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MBA创业 寻找网络新机会
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2006 年 02 月 17 日 
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一年里,从沟通门户网站到数码打印网站,复旦大学管理学院02级MBA毕业生袁存鼎、邓熔、闫阅先是品尝到失败的苦涩,但很快又体会到成功的喜悦。

他们把自己的经历,写在博客上,作为一种记录,但创业,其实远比那些文字来得更精彩。

第一次创业

这是一个志同道合的团队。心底涌动的创业激情让三个人走到了一起。创业前,袁存鼎在互联网和电信行业浸润多年,是行业的资深顾问,邓熔放弃了在知名通信集团副总裁职位,闫阅则在快速消费品领域著名跨国公司从事品牌管理。

创业初期,他们瞄准的是联系人管理,致力于为高端商务人士提供整合的、便捷的沟通渠道。在一个名为venpoo的沟通门户平台下,建立树形的人际网。

虽然整个商业思路在国外已经有成熟的市场,但在国内推进却并非易事。市场推广的投入巨大,利润回报周期较长,这些原因又对融资造成阻碍。

很快,创业基金几近断粮,最为困难的阶段,三个人甚至打算分头外接些咨询项目来应急,维持公司的运作。

目标太大,资源太少,三个人痛定思痛,“哪些领域才真正是中小型创业公司的机会?”

第二次创业

战略转型的时候到了。“Think small,go big”,三个人认为,具体产业与互联网结合,其可操作性更强。他们制订了“三不入”原则:即不能进入那些不能有效降低用户成本的、不能提高用户便利的、不能增加生产商运营效率的行业。

这次,他们做了一个有针对性的市场调查。通过调查,创业团队发现,新的商业创意:通过互联网实现便捷的、个性化的数码冲印,人们不出家门就可以搞定一切,最重要的是,这个项目是一个可以迅速拿到回报的现金流业务。

不久,数百万的风险投资进来了。印相派网络科技公司创立。

创业团队迅速地展示了强大的执行力和创新精神。公司别出心裁地申请了一个瑞典国家域名——www.Yan.Se,暗合中文的“颜色”的拼音。“就要让人有点意外,因为我们的品牌本来就特立独行。”闫阅说。

3月底全面上线的新网站,将为个人用户提供基于网络的主题相册与个性化物品,力争一年内收回所有投资。

虽然创意不错,但风险仍然可以预见。品牌是否能够快速建立是一大挑战。

其次是网站服务是否能够不断创新求变,能否满足消费者个性的需求,能否让他们得到不一样的消费体验是非常重要的。邓熔表示,他们的野心在于改变整个中国数码冲印的市场规则,通过不断的技术创新、营销创新来驱动市场需求,实现更便捷、个性化的网络冲印服务。

但小公司能不能改变大格局,一旦数码冲印领域的巨头们进入这个领域,谁能在竞争中更胜一筹,这些都是三人创业团队将遇到的挑战。

来源: 东方早报

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