马小姐探案：是谁在伤害我们的钱包？
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不知道你有没有发现这么个情况，每次你打开购物网站，心想着买完必需品就关网页，可不知不觉，你已经买了不少预算外的东西……
非要等到月底账单出来，看到上面触目惊心的数字，你才惊讶大叫：“我什么时候买了这么多啊！”
有人说，现代社会变化太快，人人焦虑，买买买是一种有效缓解焦虑的方式。真的是这样吗？等购物冲动过去后，看到一大堆不需要也不喜欢的东西，真能让人缓解焦虑，心情变好吗？
也有人说，是因为这些买买买星人自控力太差，意志力不足，才会大手大脚，掏空钱包。
然而事实真相，比我们想象得复杂得多。
买买买之表情包，“买了悔三天，不买悔三年”、“何以解忧，唯有买买买”已成为流行语
今天就来聊一聊，是什么在伤害我们的钱包。
先从一个实验说起，1953年，两位心理学家在实验中无意发现了大脑里一处未被开发的区域。这个区域，一旦受刺激，就会产生强烈的快感。这两位学者——奥尔兹和米尔纳——将该区域称为大脑的“快感中心”。
可他们不知道的是，这个心理学实验，实际上开启了一道神经科学的新大门。
他们发现的这处区域，神经科学家们称之为“奖励”系统，是人脑最原始的动力系统的一部分。每当该区域受到刺激，就会释放出叫做多巴胺的神经递质，多巴胺会让大脑发出需求更多刺激的信号。
当大脑中产生大量的多巴胺，形成类似激励的感觉，人们便会为此着迷，并愿意为了获得这种感觉而努力。
简而言之，任何人们觉得能让自己高兴的东西，都会刺激奖励系统，让大脑释放多巴胺，放大“及时行乐”的快感，让你不再关心长期的效益。
现在，我们知道了，是多巴胺刺激了人们的欲望，诱惑人们做出一些不理智的行为。
那么，又是谁最早发现了多巴胺的这个作用，并开始利用的呢？
Bingo！就是那些让我们不知不觉钱包空空的商人啦！
为了能刺激人们的购买欲，零售商们在各方面都下足了功夫，就为了让人们的多巴胺神经元处于兴奋状态，一次又一次地打开钱包。
这些陷阱可说是无处不在——
超市是将神经营销学玩到极致的地方，从商品摆放的位置就布置了大量的陷阱。
1.免费试吃
如今超市里经常有免费试吃区，研究人员证明，食品和饮料的样品会让购物者更饥饿口渴，它们放大了商品的吸引力。
2.新鲜多样
多巴胺对于熟悉的物品反应较低，这就促使商家不断翻出新花样，比如连锁快餐店经常推出新口味的套餐，服装商则会给同一件服装做多种颜色，不喜欢红色？没关系，我们还有蓝白黄粉任君挑选哪！
下一次走进商场，可以尝试玩一下“寻找购物陷阱”的游戏。
3.价格设置
这个陷阱针对的是“买到便宜货”心态，“买一送一”、“满300减100”、“60%SALE”这些不管是实体商店还是网店都贴满的标语，从视觉上就给人刺激，仿佛是提供了极大的便宜，而实际上却可能让人浪费了更多的钱。
4.时间限制
针对的是“过期不候”“担心错过”的心态，当你看到“本次大促销还有1小时结束”这样的字眼，难保不会心思活跃，下手购买不需要的物品。
食物的香气会刺激人们自动去寻找香气的来源。
5.味觉刺激
食品零售商们早就发现大脑会自动寻找闻见的气味分子的来源，通过散布食物的香气，来刺激人们的多巴胺神经元，让人们和他们的钱包一起走进面包房/冰淇淋店/汉堡屋……
……
我们身处的世界，充满了各种各样的陷阱。这看起来很可怕，这么多的陷阱在等着诱惑你、你的多巴胺神经元和你的钱。
但是要对付陷阱，保住钱包，也并不是难得上天。
一旦你了解这些想诱你上钩的陷阱是怎么回事，观察它们就成了一种趣味。
下一次，当我们再次面对购物网站眼睛放光，拍下商品付款的欲望蠢蠢欲动时，稍稍停一停，让自己意识到——这是一个陷阱。
一旦看清陷阱的真相，也就能成功抵御诱惑，保住钱包了。
培养一种健康绿色的消费观，需要的不只是意志力，还需要科学有效的方法。
如何不再购买多余的东西，如何清理身处的空间，让环境变得整洁，从而达到钱包和内心一起解压呢？
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《马小姐悦读：“断舍离”这么红，到底说了啥？》
注：本文资料来源于凯利•麦格尼格尔《自控力》
本期策划：方青
