⊙本报记者 徐虞利
昨日，巴西淡水河谷公司（VALE）在中国珠海合资建设的第一家球团矿厂珠海裕嘉矿产品有限公司一期正式投产，VALE执行董事、铁矿石部负责人马定思接受上海证券报记者专访时表示，公司计划在中国再建五家球团矿厂，目前正在与中国钢厂进行谈判。VALE将进一步深化在中国的战略，加大力度发展与中国钢铁企业的合作伙伴关系。
据悉，VALE通过其下属的巴西联合矿业公司持有合资公司25%的股份。其合资伙伴分别为持股40％的珠海粤裕丰钢铁公司以及持股35％的香港嘉鑫钢铁集团。这个新的球团矿厂设计年生产能力120万吨，总投资3.6亿元。VALE投资400万美元，并通过签订为期30年的供应合同为该工厂提供至少70%的生产所需铁矿石（精粉）。
马定思表示，公司计划再建的5个球团厂合资项目在谈判过程中，因为使用球团矿生产是一个趋势，除环保经济外还能够提高中国钢厂的高炉利用率，这些项目都是根据中国客户的工艺和技术设计，比较经济和成熟，5个项目建成将达年产1000万吨规模。“这只是很小的第一步，还会进一步扩大，根据市场调研，中国市场未来至少会达到4000万吨的需求规模。”马定思说。
“这5个项目主要选择在沿海地区兴建，如日照、青岛、曹妃甸等，选址将考虑物流成本因素，所以主要集中在大型深水港附近。而合作方式开放而灵活，谁控股不重要。”马定思说，而与之配合的另一个发展战略就是“中国号大船”计划，VALE正在建造四艘40万吨世界最大的矿石运输船，以用于供应中国矿石，这可以大大降低中方的运输成本，也有中国钢厂参与合作谈判建造。
据了解，VALE在华的球团矿产品只供合作伙伴使用，如果未来有多余产能可以供其他钢厂使用。如有市场需求，VALE还考虑兴建专门针对广泛市场客户的球团矿厂项目，但目前没有计划。马定思表示，合资项目的原料及产品价格将全部按照国际长期协议价格确定。
对于中方有反对VALE在华兴建矿石分销中心的声音，马定思表示，这些项目的建设都是源于中国客户要求，如果中国钢厂反对就不会与其合作，VALE希望帮助中国钢铁企业改善和解决原料问题。他强调，这些都说明VALE战略发展方向是致力于长期和中国的合作，不会看重短期利益做一些短视行为。
铁矿石谈判进入第三轮 巨头不急于求成
三大国际矿业巨头之一巴西淡水河谷公司（VALE）执行董事、铁矿石部负责人马定思 资料图
——专访全球铁矿石老大淡水河谷铁矿石部负责人
⊙本报特派记者 徐虞利 珠海报道
昨日，三大国际矿业巨头之一巴西淡水河谷公司（VALE）执行董事、铁矿石部负责人马定思（jose carlos martins）在珠海接受上海证券报专访时透露，宝钢与VALE的2008年度铁矿石谈判已进行了两轮，目前正在进行第三轮谈判，双方都有时间考虑各种因素，VALE不急于谈成。马定思在珠海还参加了公司与中国企业合资的球团矿厂投资仪式。
马定思认为，因为目前的铁矿石市场处于历史的最高点，双方从没有碰到过，这肯定给供需双方谈判带来极大的压力，虽然谈判过程可能会比较长，但总会达成协议。他解释说：“铁矿石基准价格体制不是按照其他大宗商品在公开市场交易确定，而是要求面对面的谈判，这造成谈判的难度增大，同样需要耐心和时间，不会很快达成。双方过去每年都达成了满意的协议，事实上不管价格的涨跌，每次都是经过艰难谈判才最后达成。”
马定思透露，宝钢与VALE的谈判正进行第三轮，VALE不急于谈成，因为双方都有时间考虑。对于目前国际干散货运价格暴跌，巴西至中国的海运价格由最高的100美元/吨跌至目前的50美元/吨，马定思认为，海运费上涨过猛过多，目前的调整很正常，下调还有空间，50美元仍是高位运行，因为中巴运费历史价格曾只有10余美元/吨，而这些对中国的客户比较有利，可以有效降低运输成本。
对于VALE从去年底开始对中国的减量供应，马定思表示，2006年到2007年，VALE在中国的年销售增长幅度超过任何一家同业公司，2006年在中国销量是7000万吨，去年是近1亿吨。由于过去几年VALE都是超负荷运转，因此不能承受任何运营问题的出现，否则将影响交货，现在巴西南部码头由于事故维修，造成交货滞后，以后两三个月都会受影响，VALE希望2月份后恢复正常运行，而现在其他地区也因为不可抗力宣布减少供应，比如澳大利亚的洪水。
马定思相信VALE今年在中国的销量将创纪录，会超过1.2亿吨，如果按照2007年1亿吨计，那么2008年供应量同比就将增20%以上。他说，“公司不是减少供应而是要增加。”他最后强调，国际铁矿石长期协议和价格基准体系对供需双方都是最有利的，能够避免市场波动，希望能长期维持基础价格机制的存在，相信这个存在对双方都有利。
1.2亿吨
马定思相信VALE今年在中国的销量将创纪录，会超过1.2亿吨，如果按照2007年1亿吨计，那么2008年供应量同比就将增20%以上。
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