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小长假将带来新商机 家电卖场“淘金”
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2007 年 12 月 25 日 
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五一黄金周假期缩短,一贯把宝押在这里的家电卖场将有怎样的前景?

昨日(2007年12月20日)东莞几大家电卖场在接受记者采访时均乐观表示,按照原有的消费规律,五一黄金周家电销售将不会受到太大影响,相反新增的端午、中秋等三大假日将带来新的商机,并有可能引发消费者从原来的集中消费向分散消费模式转变。但如何吸引消费者眼球今后将考验卖场智慧。文/记者马骏、刘慕华

“对家电卖场而言,三大黄金周均具有极其重要的位置”,时尚电器市场发展部副总监强晓岩说,节日销售“井喷”已是人们长期养成的消费习惯,而消费者并非因为放长假才去购买家电,“其主要在于卖场投放了大量的促销资源刺激了市场消费,而消费者通过3至4个月的积累购物欲望也会定时爆发”。

她认为,与平时相比,黄金周的销量将普遍爆增3倍左右,但从市场的消费趋势来看,7天长假中家电销售量的爆发多集中在假期的前3天,中间两天均表现平淡,而最后两天随着外出旅游者大量返回,小高潮才会再次出现。“因此五一假期缩短后,对家电卖场的影响基本不大,毕竟3天假期将使出游者减少,如此大致可以维持原有的销量,甚至可能略有超越”。同时,卖场也可通过彩电节、厨卫节、家电节、家装节等自造节日,从而为消费者营造更多的购物选择。

家电卖场迎来“淘金”新商机

东莞苏宁市场策划部部长尹文俊则表示,假期的调整不但不会影响家电的销售,而且新增的端午、中秋等假期将可能为家电卖场带来新的“淘金”商机。

从新调整的放假办法来看,新增假期虽只有1天,但一般都会将相临的双休日调到一起,从而形成3天的“小长假”,如此卖场将可借节促销,而短线出游旅客势必也会大幅增加,“这样相机等数码产品的销量肯定会出现大幅攀升的喜人景象”。

“当然,除了清明节的特殊性可能出现冷场外,另两大节日均可大有作为”,他说,因为其喜庆氛围,消费者的心态将相应放松,购物自然便成了其理所当然的选择。

同时,在往年五一黄金周空调的放量都比六七月份要高,但假日调整后空调放量高潮或将提前来临,“如此我们现在将着手与厂家谈判,并在3月份之前完成备货环节,以在清明前后超前满足市场需求”。

消费模式将由集中转向分散

“此前因为黄金周的关系,消费者一般都会集中在几个固定时段购买家电”,东莞苏宁总经理吴朝坤分析认为,假期调整后,这种扎堆购物的现象将会改变。因为卖场和厂家将不再仅仅把宝押在三大黄金周上,其促销资源将逐步向新增的节日转移和分散。而消费者也会因假期增多选择理性消费,“因此原有的集中消费将向分散消费模式转变,从而减轻卖场在黄金周期间的压力,并缓解以往备货、物流、安装等环节的压力,有望为消费者提供更为称心如意的服务”。

部分厂家在莞的经销商也表示,此前消费者在黄金周的突击消费也给厂家造成了不小的负担,使其难以准确预估消费者的切实需求,最终造成部分畅销产品和型号临时缺货和断货。因此假期调整后,厂家可以在调研的基础上,更为合理地规划全年的销售计划,最终减少厂家的赶货压力。

来源: 广州日报
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