致富经:千万财富从发现螃蟹的“脸”起步
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19岁，宋良良独自一人来到广东卖螃蟹，广东市场上螃蟹的售价让他洞察到了一个商机。
宋良良：我们的螃蟹那时候在广东卖到120多元一斤，但是他们能卖到200多一斤，差一倍。但是他们有本事。我看到那个差价之后我就去学。
仔细观察之后，宋良良发现别人分拣螃蟹的方法很稀奇。
宋良良：我们这里以前是这样，这个多大的扔到这里，那个多大的扔到那里，他们不是这样，一堆螃蟹放到这里，他们都要每个这样看过。我说他们把螃蟹扒来扒去，扒什么，我很稀奇。
那时，宋良良第一次听说螃蟹竟然也有“脸”。
宋良良：不知道（螃蟹有脸），螃蟹是这个形状，谁知道什么东西。他们说是红太阳，我说红太阳在哪个位置，我问他们，他说红太阳在脸上，我说脸？脸在哪里，他说红的地方就是脸嘛。
采访时，宋良良教记者怎样看螃蟹的“脸”。
记者：哪儿是红太阳，红脸啊？
宋良良：这个地方红色的看到没有？如果这里的颜色和这里的颜色是一样的话，这个螃蟹是没用的，这里是螃蟹最薄弱的地方，它所有的黄都在这个位置，所以能看到。它的膏的程度，就是这里，鼓起来的有一点点的两个，这两粒看到没有，这两个鼓起来，越鼓的里面白色的膏越多。
原来，当年在广东，宋良良发现很多销售商很会挑螃蟹，而螃蟹也并不是越大越好，那些挑选螃蟹的方法让宋良良开了眼界，从此，他决定只卖精品蟹。
从那时起，在螃蟹销售前，宋良良都会对螃蟹进行三次挑选分级，因此，经他手销售出去的螃蟹很受客户的欢迎。
广东省螃蟹经销商：合作十几年了，绝对放心，我在广东，不上来的话，就是一个电话，他这个质量绝对有保证。
2007年，宋良良牵头成立了养蟹合作社，除了销售自己养殖的螃蟹外，还帮助在太湖中养蟹的50多家养殖户销售螃蟹，两年时间，销售额就达到了2019万元。
2012年，螃蟹市场竞争非常激烈，在宋良良的养殖基地周围，就有近十家螃蟹销售商，市场上卖螃蟹的人也多了起来，这让宋良良很着急。
宋良良：市场上竞争激烈的不得了，因为不懂的消费者也认不出来。消费者吃不到正宗的太湖蟹，他们不懂，养殖户也没有利润空间，我一定要分离出来。
一头儿是消费者不认识好的螃蟹，一头儿是养殖户辛苦一年连成本都收不回来，宋良良心里直着急。这时，周围人都觉得他开始瞎忙活起来，甚至连他自己都说是在赔本赚吆喝。
宋良良：赔本赚吆喝，不是为了我个人。赔的是我的钱，赚的是大家的吆喝。
养殖户：一般人家肯定不会做的，赔本的买卖，他是眼光放的远。
从2012年9月，螃蟹上市开始，宋良良开始做出与其他养殖户不同的举动，他先是邀请经销商们来看他捕捞螃蟹，然后又在当地做各种活动请大家免费品尝他的螃蟹。而他所做的这些举动就是赔本的事情。
既然赔本，宋良良为什么还要这么做呢？
