阿里副总裁孙利军：互联网+扶贫 打通农村“最后一公里”
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中国网：
阿里做了哪些工作去激发这些农民的热情呢？孙利军：我经常在说，今天的农村电商就做三件事儿，也叫“三张网”：第一叫“天网”，第二叫“地网”，第三叫“人网”。什么叫“天网”？“天网”就是我们首先跟政府站在一起，我现在特别感恩政府所做的一切，“农村淘宝”项目开展以来，从来没有这么近距离地接触过政府官员，觉得他们这半年来对我的改变特别得大，我深深地感恩。
中国网：怎么说？
孙利军：因为“农村淘宝”项目，我从来没看到过一个政府因为这个项目的落地这么得拼命，我用一个合伙人的话说，某一个县的县委书记和县长，这个项目落地之前，因为书记平均每个村都去三次以上，他对每一个农村今天去触网会做认真地宣导，他从项目的接洽到项目的落地，书记因为这个项目落地，会把整个村委聚集起来做三次以上的培训和交流，政府自上而下非常重视，去关注这件事。所以，对我们来说，第一张“天网”是什么，我们如何懂政府，更需要知道我们必须要跟政府一起来共同织这张农村的生态网，只有当我们方向一致的时候，目标一致的时候，那么这件事才能更好地落地，才能真正更好地去惠民，才能真正去利民，真正去利社会，这是我们要织的第一张网。我经常跟我的员工说，当这件事落地，我们一定要懂得第一时间和县领导做交流，当县委书记和县长明白“农村淘宝”能做什么，背后的意义是什么、价值是什么的时候，我们彼此分工，去共同驶向一个方向，共同完成这个使命，最终达到我们想要的两大工程，即：如何通过互联网实现城乡一体化，如何创造更多的就业机会给予农村。
当第一张网织好的时候，第二张网就是我们跟政府要共同达成的是基础建设，靠阿里一家企业的力量远远不够，虽然说去年阿里的董事局主席马云提出三年内投资100亿元启动千县万村计划，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3县及1/6农村，但这些资金对于我们来说远远不够，1000个县级运营中心的落地，我们要做什么？
我们要跟政府，跟社会共同协力去做“地网”。怎么做呢？我们在做“地网”的过程当中如何协同，如何去完善所谓的“两通道一闭环”。哪两个通道？第一通道就是物流通道，第二通道就是信息通道。所谓的一闭环，非常重要的闭环就是老百姓的交易闭环、安全闭环。
所以，我们进去之前，首先会建好两个仓，仓建好之后，我们整个菜鸟体系会落地，帮助整个县域打通“最后一公里”，连接城市与农村。
我们在每一个村里面会投放一台电脑、一个大屏、一个货架，让创业者回来的时候，几乎零成本的情况下就能在农村创业，因为所有的东西，像VR设计，整个村头装修，还是电，整个硬件我们与政府都已经给他完善好，他只要单人回来，几乎零成本就可以在家创业。
第三，所谓的交易闭环，马云第一天成立“农村淘宝”项目组的时候就最关注这件事，马云不断地强调，当“农村淘宝”落地的一天不断地问自己，这个项目是否有利百姓，是否会伤害百姓，如何让老百姓在触网的过程当中让他有安全感，如何让他在交易的过程中有保障。所以，我们“村淘”去年9月份开始落地的时候叫资金池，先建了一个，给合伙人，所有的创业者建了一个资金池1-3万，叫我们叫“村淘1.0版”。
后来1.0版之后已经远远不满足。1.0版做什么？首先，当老百姓买到不好的东西立刻拆包，不满意立刻退货。常居住的老百姓可以先买到货，先看满意了之后再付款，这个资金池会起到一个安全交易保障的作用。其次，这个资金池对于创业者来说会有一定的创业资金保障，对他来说创业的门槛就会降的更低。
