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是否用人民币结算买卖双方谁做主？
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人民币“步步高升”，外贸企业利润缩水
人民币兑美元即期汇价再创汇改以来最高水平。专家分析，今年人民币大方向上仍然是升值趋势。
近日，中国央行接连与多国签订本币互换协议。人民币作为结算货币，使用范围扩大，被认为是出口企业规避汇率风险的有效手段。然而，能不能与客户谈判成功，取决于企业的议价能力有多大。
□方圆 本报记者 曾小清 段玉清
做巴西轮胎生意的四川远星橡胶外贸部负责人夏丹，心情随汇率行情跌宕起伏，“现在做一个轮胎，利润不到5元了。”
4月1日，人民币兑美元即期汇率触及6.2元，这也是人民币汇率19年来最高点。
3月26日，中国央行与巴西签署了有效期为三年的中巴双边本币互换协议，互换规模为1900亿元人民币／600亿巴西雷亚尔。夏丹开始考虑跟巴西客户谈判，能不能用人民币结算。
人民币升值消减利润
出口企业受困汇率风险
近日，人民币对美元中间价虽有所回调，但形成涨势的人民币即期汇率似乎踩不住“刹车”。
1日早盘，人民币兑美元即期汇价以6.2081开盘，较上一交易日收盘跳空高开27个基点，再创汇改以来最高水平。中间价方面，据中国外汇交易中心公告，当日人民币兑美元中间价报6.2674，较上一交易日小幅上涨15个基点。
不少企业还清楚地记得，人民币对美元汇率迈入“6.3”时代是在去年8月。
自2005年央行启动人民币汇改以来，人民币每年保持1-2%的升值速度，人民币对美元即期汇率累计涨幅已超30%。
受冲击最大的是纺织服装、初级农产品、轮胎等劳动密集型企业。
夏丹的公司是2010年开始做出口生意的，当时汇率是6.8，按每个轮胎售价50元人民币折算是7.3美元；若汇率是6.2，则价格提高到8美元左右，两年间利润因人民币升值而降低了2%-3%。而轮胎行业平均利润仅为3%左右。
企业进退两难：不涨价利润将消失殆尽，涨价又会造成客户流失。
三大因素助涨
今年升值仍是大趋势
中信银行成都分行国际部外汇分析师廖航分析，人民币兑美元汇率走高主要有三个原因：首先是长期以来的顺差规模超预期膨胀，令人民币汇率承受压力。其次，金融危机以来，各国央行均实行货币宽松政策。其三，由中国央行主导的人民币国际化进程不断加速。
廖航认为2013年人民币兑美元汇率仍将像2012年一样，受国际外汇市场多种因素影响，尤其是美元指数影响，呈现大幅波动的态势，不过在大方向上仍然是升值趋势。
一些企业通过锁定远期汇率来规避风险。“但也仅能锁定一定时期内的风险，长期的变动产生的损失只能我们自己承担了。”一位纺织企业老板有些无奈地说。
避险方法有多种
币种选择取决于谁强势
中国央行与巴西签署了有效期为三年的中巴双边本币互换协议，规模达1900亿元人民币／600亿巴西雷亚尔。经双方同意，还可延期。此前，中国央行已与韩国、马来西亚、阿根廷、新加坡、新西兰、土耳其等20多个国家和地区建立货币互换协议，总资金规模超过万亿元人民币。市场预期，央行还将与其他金砖国家签署本币互换协议。
这意味着，企业在上述国家做买卖，可直接使用本国货币来计价和结算，从而避免不必要的汇兑损失。
夏丹表示，巴西占企业出口额的10%。他们今后考虑提高对巴西的出口额。
海关数据显示，去年以来四川对东盟、拉美、大洋洲等国家和地区的出口有明显提升。仅对巴西出口就猛增64.4%，占全省出口的1.7%；今年占比进一步上升到1.9%。
廖航说，中信银行成都分行今年前2个月跨境人民币收付汇量，已经超过去年全年。这一方面是汇率变化的原因，另一方面也反映了人民币在国际市场上的接受度已经越来越高。
新立新进出口有限责任公司副总经理胥小川也反映，港澳台地区及东南亚的客户对人民币的接受程度也比较高。但现在企业依然有95%的跨境贸易用美元结算，原因是，从去年起在全国实施货物贸易外汇管理制度改革以后，采取美元结算的流程大为便利，与之相比人民币管理还在沿袭前年的办法，每一笔收支都需要申报，这使得企业收款速度慢。
有的企业，海外市场在未签订货币互换协议的国家和地区。
省商务厅曾作过调查，超三成企业表示谈判能力较弱，结算币种主要由对方决定。
泸定永安兴魔芋开发有限公司负责人雷俐表示，他们的产品质量稳定，提出涨价，客户也只能接受。
四川超臣电器则通过提高产品附加值来抵消汇率风险。超臣负责人刘峰铭介绍，过去出口中东的双缸洗衣机仅卖60美元，最后利润降到了1美元。现在开始主打一款售价200美元的洗衣机，利润大幅提高。