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2013年06月06日11:45 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信 字号：T|T

战略转型谋出路

愤慨和不满之后，企业家们更多的是理智。由于对结果早有预期，这些中国龙头光伏企业已经提前做出了战略布局。

“石头落地是好事，落了地才能更清楚怎样做市场。昱辉从5月开始销往欧洲的组件和电池片产地都不是中国。”李仙寿告诉记者，从去年开始，昱辉就开始规划海外代工厂，这些代工厂分布在印度、波兰、日本等各个地方，其中，波兰的代工厂在今年3月签约，5月后销往欧洲市场的光伏产品就是出自于该代工厂。

之所以选择代工而非自己投资建厂，李仙寿称，与其整体转型有关。过去几年，我们也和其他企业一样，不断地投资、建厂，但现在我们已经不再把精力放在制造加工上，而是把有限的资源和精力放在渠道建设和品牌建设上，我们现在要做太阳能品牌商而非制造商。

李仙寿透露，目前，昱辉在全球已经有超过40家的代工厂，组件方面一半是自己生产，一半是代工，而电池片方面已经80%都是海外代工。

除了寻找海外代工，李仙寿表示，要成为品牌商，还需要做高质量、高研发的产品，纯粹做低成本、低档次、低价格的产品肯定是条不归路。所以，昱辉接下来会逐渐放弃中国、印度等市场，专注于市场壁垒较高的美国、欧盟、日本以及澳大利亚等市场。预计到今年第三季度，市场结构会调整为欧洲20%-25%、美国25%、日本20%、还有澳大利亚百分之十几。

“双反背景下，中国政府方面必然加快出台支持性政策，2014年中国市场可能会爆发性增长。但中国制造业总是重复着‘爆发、一哄而上、价格战’的恶性循环的故事。因此，即便中国光伏市场爆发，之前的剧情还会重演。”李仙寿表示。

相比于昱辉，阿特斯选择了多元化战略。一方面，减轻对欧洲市场的依赖。数据显示，2013年第一季度，阿特斯欧洲市场的销售收入占公司净收入的24.7%、北美为17.9%，亚洲和其他市场为57.4%，2012年第四季度此数据分别为40.6%、20.0%和39.4%。另一方面，在全球20多个国家建有销售公司和办事处，其中除了欧美以外，还包括了很多有巨大潜力的新兴市场；同时拓展项目开发、EPC业务和分布式光伏项目建设。

对于中国市场，瞿晓华表示，从2012年开始，随着国家电网《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》的发布，阿特斯的中国商务团队就积极在中国拓展分布式光伏系统的业务，“会采取保守稳健战略，确保融资、并网以及项目盈利”。

不过，瞿晓华补充道，“照现在宣布的11.8%税率来看，我们不需要从加拿大出货或者找海外加工，因为这样做的成本将大大高于欧盟征收的11.8%税率。”

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