现在已经升级为2.0版，因为我们看到农村的需求量特别大，特别是合伙人的压力，随着农民的需求量迅速的增大，到今天为止，最大的一个村一天最高交易额已经达到近80万。所以，可以看到老百姓对互联网的需求是非常大的。
我们可以看到一个最好的县，到上个月的时候，第一天开业达到了570万，平均每一个村达到了13万，说明这是一个特别受老百姓欢迎，特别受老百姓爱戴的一个项目。
我到现场的时候，这些老人，因为这个项目的落地，那种开心劲，那种在一起的掺和劲，我特别得感动。现在我们立刻实行了叫“村淘2.0版”，我们的资金池也开始升级，叫“花呗项目”，就像信用卡一样，当老百姓买到了东西，合伙人帮他买到了东西，满意了，合伙人一个月之后，刷信用卡再还上去就行。并且随着它的数据交易，它的信用额度会越来越大。
这就是大数据跟金融背后给创业者带来的价值。
中国网：电商可以说给传统贫困县一个弯道超车的可能，那么“村淘致富路”，您能否介绍些经典的案例呢？
孙利军：所谓的致富是什么？今天的致富并不是说我直接给老百姓带来什么，而是这件事背后会诞生的是什么。
昨天在《赢在中国》做交流的时候，我一直在强调，今天这个项目最关键的。第一，跟政府达成一致很重要，我们完善哪些关键点。如何完善基础建设。如何完善人才建设。第二步做的是如何带动老百姓致富。
我记得在南方有一个城市合伙人，因为他的努力，仅仅几个月的时间，通过下行工厂对他回点之后，收入已经过万了，之后变成了三个人的团队，他今天在做什么，不仅仅帮助老百姓代购，更重要的是他带动了整个村开始去种植土豆。他们村因为土豆而出名，以前土豆基本上都是自家销、自家吃，从来没想过土豆还可以通过互联网卖，但是他通过互联网，今天土豆可以卖6.3元/斤。他在老百姓家里收，平均价格可以收到近10元/斤。他现在有一个梦想，明年让整个村都帮他一起来种土豆，我觉得这就是一种非常好的带动效应。
上次我去参观浙江遂昌、安徽滕春。我们看到是什么？我记得有一个安徽小姑娘，因为她回去的举动，带动了她所在乡镇在种一个叫吊瓜子，因为她的吊瓜子销量做得非常不错。刚开始是因为卖吊瓜子，亲戚大伙儿帮她来种，销量逐渐的增加，后来影响了整个镇来帮她一起来做，现在整个镇有一百多户一起来卖吊瓜子，吊瓜子成为安徽一个非常有名的农产品，并且现在不仅卖吊瓜子还卖种苗，卖向全国的一个非常好的农产品。
这个故事告诉我们是什么？今天农村缺的不是资金，不是政策，缺的是一些懂科学的人，一些懂得带动他们致富的人，这就是“星星之火的到来”。
今天农村缺的是什么？缺的是人才。未来农村新经济的发展，如果要弯道超车比的是什么？比得是留住了多少人才，比得是吸引了多少人才回来。所以我觉得很开心看到，北方有一个省，一个县，因为“农村淘宝”项目的落地，在短短一个星期时间，因为他们的努力，通过电视、报纸，窗体海报的宣传，并且他们去了上海、深圳、广州都做了报纸的宣传。做什么？“寻找农村合伙人”这个项目。
短短一个星期时间，让我开了眼界。寻找到6000人来报名，80%以上是大学生回归。这个项目让我特别得感动。“村淘2.0”启动到今天为止短短大概5个月时间，平均每个县报名的合伙人达到了700多名。所以，我觉得这个项目背后最大的价值是我们让一群人一起来做这件事，因为这群人，有思考，有想法，经过互联网洗礼的人来到了农村，未来他们是真正带动农村经济的开始。我们只要做好基础建设，更要做好的是人才的成长和保障。
今天我们团队的核心是围绕这些人才，一是如何回来，二是如何保障他们成长。所以，我们每个月会做“橙掌营”活动，每个月请这些合伙人回到县域，我们集中培训，集中走访，交流学习，这是我们最主要的工作，我们帮助县域培养出更多懂互联网的人，更多懂带动农民经济的人，所谓未来的星星之火之人。这是我们的核心之处。