致富经:岳父送来90万元之后

发布时间: 2015-11-13 16:40:48  |  来源: 中国发展门户网  |  作者: 致富经  |  责任编辑: 王振红
关键词: 致富经 金飞

致富经:岳父送来90万元之后

母亲唐春霞:他爸爸去世以后,我们才在前面买的房子。

这间仅有20多平米的房子,金飞一家四口人,住了十一年,房子还是借住,母亲说起以前的穷苦生活和去世的父亲,金飞再也控制不住自己的情绪。

2003年8月的一天晚上,金飞的父亲突发脑溢血从这个院子被送往医院,从此就在没有回来过。父亲去世时,家里只剩下25块钱,在亲戚和乡亲的帮助下,金飞安葬了父亲;想到上小学的妹妹和多病的母亲,在江苏农牧科技职业学院还没毕业的金飞决定外出打工,他要撑起这个家。

金飞:我只要多挣了钱了,我的家人,我的母亲,当时我妹妹,当时也是为了争一口气,也想证明一下,让我在天上的父亲看到,你儿子不差。

2004年7月金飞向学校打了提前实习报告,经学校同意后,金飞拿着亲戚和邻居凑的600元钱,在浙江金华干起了饲料销售。为了挣钱,金飞每天凌晨4点多起床,转几躺车,到金华的乡下推销饲料;金飞每天都在养殖户和饲料公司之间奔走,每次跑业务,金飞都随身带着一个笔记本,这个本记录着养殖户的需求信息,同时还记录着他们的生日;至今金飞还保留着1000多位养殖户的生日日期。

金飞:养猪客户,比如说朱苏洪,他家里头养了30-40头母猪,义亭(义乌市)的,他过的生日都是过阴历,8月22日,因为我们把他当朋友、家人一样的,比如说作为我们自己家人,我们应该记住他们的生日,我觉得是我们应该做的,我们把他们当成家人,客户也会把我们当成家人。

金飞的原员工王新治:他不是说老板一个人的生日,他是老板,包括老板娘的生日,他都会送花、送蛋糕,细极了的事儿,他做的比较好,别人有困难,他绝对会去帮的。

金飞把每一个养殖户,都当成自己的家人,养殖户生活上的困难,金飞也会想尽办法去解决,凭借真诚和贴心的服务,2005年金飞的饲料销售额达120多万,一年就挣了50多万元。

2006年,猪价行情大跌,很多的饲料卖不出去,原来生产饲料的公司也不干了;然而,让人想不到的是,金飞却要在这个时候,投入所有的积蓄做饲料代理。

金飞:原来我们高档的饲料卖不出去,农户没人要,怎么办呢?市场上饲料卖不动,养猪的也不肯接受你任何饲料。我想能不能越是困难的时候,我觉得猪厂更应该用好的饲料、好的药品来做。

2007年年底,金飞投入四年所有积蓄150多万元,成立了饲料、兽药销售公司。大学毕业后留校当老师的女朋友钱钰,也瞒着父母辞了工作,跑到金华,和金飞一起干。

妻子钱钰:他不是说盲目的,我想开一个饲料公司。他当时一个是市场基础,客户基础都有,客户关系,当时我来了这边,还没有结婚的时候,他也带我去客户家去拜访,客户对他的评价都蛮高的。当时都叫他小金,他说小金这个人不错的,你眼光很好的,当时都这样讲我。我说是是是,我说眼光好,眼光好,主要是这样子。那么基于客户对他的评价,再基于我对这边市场,我来了这边几年,我也知道这边市场是有的,他的关系网也都在,他自己做是可以的。那么我只要帮助他就好了。

然而,当父亲钱国祥知道女儿辞了大学教师工作,跑到金华去跟金飞一起卖饲料,气不打一出来。

岳父钱国祥:你在单位做老师,可以很稳定的收入,对吧,你必定出去做市场,做市场的话那就有带来很大的风险,有好多不成功的例子很多。

2008年金飞准备和女朋友钱钰在金华结婚了,然而,当金飞给岳父钱国祥打电话,请岳父参加婚礼,岳父却拒绝了。

岳父钱国祥:当时我也不清楚他们结婚,不知道他们有没有告诉我什么时间结婚,所以说这个去的结婚的时候我没有参加,。

然而,只有女朋友钱钰知道,父亲为什么不来参加婚礼。

妻子钱钰:我爸爸他这个人的思想可能比较固执,他觉得他就相信他眼睛看到的那一切,他不会去看到他所做的努力,或者为我做的一些事情,他看不到。他只看到,他现在没有钱,也没有社会地位,或者怎么样,他觉得不行,这男的不可靠。

这场没有岳父参加的婚礼,让金飞心里憋着一股劲,他相信自己可以给妻子和家人一个幸福的未来。

金飞:我一定要做好,我不能说让他们跟着我吃苦受累。因为我知道,如果说我平庸的过一辈子的话,将来遇到的问题会很多,我不知道怎么面对家人。

面对饲料行业的低迷销售,金飞第一时间增加代理高品质饲料和兽药的种类;同时扩大销售点来抢占高端饲料市场。然而,现实的市场反映,并没有像金飞想像的那样,反而把他打回到起点。

金飞:当时的时候,我们的专业团队不懂,都是冲锋陷阵的业务人员,你是做广告的,你是卖香烟的,开小店的人挤在一起,当时队伍是强大的,20几个业务员,出去以后,养殖的问题不懂,解决不了他们的问题。到最后导致了我一年一百五六十万全部亏光的,当时亏光了以后,当时我就安慰我老婆说的,就像现在亏了100万,就像我们开一个饭店一样的,装璜150万装掉了,现在等着客人来了。

2008年刚过完年,金飞终于等来了第一个“客人”,他的岳父钱国祥,而岳父的举动大出金飞的意料。

金飞:他相当于把一生的钱全部给我了。他给完以后,他卡上是没有一分钱的。

原来通过和女儿聊天,钱国祥得知金飞生意遇到困难,而这次来看到金飞所做的事,钱国祥觉得这个女婿确实是个踏踏实实做事情的人,为了帮助金飞度过难关,钱国强拿出他所有的积蓄90多万,来支持女婿。

岳父钱国祥:我去了一次,去了我跟他们谈了一下,看了也到他们几个销售点去看了一下,看了他们有这种销售方法,还是对的,是可取了,所以我从这边看,就觉得他们这样发展下去,是能够发展的。

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