从倒爷到互联网 传统经销商的前世今生
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90年代
“坐商”变“行商” 经销商纷纷开店
改革开放开始后，中国开始进入了前所未有的发展阶段，开始由计划经济转入市场经济，供求关系发生了明显的变化，由于企业数量规模迅速增长，产品紧缺状况缓解，甚至出现了局部过剩。营销策划概念开始进入人们心中。市场开始掌握在消费者手里，经销商控制着渠道，身份地位空前提高，生产商开始争夺经销商，生产商能够足不出户，就坐在店里赚钱。由于利润空前大，导致批发商数量迅速增长。中国现今的绝大部分经销大户，闲暇之时感概的“从前”就是这个“黄金阶段”。
这个阶段，主流经销商似乎在一夜之间就完成了自己“从奴隶到将军”的天堑式一跃。制造商开始发现经销商强大的“市场敲门砖”作用。经销商拥有地域资源、关系、网络，拥有着制造商不可替代的资源优势，最重要的是，拥有着制造商都没有的自发性商业直觉。当制造商意识到了经销商不可逾越的能力，而又无法销蚀和击破时，只有选择服从。
随着市场竞争的加剧，经销商开始逐渐意识到自己的客户不仅需要物美价廉的商品，而且还需要提供相应的服务，特别是配送服务。这种方式的普及，让经销商完成了市场覆盖率，组建了自己的经销网络，具备初级的物流功能，表现形式之一就是开店。再也“坐不住”了的经销商为了生存开始四处“行商”，他们开始提供上门服务，或做下游经销的二批三批，为总经销做物流。
21世纪初期
商超、专卖店相继出现
对比西方零售业态的变迁，21世纪初，我国正处于社会转型期，市场对资源的基础性配置效应还很不显著，零售业态的发展与变迁并不完全遵循世界零售业态变化的一般规律，而是具有极强的中国特色，我国零售业变迁的一个显著特征就是缺乏阶段性，各种新业态几乎同时出现。从建国初期至20世纪90年代，百货商店一直是主要的业态形式，90年代以来，伴随着超市的率先进入，连锁经营方式也一同引进，之后就是便利店随着外资的进入而出现。90年代末21世纪初，大型综合超市、仓储商场、专卖店、购物中心以及无店铺销售等业态形式相继出现，打破了百货商店单一业态的格局。