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高玉春: 不理解也得做,坚持,任何一项工作就是坚持,坚持任何一样工作就是坚持就能胜利。
为了获得高质量的葡萄,高玉春得罪了很多亲戚、朋友。可他坚信只有这么做,才能打出品牌,带领大家致富。
为了帮大家种出好葡萄,高玉春挨家传授种植经验,还和河北农业大学合作,请老师来给大家上课,提高种植技术。
葡萄质量有了保证,高玉春打市场时顺丰顺水,他把包装好的葡萄买到了北京、天津、张家口等地,当时,每盒十斤装的葡萄礼盒,售价一百多元钱。在卖葡萄时,高玉春也总结出了独家的经验。
高玉春:北京那地方,真是宝地,真是好地方。我每进一个写字楼,就能有几十家,上百家单位,我去给他推销,我让他品尝我的产品,所以我进一个大楼的,进一个写字楼就能找上好多个客人来。这一句话给你第一次说,从来没有让二人知道过我怎么去推销,他怎么就知道怀来有这么好的东西,我带的产品,进写字楼叫你品尝。
记者 常昆:挨家挨户推销?
高玉春:挨家挨户推销,叫陌生人推销法。
靠这个办法,高玉春逐步打开了销路。葡萄的利润从过去的每斤3分钱提高到了每斤3元多钱。
到2009年时,高玉春收购一级果的价格比收购普通葡萄的价格高出两倍,这让那些种出好葡萄的农民,收入翻了倍。
河北省怀来县葡萄种植户 王玉成:后来我们才发现,他走的路是正确的,他看的比我们远。要是按现在在老百信心目中,他都是第一、第二的人。
这时候大家回头再看,高玉春不仅没让大家吃亏,还真正提高了大家的收入,也提升了当地葡萄的整体质量。