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2010年10月21日09:33 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信 字号：T|T

议价博弈

本届广交会的订单结构未见明显变化。

据统计，本届广交会的一期展，三个月以内的短单占比为51.8%，6个月以上的长单仅占12.3%。而金融危机之后的前两届广交会，6个月以内的短单占比一直维持在90%左右。

中国最大的冷柜出口商浙江星星集团外贸公司总经理陈海明分析，虽然近三届广交会均呈现短期订单占主导的局面，但这届的原因与往届并不相同。早前短单多，更多源自采购商们为规避风险，采取少量多次的下单方式，而本届则是出口商们不敢接长单。

星星集团本届广交会上敲定的出口订单，周期都没有超过两个月。

广交会开幕之初，陈海明原本就计划超过6个月周期的长单坚决不能接，2个月周期以上的订单就需要重新定价，将人民币升值和原材料价格上涨等风险因素考虑进去。

“原本计划的3-5个百分点的提价在广交会上没能实现。”陈海明说，这一提价幅度是在参照了近期汇率变动等多重因素后确定的，至少3个点的提价才可能冲抵成本的增加，这也是为什么广交会上只接了两个月短单的原因。

格兰仕集团有限公司海外拓展部总经理刘贵中也告诉记者，四季度将是买卖双方价格博弈的关键时期，如果价格敲定，该公司订单可能在四季度出现爆发性增长。

格兰仕今年的原材料成本同比增长至少20%，劳工成本虽然占整体成本比重很小，但今年超过30%的增幅还是需要终端提价来消化。格兰仕的订单周期也严格控制在1个月至1个半月。

刘建军说，综合整个一期的成交来看，报价上调非常普遍，新产品的报价比普通商品高出20%-30%。

机电商会副会长王贵清提醒，原材料成本的大幅上涨、人民币升值正不断挤压企业的利润空间，当前机电出口商的净利润水平普遍集中在3%、6%的水平，只有少数企业能达到10%。而机电出口商的利润率在中国出口商品中还算是比较高的。

另有机电商会人士告诉记者，前期的调研显示，对低端的普通机床、电动机而言，今年两个百分点的升值幅度已经到了承受极限，高端产品、技术含量更高的产品，对这一升值幅度还能承受。

大型工程机械出口商山东福田雷沃重工国际贸易有限公司发展部部长柴登云介绍，公司将在明年初重新确定以人民币定价的商品价格基数，以此来指导此后的订单价格。“我们试图和采购商谈定一个维持3个月左右的固定汇率，按这样的价格成交也许能帮助我们规避人民币升值的风险。”这家公司有相当数量的农用机械出口到欧美市场。

(本文来源：21世纪经济报道)

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