重,开办早教中心，追逐利润是其主要目标，毛利率高达80%。

早教单体课程投资收益表：

课程收费：180元

教师授课成本：20元

耗材费用：10元

教师工资平摊：10元

促销人员奖励平摊：

180×0.03=5.4元

每节课成本：45.4元

每节课毛利润：>130元

龙宝宝乐乐只有一个半月大，却已是天河区某高级早教中心的小会员；乐乐的妈妈爸爸听信了“三岁前决定孩子的一生”的宣传，在乐乐满月时就花了近17000元，报名参加了早教班。连爸爸妈妈还分不清的乐乐已被抱着去参加了两节早教课。

广州市内，随着大批龙宝宝的呱呱坠地，各类早教中心争相促销宣传，各大医院、社区防疫站、社区物业管理中心，到处可以看到早教中心的宣传广告与促销人员的热情身影。那么，对于嗷嗷待哺的婴儿，早教真的像促销人员所讲的那么有意义吗？作为大城市中的新兴产业，早教的利益链又如何呢？

利润：

毛利率高达80%

在滨江东路的金宝贝早教中心，记者跟随着14个月大的小虎参加了所谓的“育乐”课。课程内容主要是鼓励孩子参与游戏与活动，逐步认识事物，8个宝宝一堂课，外籍教师用英语授课，有翻译在场辅助。表面上来看，技术含量并不高，宝宝的活动无非是触摸、攀爬、做运动，不见得比在家里、在院子里所能受的“教育”更多；早教中心的老师们，无论是外教，还是本地老师，均是幼师出身，与普通幼儿园的老师无二。但就是如此简单的一节45分钟课程，收费高达170~250元。

广州智慧堂少儿国学中心的张院长向记者透露，“早教中心的利润率整体远高于普通幼儿园、少儿国学培训中心，因为它的单位运营成本较低，收费较高；早教中心之间，利润所以差异较大，主要是租赁场地的费用存在较大差异”。正是因为利润高，技术门槛或许不高，自2010年后，广州的早教中心如雨后春笋般遍地开花。

广州多数早教中心实行“多买多送”的原则，每节课的成本从120~250元不等。记者了解到，老师的上课成本一般只有200元，如果10个宝宝一节课，每个宝宝也就20元；老师与其他工作人员（比如翻译、辅助人员）的固定工资一般在2000~4000元之间，每个月一般接50节课，摊平到每节课每个孩子身上，一般是8~10元。

除此之外，每个促销人员推销出去一个套餐，被奖励1~3%的提成，平均到每节课上，就是不到10元，耗材费用也是不到10元，每节课的成本最多50元，即使按照180元一节课的低标准来计算，每节课的毛利润也在70%~80%之间。

当然，从毛利率过渡到净利率，还有租金、管理费用等方面的差异。广州某品牌早教中心店长谭女士称，一间500平方米的店一个月租金就要5万多元，每个月的总支出就需要20万元，运营费用高昂。

如果租赁的是滨江东路、天河北路这样寸土寸金的地段，租金更贵。扣除了这些固定成本，一家早教中心的净利润率一般在20%~50%之间，虽然算不上暴利，但属于名副其实的高利润行业。

据国学中心等“同行”透露，广州的早教中心，每年应可赚取50万~100万元。

返回顶部文章来源： 广州日报