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2011年4月的一天下午,田开红接到了一个不同寻常的电话。就是这个电话,让他不仅把鱼卖出了接近市场价格2倍的价钱,还发现了一个想都想不到的大财富。
一位客户打来电话,说要买7年以上的带卵母鱼,并且开价就是130元一斤。田开红高兴坏了。可客户过来买鱼的时候,田开红觉得不太对劲。
田开红:把网箱捞起来,一条条摸,一条条看。
不仅如此,这位客户接下来的行动更让田开红看不懂了。
田开红:晚上时候,呼呼啦啦的,拖了一个小面包车,一些盆瓢筛子之类的东西。
客户现场搬来工具,小心翼翼破开了鱼的肚子,取出来一团团黑乎乎的东西。
田开红:我说这到底是什么东西,他说我告诉你,这我们叫做黑黄金。我说黑黄金啊?他说这是鱼子酱。
鱼子酱是和鹅肝、松露齐名的世界三大顶级美味。世界上有很多种鱼子,但只有经过盐渍的鲟鱼卵才是被认可的鱼子酱。品质好的鱼子酱,颗粒圆润饱满,色泽棕黄交错,甚至微微泛着金色的光泽,因此人们将鱼子酱比作“黑黄金”。
田开红十分好奇这鱼子酱到底有多贵,值得让客户出近两倍的价钱来买鱼。他上网查了一下鱼子酱的价格,结果大吃一惊。2011年网上的普通鱼子酱出厂价格是1000欧元一公斤,当时折合人民币9000多元钱一公斤。
田开红:1000欧元1公斤,我算一下他在我这里拿走,按给出我130块钱一斤的价格算,他赚了几倍的利润走了。当时心里就有点不平衡了。
田开红想到,自己养鱼这么辛苦,还要承受着价格下跌的风险,可大钱早就被别人赚走了。看见鱼子酱的高额利润,田开红特别眼红。
田开红:辛辛苦苦大家这么多年都是追求一个高的利润,你现在跑到我这里来,把它拿走,我们也在思考这个问题,这么高的利润,你能赚我也能赚。
田开红也拿了条鱼,参照客户的加工步骤,比葫芦画瓢取了鱼卵。可他把自己做的鱼子酱拿回家,妻子只吃了一口就吐了出来。
妻子:心里真是受不了,我就感觉那种,翻江倒海往外呕那种感觉。
田开红:我们家试做的鱼子酱,还没有喂到口里,那个腥味儿就直插你的鼻孔。
田开红很不甘心,他像着了魔似的把母鱼杀了一条又一条。这每条都值一万多元钱的鱼一条条杀下去,几十万元就在一次次失败中打了水漂。
田开红也很着急,为什么他做出来的鱼子酱,跟那天从客户那里尝到的,味道差别这么大呢?田开红仔细回想客户做鱼子酱的一幕幕。突然,他想到了一个细节。