打折团购特价房买房送车 开发商纷纷出招应对楼市滞销
2008年北京楼市并没有年初时大家所预测的那样,继续走高。受到宏观调控、银根紧缩等的影响,楼市在即将过去半年后,仍然没有太大起色,与去年相比观望气氛更加浓郁。不少购房人放弃了近期购房打算。这使得楼市交易量大幅下降。出于回款的需要和销售压力,不少项目终于放低了姿态,不再死守高价,打折促销成为当下楼市销售的催化剂。对于购房者来说一般的打折促销已经不能勾起购房欲望,购房人日益期待楼市价格的走低。
住宅销售下降
据北京市房地产交易管理网的统计数据显示,6月份至今(6月22日),住宅期房共签约5595套,日均签约仅254套。去年同期,住宅期房签约达到了8707套,日均签约约396套。按照这个数据比较,今年6月1日至6月22日,比去年同期总的住宅期房签约下降了35.7%。
期房市场下降明显,现房市场也不例外。今年6月1日-22日,住宅现房签约927套,日均签约42套,而去年6月份,住宅现房签约1254套,日均签约57套,也就是说,今年的现房销售比去年同期下降了26%。
不过,尽管6月住宅销售较之去年有了大幅下降,但是与刚刚过去的5月份相比,销售还是有所提升。据北京市房地产交易管理网的统计数据显示,5月1日至22日,住宅期房销售仅4806套,6月份比5月份同期增长了16.4%。
事实上,今年的销售与去年比各个月份都有下降。据亚豪机构统计数据显示,5月全市期房商品住宅日均签约216套,同比去年5月日均308套签约量仍下降了35%。虽然环比4月,期房、现房成交量均有一定幅度的回升,但仍未达到去年同期水平。
中大恒基不动产营销总经理赵晨明认为,2007年央行6次加息加重了贷款购房者的负担,自今年1月份起,购房者的月供款都有了不同程度的增加,少则几百元,多则上千元,这使购房人购房意愿走低。
新增供应量增加
与迟滞的销售不同,京城楼市的供应量却是在不断增加。不少项目在一段时间的观望后,还是陆续推出市场。并且,楼市还出现了供大于求的现象。
根据21世纪不动产等机构的研究,4月北京新建商品住宅签约面积74.8万平方米,与3月份相比签约套数减少1692套,减少了21.9%,而同期供应面积为99.5万平方米,商品住宅供应量超出需求量24.7万平方米,这是今年以来首次出现供大于求的现象。
亚豪地产机构副总经理王英男认为,从供给层面看,自2001年开始房地产投资的高速增长在今年无法改变,特别是前三年很多公司加速了土地储备,导致供应量大大的增加。市场供应很难因需求突然变化而急刹车,使得楼市连续两个月出现了供大于求。
据中大恒基不动产研究中心统计,截至6月20日,6月份京城楼市共有25个项目陆续推出新房源,新增供应套数为6206套,新增供应面积735654平方米。新增供应套数环比增加9.90%。其中普通住宅供应量占绝对主体,有16个项目共计3511套,面积392489平方米。
实际上,近两年来京城的成交总量在持续下降,但是去年下降原因主要是供应不足,而今年需求观望所占因素更大。这也是为什么今年1~5月新获销售证的楼盘数量比去年同期甚至略有增加,但很多项目的销售速度却不理想的原因。
促销手段形形色色
面对目前销售不畅的局面,开发商纷纷出招应对。这其中最常用的就是以各种方法促销。据记者了解,当前在售的房子基本上都有折扣。同时,新开盘项目均价下降。6月前两周的市场开盘均价为14286元/平方米,环比5月同期下降了8.49%。
开发商们的促销手段也多种多样。首先是最直接的打折。比如,日前,北京华侨城于6月21日举行新品推介会,当天到场客户均可以获得三期产品“贵宾置业卡”一张,凭此卡购买三期A2-4楼可享受9.8折优惠。据记者了解,超过80%的京城在售项目都有大小不等的折扣,并且一次性付款,可以拿到较大折扣。
推出特价房,也是开发商打开销售渠道的另一手段。从近期的市场表现看,“特价房”的折扣普遍都在9折以下,甚至已经有低于8折的项目。比如远洋一方推出少量特价房,8.5折起。珠江奥古斯塔城邦推出毛坯房特价,金都杭城推出10套左右特价房,金地格林小镇6推出10套特价房等。
团购也重新回到楼市中来。事实上,团购风2002年便在北京楼市刮起,于2005年达到高峰。但自2007年房价迅速上涨后,团购便在市场上销声匿迹,房子好卖,开发商不买账。今年以来,房子销售锐减,这使得团购重新成了销售的手段。近期,包括亦庄北岸、东亚上北中心、东亚三环中心、远洋一方、远洋万和城等纷纷组织团购。在团购中,消费者能拿到9.8折到8.3折不等的优惠。另外,还有包括买房送车、送物业费等。
赵晨明认为,由于今年以来楼市一直处于慢热状态,市场成交整体看来并不理想,对开发商早已绷紧的资金链来说无疑是雪上加霜,应对这一状况开发商采取各种让利促销手段抢占市场。
土地公开交易冷清
受到市场冷清的影响,北京市市场上土地公开交易也颇不理想。交易地块数量很少。
据北京市土地整理和储备中心的数据显示,5月份仅有6块土地公开交易, 6月份则更是少得可怜。截止到6月25日,仅有两块土地上市交易。一块是平谷区紫贵庄园商住小区项目用地,规划建筑面积12.3万平方米。该地块起始价为13102万元,结果以13252万元被北京庄子天运房地产开发有限公司竞得。另一块是朝阳区平房乡黄渠村公共设施(商业金融、文化娱乐)项目用地,以起始价11967万元被北京亚宝世纪置业有限公司竞得。
在目前土地储备中心的公示数据上,正在交易的土地仅有5块,除了两块限价地外,只有一块是居住性质用地,即北京市海淀区西北旺新村三期(南)居住项目,采用挂牌的方式推出,自5月19日开始竞价至今仍然无人问津。
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