重庆大学生村官团队网络营销案例解析

2013年05月14日10:34 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信字号：T|T

关键词：大学生村官营销网络营销媒体滞销果农血橙

原标题：血橙滞销也不降价抛售——重庆大学生村官团队网络营销案例解析

编者按每天打开电视、网络，我们经常看到各地农产品滞销的报道，农业丰收农民不增收的案例并不鲜见。这里介绍重庆璧山县大学生村官团队发挥网络宣传优势，千方百计坚守品牌营销策略，维护果农利益的做法，希望对大家有所启发。

重庆市有一支名为“两江新村参谋部”的大学生村官团队，成员是来自各区县的优秀大学生村官，他们以服务“两江”（注：指长江和嘉陵江）新农村发展为己任，经常合作开展一些调查研究、政策建议等活动。2013年3月14日，团队得知重庆市璧山县渝璧玉库存血橙滞销后，马上联系该县农经站进行核实。得到确切消息后，立即行动，策划应对方案，编写宣传稿，在重庆农经信息网和“重庆农经”新浪微博发布信息，重点介绍了血橙的绿色生态、营养价值以及富硒保健功能等特征，并公开了合作社负责人和销售人员联系电话，还将链接地址粘贴到各个工作QQ群里，一时间引来众多网友和媒体关注。

3月15日，华龙网记者通过滞销信息留下的联系电话，采访了合作社理事长，随即发布报道，其中一篇《热心市民遇困惑：血橙每斤最低七块八，就算滞销也不降价？》的报道最吸引眼球。报道称：“两万斤血橙滞销卖不出，消息传出，不少热心人欲购买帮忙，结果却被‘每斤最低7块8，卖不出也不降价’吓退，理由是成本高所以价格高。这让不少欲购买的市民陷入困惑，价格究竟应由成本定，还是由市场定？产品滞销了，是否还应坚守最低价不松口？”对合作社的销售定价策略，记者采访了品牌销售专家、果品行业协会会长、经济学家、管理学教授、商务主管部门负责人等，他们纷纷发表自己的看法。新浪、凤凰网等知名媒体进行了转载，网友们也对这种营销方式各抒己见。“两江新村参谋部”大学生村官及时跟进，在各大网站转载新闻后面跟帖解读，还在博客论坛发表网友评论文章《重庆农民合作社血橙销售策略学苹果手机是喜还是忧？》，一时间，讨论气氛甚是热闹。讨论也好，炒作也罢，都在无形中帮助了合作社品牌推广。

合作社反映，宣传信息通过网络发出去之后，理事长接到许多联系电话，但是很多人嫌价格高，要求合作社降价后才打算买，对合作社产品滞销还坚持既定价格的行为很不理解。合作社理事长表示，合作社销售人员天南地北辛苦跑市场联系客商，农业行政主管部门千方百计帮忙吆喝，一切为的是保证效益，为合作社积累利润，如果当初降价亏本抛售，可能很快就能一抢而空，但是只能暂时解决滞销问题，合作社不但没有盈利，反而亏损，下一步靠什么为合作社成员开展绿色生态技术培训、统购放心农资、收购并包装销售优质血橙产品等服务？合作社难以为继，生产各个环节靠谁把好关，消费者又如何能获得放心农产品？同时，理事长也呼吁国家财政支持农民合作社建仓库和冻库，开展农产品储藏加工销售服务，实现错季销售，避免价贱伤农。

3月16日，山西世纪亚科丰肥业有限公司负责人看到消息，从北京飞赴合作社基地考察洽谈，璧山县渝璧玉血橙种植股份合作社滞销的血橙最终以每市斤7.8元的价格被该公司买走，剩下的少量规格较小的血橙也被合作社送到冻库储藏，尝试错季销售。该公司负责人表示，只有保证农民有合理的利润才能保住合作社的生产力，来年才有能力生产出同样优质安全的农产品供应市场。

血橙滞销事件尘埃落定，合作社坚守当初定下的“优质不低价”原则，保障了合作社利益，实现了良性发展。大学生村官团队也及时总结提升了合作社的经营管理理念，肯定合作社坚持既定经营策略的行为，一名大学生村官联系人民网以《璧山血橙滞销尘埃落定，坚守理念终有回报》为题予以报道，给关心滞销事件的网民一个满意的交代。

陈波

（来源：《大学生村官报》）