|
没想到,半年后遇到的一个人,让孙友民又折腾起剩下的十几头黑猪。
这个人叫车勇,是天津大港的一名建筑商,以前经常吃孙友民的土猪肉。听说孙友民不养猪了,车勇觉得很可惜,他用自己的经验告诉孙友民,土猪很有前景,建议孙友民继续养,开土猪肉专卖店。
顾客车勇:当时行业不景气,他说赔钱,我说这东西贵在坚持,你只要把这个行业坚持十年,你就会做得很成功,我说实在不行,你从我们这边开个专卖店,不管是门脸,还是销售渠道,我给你跑去。
孙友民回家一想,觉得有理,自己的养猪技术没问题,只是没有找到销路。再说当时孙友民在外面也没有好的路子。他决定继续在湖南土猪身上做文章。
2011年初,孙友民给自己制定了一个翻身计划,用剩下来的十几头湖南土猪扩大种群,然后开土猪肉专卖店。可是,当时的孙友民已经没有钱了。就在这个时,妻子给了孙友民送来了一件奇怪的东西,一把猪八戒的九齿钉耙。这是什么意思呢?
孙友民:觉得他是羞辱我呢,每天说我养这个猪,把我当猪八戒了,其实我当时见到这个也挺烦的,不高兴呗。
孙友民妻子陈辉:鼓励,勉励,让他看到这个耙子,时时刻刻想着,用这个耙子把这个钱给我捞回来,赚回来。
其实妻子并非羞辱他,而是鼓励他。她觉得孙友民的计划有道理,决定全力支持丈夫,用九齿钉耙激励丈夫,把猪养好。让孙友民感动的是,妻子不但把城里的房子抵押掉,同时也把效益低的编织袋厂卖了,一共筹到了近百万元,跟着丈夫一起养猪。
孙友民妻子陈辉:其实我挺害怕失败的,当时那个心情有点说不上来,我自己都不知道后果是什么样,我就想着要成功了就成功了,成功了就皆大欢喜,要不成功的话,这家就肯定没法再过下去了。
妻子的期望,全家人所有的希望,都在孙友民身上了。孙友民明白,不能再失败了。他把妻子送的九齿钉耙挂在墙上,激励自己。
2011年,孙友民开始实施他的翻身计划。要想市场接受他的土猪,孙友民首先要解决的是土猪肉过肥的问题。他从电视上看到给猪运动可以减肥,于是他修了一个给土猪的运动场,还训练了一头藏獒,经常用藏獒赶猪,尽量让土猪瘦一点。
到2012年底,孙友民的土猪规模达到了500头。他在天津市里开了一家土猪肉专卖店,由妻子负责销售,平均每天卖一头,一头土猪能出110斤肉,均价45元一斤。通过专卖店,孙友民的土猪肉终于和有消费能力的顾客对接了起来。