|
人社局:我们专门有一个常州“龙城青年大学生三年创业行动计划”,有一个不需要担保的小额贷款补贴,大概的话能够拿到将近10万元钱。这样的话就是为初创业的大学生,提供了一个比较好的平台,降低他的创业门槛,解决了他的资金问题。
在常州市人力资源和社会保障局等部门的帮扶下,张键靠着这10万元贷款承包了10亩水塘,2012年下半年,22岁的他开始养螃蟹创业,准备大干一场。
可没过多久,张键做了一件事,却让他成了村里的大笑话。
村民之所以都笑张键,正是因为塘边这两个音箱。张键大学时候学的是音乐学,他竟然给螃蟹听起了音乐。
养殖户:我只听说过对牛弹琴,螃蟹听音乐,这个好像太过于,不靠谱吧我感觉。
养殖户:身在水里面它也听不到,你就说我们人在水里面耳朵也听不到这个听音乐,我感觉不可能。
张键:他就说对牛弹琴 ,还费电,他们还是理解不了,我这一些创新的想法,现在都是一个市场化的时代,就是说任何一个产品,他都要一个好的营销模式,和好的营销噱头,所以说我用音乐来养殖螃蟹,养殖我的水产品,所以说推到市场上也让消费者眼前一亮。
张键没想到,自己“听音乐的螃蟹”这个卖点,在村里引起轩然大波,本来信心满满开始创业,却遭受当头一棒。
张键:心情实在不好的时候,就会抱着吉他狂扫一顿,就这样。
记者邱燕妮:这是什么歌?
张键:我也不知道什么歌,就随便乱扫一下,那这样会心情好一点,反正就这样一直扫一直扫,扫完了一扔,睡觉,明天过来还是一样的,一个崭新的乐观的张键。
别人的嘲笑,反而变成张键动力。他在蟹塘边搭了这个棚子,大冬天一住就是三个月,天天琢磨怎么把螃蟹养好。
记者邱燕妮:有觉得苦吗?
张键:那时候还好吧,其实那时候心理上的,因为创业刚开始,有带着这种心理准备来的。就是硬着头皮吧,虽然说身体上的苦有点辛苦,但是比起心理压力上的话,没有心理上的负担来得大。
记者邱燕妮:你心里压力在哪里,还是就是第一步创业很多人不看好,你得想成功,得让人对你刮目想看,那种想打一个翻身仗这种压力。
张键起早贪黑,辛辛苦苦干了一年,2013年秋天,他的螃蟹可以出售了,虽然只卖了10万元,刚好回本,却让张键琢磨透了靠养螃蟹赚大钱的秘密。接下来的一年里,他就把销售额从10万元提高到近500万元。