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长三角
进口化妆品批发商李会来发愁“灰色清关”影响进货成本
“业务越大越心惊”
“做了四年的化妆品业务，如今业务逐渐做大，但却越大越心惊”，在江苏常州市做韩日化妆品业务的李会来面对自己事业发展的未来担心地说。在他看来，自己辛辛苦苦经营起来的事业，月营业额从几千元到现在的几十万元，眼看着更多的订单就在眼前，却不得不为越来越多的周转资金和“灰色清关”而发愁。
2007年末，还在上大学的李会来发现班上的同学都开始用写着满是韩文的化妆品，他调查发现，这些化妆品不仅效果好，品种丰富，更重要的是价格亲民，大部分韩国化妆品的售价都在20元到200元之间。于是，他开始找人打算先在学校里卖一些护肤品。
“由于我好结交朋友，不久便认识了一位在化妆品渠道上有资源的朋友，于是合伙开了一家化妆品店。最初资源有限，销售的品种不多，一个月的流水仅有数千元。”李会来说道。
“后来朋友退出，我自己的业务也越做越大，店面扩展到了两家，每月的流水额也从最初的几千元增加到了十几万元。”李会来说，“但我现在面临越来越多的业务和订单，却开始有些担心。”原来，李会来现在的进货渠道是直接从韩国、日本进口，但却只能通过“灰色清关”的方式进口，这让他十分担心，因为一旦被查处，自己辛苦奋斗下来的所有业绩将被清零。
“国内包括各种商城在内的网销日韩护肤品其实大部分都是通过‘灰色清关’的方式进口的。”李会来说道，“举例来说，比如我要进口某品牌眼霜，成本是2.9万元，因为现在我大部分业务是做批发，批发价只能卖到3.1万元，由于化妆品关税较高，让我们这些小微企业几乎无利可赚。此外，过海关需要各种手续和检验，大约需要3个月时间，所以行业内大部分中小化妆品企业都无奈地选择一些公司去‘过关’，一般情况下，不到半个月就可完成进口通过的所有手续。”
珠三角
玻璃制品代理商王曦最大的问题是差钱
“能想到的融资方法都试了”
“能想到的融资方法都试了。”做玻璃、水晶等易碎品生意的王曦颇为焦急地说道，“现在公司发展一切顺利，业务增长非常快，只要有钱我们就能赚更多的钱，发展的规模更大。”但现在房子也被抵押了，家人的钱也都借过了，下一步只能选择民间借贷了。
2010年，一位做国际品牌玻璃制品代理的朋友请王曦帮忙谈一笔国内生意，没想到的是，这笔大额生意竟在王曦不费劲的情况下顺利谈成了。在庆祝顺利交易的同时，王曦也看到了商机。随后，王曦和三个朋友一起做起了专门给大型电子商务网站供应玻璃、水晶、瓷器制品的生意。
“问题就出在业务发展太快了！”王曦说道，“随着业务不断做大，品类不断扩充，对资金的要求更高了。公司成立半年后，我们把自有房产抵押给银行，拿到了130万元贷款，后来我们又以较高的利息向家人和亲戚朋友借了70万元，如今最大的问题还是缺钱，但通过正常渠道已无资可贷。”
“不难想象，只要手里还有多一分的钱，公司就能扩大一分，也会多赚一分钱，但现在却因没有资金投入只能干着急。”王曦焦急地说，“银行不可能再借出钱来，风险投资人我们也见了不少，但他们认为我们偏向于传统行业，故事不够动人，下一步我们只能去找民间借贷了。”
“像我们这样的小微企业，尤其是处在高成长期的企业，缺乏融资渠道是制约进一步发展的掣肘。”王曦认真地说，“大学毕业后，我就进入了一家创业公司，之后自己做了一个新外汇网站，获得了全国创业大赛的大奖，之后选择自己创业，又意外发现了玻璃制品的生意。创业一路走来，充实又顺利，但大学生创业资金有限，我希望未来可以在融资上获得更多的支持。”
如今，王曦的公司由最初的4个人扩展到了15个人，面对越来越多的业务，下一步他的公司将不得不扩展到30个人，即便不再扩充品类，人工成本也会成倍增加，而由业务量激增带来的流动资金的紧张，迫使王曦不得不去民间拿钱！