传统经销商七成难以盈利
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中国网/中国发展门户网讯 经销商是中国当代社会的一个特殊群体，他们在上世纪八十年代发展起来，经历了兴盛，现在却遇到很多生存压力和威胁。在过去，传统商业从厂家，到区域总代理，然后到二级市场的总经销，到终端，再到消费者，从出厂价到零售价，会有两到三倍的毛利空间。如今，经销商的利润空间却在逐步缩小。在各大传统行业，即使是百强经销商，也面临着利润越来越薄、业务领域越来越狭窄的困局。居无忧组织全国数十家县区服务站在当地进行的调查发现，经销商30％左右处于微利，40％左右处于保本，30％左右亏损，7成经销商处于无法赚钱的境地。
经销商有心无力 进退两难
已经到下午两点多了，电话另一端传来的说话声中夹杂着进食的咀嚼声，从事家电代理业务多年的王总表示，家电代理业务却一年不如一年。
王总一直以来从事国内二、三线空调品牌江西省代理业务。自2013年以来，这家企业的空调业务一直处于停滞状态，维持现有规模。王总表示，2012年底到2013年，渠道经销商格外谨慎，少有轻易打款的。
“现在的经销商比猴子还精，想要他们打款，难得很，”王总在电话里有些无奈，他解释，由于终端零售表现平淡，经销商不愿意担风险，补货为主。
然而，让王总真正担忧的不是业绩，是今后整个家电代理行业的发展前景，“现在很迷茫，都不知道今后该怎么卖空调，突然觉得自己不会卖家电了，网购那么盛行，终端零售那么低迷，工厂没有措施，一拖再拖。”
2014已经是王总经历的连续第二个业绩平淡的年份，有心无力、进退两难来形容他目前的处境并不为过，工厂推出的新品款式、出货价格，在经销商层面都难以接受，根本无法传达到终端消费者面前，何来销售一说？
类似王总的案例在目前家电领域比比皆是，即便是一线品牌总代、专卖店老板，如今都对未来的销售模式产生疑惑、恐慌。
渠道进一步扁平 经销商的空间在变小
经销商是中国当代社会的一个特殊群体，包括搞产品批发的，做产品代理的，搞产品分销的，做产品市场渠道的，另外还有中间零售商、中间批发商、增值代理商、增值经销商、区域经销商等等，他们在上世纪八十年代发展起来，经历了兴盛，现在却遇到很多生存压力和威胁。
为了解传统经销商生存现状，数十家居无忧县区服务站市场调研人员在当地进行调研，对商家进行大范围抽样调查。结果发现，传统商业从厂家，到区域总代理，然后到二级市场的总经销，到终端，再到消费者，从出厂价到零售价，过去会有两到三倍的毛利空间。如今，经销商的利润空间不是在扩大，而是在逐步缩小。本文将以汽车、手机、家具行业为例和大家进行分析解读。