张瑞东：电子商务开辟消贫新路径
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第二个层次是培育县域电商的生态，给所有县里的领导做这样的培训班，淘宝大学的县长班已经培训2000多个县长，同样给我们的农村淘宝合伙人，给每个村子里的核心人员也做培训。这是生态这块，我们的初衷是，即使未来阿里巴巴离开这个县，当地的生态能够长起来，当地电商扶贫体系依然可以自己运转。
第三个是提供电商消贫的基础设施，包括交易、支付、物流、金融，包括云计算等等，我们的一个理想，未来任何一家对农村电商发展有情怀，愿意投入的，直接对接到基础设施上，就可以给村民做服务，这是阿里巴巴电商消贫的三个层次。
阿里巴巴电商消贫大事记：从援助青川开始。阿里平台帮扶的贫困地区有832个国家级贫困县，2015年的时候，800多个贫困县，整个平台上完成1500亿的消费，如果按照线上价格比线下平均便宜20%计算的话，给贫困地区带来300亿的节资。832个贫困县去年卖275个亿，可以说带来了增收。农村淘宝的项目，在更多的贫困地区建立起农村电商服务体系，推进农村淘宝，在县级建立营运中心，在村级建各个服务站，在中间会打通乡村的物流，很多农村地区的物流只送到县城或大的乡镇，通过补贴的方式，让社会化的物流参与进来，一单补一块钱、两块钱，未来当商品量足够大的时候，商业模式就可以存在，不需要我们再补贴。我们也可以看到，在农村淘宝落户的县里，整个县域电商消费发展比没有落进去的县高出一截。我们目前已经在300个县、1500个村建立起了服务体系，今年年底的目标是做到600个县，6万个村。
“蚂蚁金服”集团给整个农村地区带来的普惠金融，我们可以看到会拿出十亿元的专项资金给到农村地区的大学生，鼓励他回乡创业，累计发放已经做了四亿元。还有值得要说的就是我们的“旺农贷”项目，我们过去会给很多农村地区做贷款，真正的农民，真正的贫困人口未必能够拿到我们这样的贷款。通过我们的合伙人，在每个村子里的合伙人，通过他给我们组织和发放贷款，因为它知道村子里谁的诚信度最高，谁的还贷能力最强，谁确实需要这样一笔钱，通过他实现了对普通农民无抵押互联网的贷款。农民很高兴的告诉我们，你们这个门槛特别低，并且也特别便利，一两天的功夫就可以拿到钱。
刚才讲了淘宝村自发长起来的，在这些贫困地区可以看到，目前全国有780个淘宝村，有10个来自于国家级贫困县。同样可以看到，在这些贫困县里我们已经培育起电商生态系统，有2000多万淘宝的买家，有30多万淘宝的卖家，这些人未来都是这些地区消贫创新的源泉。多次提到我们的合伙人，这里我们也可以介绍一下我们的合伙人，他不是阿里的员工，是在各个县招聘来的住在各个村最关键的人，直接给这些农民农户做服务。最早的时候是找了一些兼职的小卖部的人做这件事，发现不靠谱，有自己的事业部可能专门做服务，后来我们招做专职年轻人。基本上每一个县会招募30—50个合伙人，有3000—5000甚至7000名年轻人报名，有六轮面试，通过面试之后，以后每个月会给他至少四次的培训，让他去做。我们也发现，很多优秀的年轻人通过这种方式都从北上广，从一线城市回到家乡。有32%的合伙人都是大专以上的学历，14.6%都是本科以上的学历。他们通过给村民服务佣金获得收入，他们平均收入在2500—3500之间，有了这样稳定的收入，可以稳定扎根在农村，为农民做各种各样的服务。这些合伙人积极性调动起来之后，整个村子里，不仅仅是电商买与卖得到了发展，整个村民治理和精神面貌都完全不一样，原来妇女们在村头八卦聊天，说一些是非，现在都围着她来买自己想买的最新款的衣服，原来村里的男人们都是去赌博打麻将、喝酒等等，合伙人给他派很多工作，这些人都会围着这些合伙人。
这是少数民族的群体，通过平台网商服务商也会给他们做服务，这是新疆的维吉达尼做的事情。留守人群，通过产业链的延伸，这些留守的老人、妇女也都可以享受到电商扶贫带来的溢出效应，也可以做一些力所能及的，帮助编织孔明灯，通过自己的劳动获得收入。一些残疾人是高位截瘫的，一个小姑娘通过电商把家里的油桃卖到全国各地，人们亲切的叫她“油桃妹”。邹阿姨也是高位截瘫，通过电商把江西的米粉卖到全国，最早在家庭里也是被嫌弃者，通过这个之后成为家里的经济支柱，原来的丈夫孩子都对她更加友好。“魔豆妈妈”，也是癌症患者，是一位母亲，我们通过电商使她的爱心能够延续下去。
国际化的视野。整个“一带一路”国家，很多国家处在贫困，并且很多地方在农村农业的方式和中国也比较类似，我们的这些经验都可以分享给他们，未来也希望通过整个南南合作网站，可以把我们做的这些事情传播到这些地方去。广州有30万的黑人，我们也在想有一天是不是能把这些黑人培育成农村淘宝合伙人，让他们带着电商的技能，带着农村淘宝的模式带到非洲家乡去建设他们的非洲。
今天分享到这里，谢谢大家！