从倒爷到互联网 传统经销商的前世今生
关键词： 传统 经销商 盈利
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如今
电子商务吞噬传统经销商
在今天，传统零售行业、传统经销商正经历着前所未有的挑战，电子商务的冲击不像80年代超市与百货的交锋那么平缓，它似乎要转变整个零售业的面貌，因而传统经销商的危机迫在眉睫。
一个来自美国的Stores网站指出，2012年美国零售业排名第1的沃尔玛新开商店规模在放缓，销售增长仅为2.6％；而亚马逊销售增长却高达42.5％。如果以这样的速度发展下去，不用多久，类似亚马逊这样的电子商务网站将建立一个新的帝国，就如同沃尔玛十余年前完成的那样。与曾经超市的“所作所为”或多或少类似，传统经销商的所遭遇的竞争变革在于：
零售行业的消费者曾经仅仅从感受并满足自身需求开始，历经产品选择，做出购买决定，而所面对的是有选择余地的实体商铺，通过现有的购买行为会收到或多或少的制约，而电子商务显然没有束缚这种行为的释放。购买行为也相应发生了转变。在满足需求的层面下，新的零售模式也简化了消费者的购买决策历程，至少不再需要推着购物车在超市货架前逡巡往返，只需要简单地点击鼠标或触屏，然后在家中等待快递送货即可。简约的购物体验无疑是一种巨大的吸引力。同时，处于根基的则是生活行为方式的变化。
有两个变化是显而易见的：一是在电子商务兴起之前，填补工作和业余时间的重要缝隙，所采取的方式往往是在网上看电影、听音乐、聊天；二是在填上这些时间缝隙的同时，有些不可替代却以前被忽视的行为开始转变，比如运动健身、交友聚会，而网购则成了很好的替代模式。