赢在未来-农产品电商崛起之产品的故事
关键词： 未来 农产品 电商 产品
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不管时代如何变化，对于吃到嘴里的食物，安全始终摆在消费者的第一位。产品来自哪里？生产者是谁？如何管理？用过哪些农药？对于消费者关心的所有问题，乡土乡亲希望可以用一套标准、透明的品控体系，提供客观、真实的答案。即使是对销售极为不利的信息，也会公之于众。
北京乡土乡亲农业有限公司创始人赵翼：安吉白茶因为黑虱粉虫的病，安吉白茶上面会有小虫子，那时候怎么办？我们4月25日发布这个安吉白茶的时候，写了一封公开信，说一个好消息和一个坏消息，好消息是我们通过最严格的检测，坏消息是说告诉你，我这个安吉白茶里有虫子，我们不希望说用户你买到了才发现，我们希望是，哪怕是不完美的真相，消费者都有权利知晓。
比真相更可怕的往往是欺骗，信任鸿沟的背后是争夺消费者心智的机会。赵翼把痛点变成突破点，赢得了大批粉丝的喝彩。有虫子的安吉白茶，5个月就卖断了货。凭6款产品，企业2014年就实现了收支平衡。
从枝头到舌头，网上下单24小时就能品尝到从广州枝头上刚摘下来的新鲜荔枝，曾是电商给予消费者最大的震撼。但如今，在同样的时效性面前，在产地和消费者之间，都只隔了一个电商平台的时候，你能吸引消费者的，就是你能为他们创造什么价值。
不论是顺丰优选的火眼金睛，还是本来生活的寻找话题，遂网的一切用数据说话，还是赵翼的刨根问底，四个对策一个目的：提高产品的溢价，并让消费者愿意为溢价买单。
对农产品电商来说，产品是生存之本。可如何把产品深深植入消费者的心里，考验的则是电商们求新求变的能力。在互联网上掀起轰轰烈烈的营销大战，将最终决定这个产品是一炮而红，还是前功尽弃。（CCTV《致富经》）
