《中国泛家居行业研究报告（2013年度）》/全文
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三、国内涂料行业迎来发展良机
奥运会开启了绿色环保的大门，环保装修成为各大中城市的必然选择，作为装修必不可少的材料，环保涂料迎来新的市场机会和扩张空间。伴随创业浪潮与投资热潮的兴起，越来越多的营销人开始步入创业者行列，加盟有一定知名度的成熟品牌是不少创业营销人的选择，而环保涂料的发展空间正吸引不少精英进入。
（一）二三线城市的机会
渠道下沉，陆续在越来越多的行业里得到认同并实施，不少涂料企业也将从一线城市转移到二、三线城市，培植三线城市的渠道商成为重要的营销战略，从产品到营销、从技术到服务、从资金到补贴，所提供的支持力度是前所未有的。这种来自于涂料企业的资源支持和市场拓展力量，必然会更快地催熟当地的环保涂料消费市场。
其中的道理很简单，不少涂料品牌在二、三线城市都投入重兵展开了宣传推广和市场普及，无是媒体宣传、广告投放，还是社区活动、终端走秀，都集中在诠释环保涂料的价值和好处，企业的动作如此之大，再结合相关政策、整个绿色环保的大趋势，二、三线城市的居民对建筑涂料的需求必然转向环保化。
同时，未来数年时间中，二、三线城市的房地产开发建设将蓬勃发展，住房需求也将伴随居民收入水平提高、越来越多的大学毕业生进入三线城市而持续走旺，这种形势必然带动新房装修市场红火，建筑涂料行业会有持续旺盛发展的态势。而新生代消费群体对涂料的环保要求是越来越严格，除了要求涂料具备基本的耐擦洗、平滑等性能外，同时会要求涂料具备抗菌抑菌、超低VOC、净味、降解甲醛等有害物的功能，环保涂料必然受到亲睐。
（二）旧房翻新和新房装修的市场机会
奥运后，旧楼盘翻新会有一个小高潮，市场前景光明。北京奥运会提出“新北京、新奥运”的策略，具体的体现就是将北京主要街道的建筑物进行了清洗、修缮和涂装，这一举措符合城市现代化建设的发展趋势，而且也必将是城市规划建设的长期策略，目前旧楼翻新改造在上海、天津、深圳等大城市也开始逐步推行。
同时，“绿色、科技、人文”的奥运理念也符合城市的现代化进程中对涂料和外墙保温产品的要求。在建筑材料产品不断更新的大环境下，外墙面砖的诸多缺点日益凸现，目前上海等大城市相关部门已正式发文限制外墙面砖的使用，加之国家相关建筑节能政策对涂料行业形成的有力推动，必然会促使越来越多的城市加入到旧楼翻新改造、装修绿色环保化的行列中来。
同时，无论是上文所指的二三线城市，还是一线大中城市，房地产市场都会保持一定的增长速度，居民购置新房的积极性仍会继续保持，特别是二三线城市。
无论是专注于最终消费者的家居装修，还是针对工程项目，环保涂料的商机已呈现在眼前。
要在建筑涂料行业掘金，环保已是必然的选择。只是选择什么样的环保涂料产品来经营，选持加盟哪个品牌，是个关键。对于现有的各类涂料经销商来讲，优化、充实原有产品结构，将环保涂料作为重点产品来经营是有必要的；对于创业者来讲，加盟环保涂料品牌则是最优的选择。
四、2013年中国涂料行业市场规模增长特点
（一）．跨行品牌挺进涂料行业
更多涂料或相关产业品牌将强势多元进入涂料行业，品牌一旦掌握行业特点，把涂料行业的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入厨房，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量，是一股不容忽视的生力军。
（二）．把握涂料品牌的成功关键
一二线城市的控制将成为涂料品牌成功的关键所在，得高地者得天下。在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、美誉度不断提升。将上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市，再由一线跨入二线城市，极容易取得成功。因为一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌，甚至极可能丧失自身核心竞争力。
（三）．大型涂料旗舰店的开发
大店成为必然，现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120-200平方米的专卖店上徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。
（四）．涂料终端销售强调一体化
终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是涂料一体化的解决方案，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现。导购讲解涂料产品和品牌时忽悠水分太大，销售涂料产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是卖场涂料店内各个导购都能讲的东西，这些内容很容易被复制抄袭，在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。
设计师将成为签单的关键。产品导购已经具备很专业的知识，但是设计师的职位则更加专业，现今各个专卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对于如何将方案讲解给业主，能力却相当的缺乏，这就是个非常好的突破点。调查发现，通过设计师更容易获得业主的认同，因为对于设计，设计师讲解专业性更强，业主更容易被说服。
（五）．重视售后服务
谁对售后服务重视，谁就能获得订单。涂料行业是半成品行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。
（六）．打造实体涂料样板展示
展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础，进行样板展示设计，即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地户型去模拟的。
在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实的整体涂料。所见即所得的销售概念，通过展厅样柜模拟厨房展示迅速得到了业主的认同，更贴近于真实厨房，看到的样板即可直接整套买走，其销售结果可想而知。