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“贴身肉搏”型营销渠道老化 险企触网求突围
关键词： 渠道优势 保险销售 保险公司 营销渠道 保险兼业代理机构 保险中介机构
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险企“触网”
就在各大险企忙于布局各自保险销售渠道的时候，都不约而同地选择了“触网”。据介绍，8月24日，中国平安(601318)集团董事长马明哲在中报业绩发布会上证实了平安与腾讯、阿里巴巴合资成立一家网络保险公司的“传闻”。
最近两个月来，“三马”(马云、马明哲和马化腾)联合的网络金融布局谜团渐次解开，但保险业界仍面临着传统渠道遭遇瓶颈、保险营销增员难、代理市场不规范、保险服务能力欠专业等诸多问题。
在此背景下，许多保险企业开始“触网”，探索互联网化发展。同时，据了解，今年已有多家中介保险机构向保监会递交了集团化申请，其中泛华保险9月份获得保监会的批复，成为业内首家保险销售服务集团，并于近日(10月23日)正式挂牌。
值得注意的是，泛华保险在成为首家保险销售服务集团的同时，还推出保险中介行业的首个移动展业终端“掌中保”。汪春林表示，掌中保是保险销售与服务领域的重大技术升级和模式革新，将有效提升零售效率、降低成本。“移动互联网是极具诱惑力的市场。”泛华集团CEO汪春林表示，自2010年涉足互联网以来，泛华集团便逐渐将保险销售推向网络化、智能化，现在，互联网已逐渐由PC端过度到移动终端，2011年底，国内移动互联网用户超过4.3亿，今年底，预计用户规模见达到6.60亿，“这块蛋糕的膨胀将为保险行业带来巨大商机！”
据了解，泛华保险集团早在2010年便开始进军保险网络销售。2010年7月29日，泛华保险集团斥资4.74亿以“现金+资产”的形式收购深圳保网。2011年，泛华保险与阳光财险签订合作协议，宣布正式客户可通过泛华保网直接购买阳光保险的车险、意外险等多种保险产品。