申光龙:整合营销传播在营销渠道整合中的应用

南开大学教授、博士生导师申光龙进行主题演讲。

    中国网/中国发展门户网讯 （记者方青 实习生刘舒天 毛洪涛）11月29日，第四届中国商贸流通企业发展论坛暨商贸流通企业渠道整合与创新高峰会在北京召开，本次论坛由北京物资学院主办，旨在帮助广大商贸流通企业把握与解决渠道整合与创新的发展路径、关键技术环节与风险等问题。论坛邀请了有关政府官员、行业翘楚、国内专家以及北京物资学院校友共同与会，探讨商贸流通企业渠道整合与创新的核心议题，探求商贸流通产业未来发展之道，促进商贸流通企业持续健康发展。

    论坛上，南开大学教授、博士生导师申光龙进行了主题演讲，演讲题目为：整合营销传播在营销渠道整合中的应用。

申光龙认为，如何对营销传播中的利益相关者进行明确细致的分类，并把握利益相关者的需求，是成功进行营销传播的必要前提。

他指出，在进行营销传播和渠道整合时存在三个问题，即：谁是我的利益相关者（who are they）、利益相关者的需求是什么（what do they need）、如何满足利益相关者的需求（how do we satisfy them），能否解决好这三个问题，是所有商业模式成功的前提。

此外他还提出，综合管理各种利益关系，是企业营销管理者成功进行渠道整合的要义。