致富经:竹子里抽“丝”好赚钱

发布时间: 2015-07-31 12:04:27  |  来源: 中国发展门户网  |  作者: CCTV致富经  |  责任编辑: 方青
关键词: 创业 竹纤维 洗涤 致富经

从2008年起,傅泽星每年要在广告上投入两千万元,并接连开发竹纤维床品、家居服,连续三年,傅泽星的销售团队都创造了销售额翻番的成绩,到2012年,已经突破了五个亿。然而从2012年开始,公司的发展停止了爆发式的增长,逐渐进入平稳期。

这时,傅泽星把目光瞄向了火热的电商,他想在这里分一杯羹,然而,他第一次在电商试水,就彻底颠覆了他经商多年的思维模式。

2012年底,傅泽星组织起了电商部门,他也学别人,开始做爆款,卖库存。他整理出一款原价199元的毛巾,定价39元,又投入10多万元做首页推广,准备将它打造成爆款,帮店铺吸引流量,果然,刚一上架就迎来了一阵蜂抢。

员工:很多的消费者就蜂拥进来,我们一看,第一个十分钟,500件就没有了,一小时一千件,后面一小时两三百件。

傅泽星:没想到一下卖上千条,几千条。

记者:吓你一跳?

傅泽星:真的吓一跳。

如此火爆的销售场面,却把傅泽星急坏了,他和员工们都恨不得让交易立刻停下来。

员工:我们都懵了,真的不希望它卖这么快,说实话,我真的希望能出个小故障,这样能造成我们的销售额能够暂时地缓一缓,没那么快。

可销量偏偏越来越高,仅仅3小时,这款毛巾就卖断货被迫下架了。

别人卖得快都笑不拢嘴,可傅泽星却愁眉苦脸。

原来,卖完这款毛巾根本不是他的目的,投入十几万打造这个爆款,是想靠它长时间吸引顾客进店,购买店里其他产品,却没想到,才坚持了3个小时,这个吸引顾客的入口就作废了。

傅泽星这才意识到,做电商,用库存根本不行!

他决定专门开发线上专供产品。2014年,傅泽星投资两千多万元,专门设计生产线上专供产品,根据销售情况定制数量,到2015初,电商销售额已经达到3亿多元。

今年,傅泽星整整五十岁了,记者在他的记事本上发现了一首他写的诗。

记者:我看你这还写了,有幸再过50年,逍遥快乐成神仙

傅泽星:是的如果还能再过50年的话,把未来的日子要过好,

记者:那你还想干啥?

傅泽星:把现在的事业做好,家庭事业做好,然后逍遥快乐,很多东西就不用计较,50岁了,知天命了。

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