原本在B2B和搜索领域里井水不犯河水的阿里巴巴和百度，突然在互联网广告市场上狭路相逢。

2007年8月10日，阿里妈妈网站正式上线，吸引了几十万中小网站站长、博客主和论坛坛主，让他们看到了一个新的生存机会；也让很多广告主耳目一新，找到了一个投放广告的新渠道。

恰恰在阿里妈妈推出后不久，9月百度联盟的佣金政策即爆出重要改变，分成比例从70%升至84%，升幅高达14%。同时，百度还推出“百度大联盟”，对旗下联盟会员进行评级，能够评上“钻石”、“黄金”和“绿色”三个等级的会员将得到更多的分成比例。

一位知情者透露，百度对阿里妈妈的推出做出了一些应对，除了调高百度联盟的分成比例外，还封杀了一些在阿里妈妈上“摆摊”的中小网站。甚至，最初阿里妈妈诞生的时候，百度还曾经一度封杀过阿里妈妈的关键词广告。

分羹市场

“这不是针对阿里妈妈的，百度的网站评级从5月份就开始了。”百度公关部一位经理告诉本报，业内类似的广告联盟都将流量作为获得分成的惟一指标，由此导致了一部分靠刷流量生存的垃圾网站的存在，甚至成为各种联盟内泥沙俱下、用户体验日益下降的原因。

“我们将对这种痼疾开出‘猛药’”，百度联盟发展部总监周品说，“单一流量标准的时代彻底结束了，今后网站的内容质量、流量、合作时长和大联盟认证等级等多种因素都将作为获得分成的标准。我们的目的是让专注于内容质量建设的优质网站获得更多收益。这才是真正的公平。”

周品透露，大联盟认证体系是为了说明百度“要”什么样的伙伴，而此次佣金比例的大幅提升等，则说明对优秀网站百度还要“奖”——例如获得绿色认证的网站，分成还将高出10%。

已经获得百度绿色认证的逐浪网李雪明告诉本报记者，他已经从后台看到分成比例确实有所上调。“通过百度分级认证的网站意味着这个站点比较可信，对站点的信誉、知名度都有好处。而百度每天都在封杀很多网站，不一定是针对阿里妈妈的，可能是巧合。”李雪明说。

阿里妈妈用按时长付费的方法来规避百度联盟一直存在的点击欺诈等问题。百度则是靠点击分成。一位不愿意透露姓名的站长告诉本报，百度就是从个人站长的网站上购买流量，例如1000次不同IP地址的点击百度付给联盟伙伴不到10元钱，但该关键字卖给企业广告主则可能是1个点击 0.3元，1000个点击至少300元。因此尽管百度上调了分成比例，但网站主认为仍然太少，而且分成比例一直是个秘密。当然，也有网站主认为，阿里妈妈按点击付费15%的手续费也比较高。

一位手机销售员向本报表示，他的公司购买了百度搜索引擎上与手机相关的关键字的广告，但现在他们已经开始对阿里妈妈上那些软件类、打折类的垂直性“圈子”感兴趣。他的公司更希望能够直接找到那些对口的消费群体。

绿森数码总经理娄韶山现在每个星期在阿里妈妈投放1万元的广告，“他们的价格明摆在那里，而且又可以看到广告评估，我觉得很好。”娄也表示，百度搜索的关键词更有针对性，而阿里妈妈上的投放可以产生更高的流量、关注度，但针对性没有百度的关键词那么强。

阿里妈妈负责人吴涌铭告诉本报，阿里妈妈的最初创意源自当年淘宝网和ebay竞争时期，淘宝的广告被ebay封杀，只能在一些中小网站、论坛等处投放。事实上，正是这几十万个人网站和博客成就了淘宝，也让马云看到了广告渠道市场的商机。

短兵相接

从阿里妈妈的研发初始到现在的运作机制看，这确像是马云针对百度打的一场攻击战。

内部人士告诉本报，阿里妈妈上的搜索引擎用的就是中国雅虎的技术，希望借阿里妈妈平台影响搜索用户，与百度侧面竞争。当初秘密开发阿里妈妈的人有三分之二是中国雅虎的技术团队。当时马云把他们都集中到了杭州的湖畔花园，那里是阿里巴巴和淘宝的发源地，马云认为那里风水很好。

中国十大个人站长之一“1Ting”网CEO杜雪骞表示，阿里妈妈是个广告交易平台，主要是出售广告位，但百度是直接按推送的效果付费给中小网站主，两者盈利模式不同。但两者之间可能会争夺热门网站主的广告位，广告主如果选择了投放来自阿里妈妈的广告位，就不能再放百度的广告。

阿里妈妈在广告主一端已经开始了与百度联盟的短兵相接。

“阿里妈妈上，广告的价格都是公开的。”吴涌铭告诉本报。但是，自己标价并以公开透明的价格卖广告似乎也给中小网站主带来的烦恼，他们担心广告价格一旦公开将失去商业秘密，不再好进行广告价格谈判。“我认为这是阿里妈妈的一个障碍。”专营站长网的“图王”章征军章征军说。

据悉，目前阿里妈妈网站已汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万。

“现在阿里妈妈正在市场招商阶段，首先要做的工作就是汇聚大量流量。”吴说。

而百度目前拥有约16万家联盟合作伙伴。超过5000家的百度广告客户在这些联盟网站上进行各种形式的营销推广活动，这些联盟伙伴2006年从百度得到近8000万人民币的收入。

现在的百度正如日中天，每股单价超过380美金，约合每股2800人民币，是中国有史以来“最贵”的股票。由于极高的人气和交易活跃程度，百度刚刚应邀加入纳斯达克百强成分股。

财报显示，2007年第三季度百度联盟的分成金额在其营收中占11.9%，而去年同期为9.0%——这一比例的增加意味着来自百度联盟的业绩收入也在增长。百度前三个季度在网站联盟上的分成已经达到1.324亿美元，“2007年分成预计超过2亿人民币。”百度公关经理表示。

阿里巴巴集团副总裁金建杭告诉本报，为了扶持阿里妈妈，阿里巴巴集团下属子公司的许多广告都会统一放到阿里妈妈平台上来进行采购。2008年仅淘宝就将通过阿里妈妈投放5000万元广告，目前阿里妈妈上每天成交广告位2万多笔。

据金透露，淘宝还计划把搜索、社区的大量广告资源都通过阿里妈妈进行销售，阿里妈妈将为淘宝卖家度身定制按成交额计费的推广方式。再加上支付宝、淘宝分别将投入1000万、5000万元广告，阿里妈妈有望在年内突破亿元广告销售大关。

驱动之家网站总经理董超则认为尽管阿里妈妈与百度联盟在网站主上存在重合，但中国网站众多，谁也不能一口吃下来。他们之间应该是竞争合作的关系，共同把网络广告市场做大，广告主会更多。”