“科技部计划每年重点扶植一百家重点软件企业筹备出口资源,出口欧美市场,最后实现海外创业”,科技部火炬高技术产业开发中心副主任修小平9月9日在北京中国软件外包国际峰会表示。
科技部为贯彻国家振兴软件产业的行动纲要,推进我国软件产业国际化,组织了中国软件欧美出口工程(COSEP),修小平介绍说,这项工程依托国家火炬高技术产业计划,软件基地,计划每年重点扶植一百家重点企业,帮助企业筹备出口资源,出口欧美市场,最后实现海外创业。在海外创业阶段,COSEP还要为他们实现对接,强化品牌优势,实现软件出口欧美国际化。
科技部计划第一年先支持30家条件比较好的企业,完成资源整合、切入市场和海外创业三个阶段,为全面起动COSEP积累经验。试点工作,已于2004年5月24日进入实质阶段。
在资源整合阶段,COSEP强调市场调研,市场定位,以及营销资源和工程资源的整合。凡是参加资源整合阶段的企业,经专家组鉴定资源整合合格的,都会享受科技部火炬中心的补助,同时也可以获得在原区政府的后补助。
修小平表示,“COSEP是面向全国软件企业的,我们希望申请COSPE的企业明白,在中国软件欧美出口工程中,不但强调软件企业的工程开发能力,更强调培养企业的国际市场经营营销能力,要培养营销能力,就要学会市场定位。因此此项工程的第一阶段,首先安排企业学习市场定位调研。并基于明智定位,编制欧美营销计划,只有做好这一步,欧美软件出口有了保证,其余的国际化,也有了方向。”
第二阶段,市场切入阶段。这个阶段帮助软件企业切入欧美市场,创造最成功的案例。
由于欧美软件属于高科技服务贸易,国内企业尚不具备开辟市场的能力,COSEP组织了一批海外咨询企业,和海外营销服务企业,帮助国内企业开辟市场。这一阶段要求国内企业必须做到有相应的资金和人力投入,修小平说认为,欧美软件出口,若无前期投入,就不可能有后期的收获,同时在这一阶段国内企业必须配合海外营销服务企业开辟市场。
第三个阶段,海外创业阶段。在这一阶段,为了帮助企业克服海外创业的困难,科技部已经在欧美市场上设立了一些海外科技园,同时还组织了一批海外咨询公司,向这些企业提供服务,帮助企业持续扩大客户群,增加业务额,最后发展成为真正的跨国公司。(宋保强)
天极网 2004年9月13日
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