CCTV致富经"榜样到身边 走进山东"创业峰会举行
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创新的基础是对客户需求的敏锐洞察
刘文新被众多茶农誉为茶山上的明星。作为信阳毛尖的领军者，刘文新做什么都比别人快一步，通过精准营销快速定位，不断用创新和变革促使企业快速扩张。刘文新说：“创新的基础是对客户需求的敏锐洞察。”
17岁的贫苦少年刘文新在街上卖茶叶蛋，听说卖茶叶利润高，便开始摆摊卖茶。三年后，别人还在摆摊卖茶，他已开起了店铺。等到别人开了店，刘文新早已南下广州带回了茶叶包装，既卖茶叶，又卖包装。2006年，刘文新已在信阳开了5家茶馆。同年，他将茶庄模式复制到郑州，打造了一家2000多平米的茶庄。郑州的茶庄开业半年生意惨淡，刘文新从顾客意见簿上找到突破口，为茶庄“加餐”，让顾客一边喝茶一边吃饭。这一招迅速扭转局面，茶庄月营业额翻了30倍。
刘文新对茶农有着深厚的感情，他把自己的手机号码公布给所有茶农。为了减少茶农损失，刘文新常常过量收购，还专门聘请技术人员给茶农讲技术。他的这些善举，换来了千万茶农的信赖。当地茶农曾说，就是打白条，老百姓都情愿把茶卖给他。今年，刘文新已经在全国50个城市开起了500多家茶叶店。“勤奋、好学、激情、实干”是刘文新给自己贴的标签。谈到二十多年的创业历程，刘文新说：“我把困难视为常态，是一种生活方式。敢迎难而上，再大的困难都可以解决。”
运用互联网思维，开辟高端农产品定制市场
“一家人所需要的绝大部分食材，都能够一站式的在我们的农场得到解决。”今年34岁的杨舒春野心勃勃，他要把农场做成上市公司。通过采取网络预订、团购送货以及微信O2O（线上到线下）战略,杨舒春的有机农场吸引了越来越多的消费群体。
这个如今一头扎在农场里种菜、养鱼、收割的“农夫”，曾经是个不折不扣的学霸。19岁的杨舒春以全市文科第二名的成绩考进了北京大学，大三时被外交部选中公派到西班牙留学一年。回国后他放弃外交部工作，自费去西班牙攻读市场学硕士，同时在报社和进出口公司打工。2007年在西班牙创办贸易公司，到2011年身家已有千万。正值事业高峰，杨舒春却回到家乡无锡创办有机农场。他的农场只有80亩地，却种养了近三十个品种。为打开市场，他巧借媒体，数月时间吸引了近三百名高端客户成为他的农场会员。今年夏天，杨舒春的电商战略正式启动。淘宝专卖店正式运营，微信O2O战略（线上到线下）也正式启动。消费者可以通过手机APP下单、实地取货的方式进行消费。下一步杨舒春将实施“有机产品平价策略”，通过扩大规模降低成本，让有机食品进入普通家庭的餐桌。
