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■ 2012趋势对话
用新营销手段争取新一代消费者
●顾环宇，著名品牌专家
新京报：国外大牌纷纷到中国办展的背后表明了什么？
顾环宇：从卖产品到卖文化，这种观念上的转变也是中国市场上竞争越来越激烈的一个表现。以前，大牌只需要名气，名气大影响力就大，东西就会卖得很好，因为以前的人多数只在意品牌，不大在意品牌为什么好。但现在不一样了，越来越多的品牌进入中国，品牌竞争之间越来越激烈，我们开玩笑就说，现在不但有LV，也有BV，还有其他的V——想要在竞争中突围而出，光靠名气是不行的，还必须要体现更多品牌优秀的DNA，举办和品牌相关的展览是体现品牌特点和长处的一种方式，除此之外，也还有更多的方式。可以预见的是，今后，包括展览在内的展示品牌的营销手段肯定会更多也更丰富，大牌们会用更积极主动的姿态和营销方式去争夺中国新一代意见领袖、主流人群的认可，从而在市场竞争中抢得先机。
新京报：大品牌在展览选址方面越来越注重“国家级”、“重量级”，这好像是以前没有的？
顾环宇：在展览方面，我印象很深的是，2010年LV的展览是在上海的商场里举行的，2011年，这个展览是在国家博物馆举行，变化确实大。品牌选址的变化，其实是品牌追求“本土化”的一种表现，这种“本土化”有两方面涵义：一方面，他们做展览是为了体现自身的传统，表现品牌的血统和本身的本土化；另一方面，他们又希望在中国“本土化”，希望和中国人更加亲切一些，所以他们会根据中国的特色文化去选择，选择中国人崇敬、喜欢、有情感共鸣的，选址的改变表现出来的是对中国文化的尊重，也表现出品牌希望和中国人的喜好结合得更紧密些。
新京报：中国品牌应该怎样去应对越来越激烈的竞争？
顾环宇：国外品牌的优势在于，很多品牌都有上百年的历史，他们一直在积累，没有断代。相比之下，中国品牌就要弱势很多。国外品牌通过品牌积淀能获得消费者的轻松认可，中国品牌在这点上会更难。因此，对于中国品牌来说，只有更千方百计地从中国的历史文化中找到自己的特色、找到一些自己才能表现出来独特的文化上的东西，抓住“本土化”的特点去竞争，才有比较好的应对方式。当我们看到三万四千块的爱马仕毛衣和我们十几年前穿得差不多时，看到LV的“菜篮子”提包而感叹中国元素强大时，更应该看到大牌其实也在不断挖掘中国特色的东西以期和中国消费者产生共鸣，从挖掘中国特色文化这点来看，本土的品牌和本土的设计更有优势。（巫倩姿）