“珠三角的空调厂家不是要建‘联盟’，而是建立一个行业组织以整合广东空调产业。”广东省家电商会秘书长谢德盛昨日向《第一财经日报》表示，“联合可以以强大的市场份额谋求集体话语权，这样能避免恶性价格战、促进行业自律。”

《第一财经日报》了解到，广东省家电商会近日在惠州召开常务理事会议，包括美的集团董事局主席何享健、TCL集团董事长兼总裁李东生、科龙电器总裁汤业国、格兰仕董事长梁庆德在内的数十位广东省中国家电企业老总一致表示，要对长期以来困扰其发展的家电连锁业种种“霸王条款”公开说“不”，并宣告成立内地首个空调联盟———广东省家电商会空调器专业委员会。美的集团董事局主席何享健担任该委员会主任。

空调企业饱受“压榨”

“我们不是要建立反对国美、苏宁的联盟，而是大家一致抵制‘霸王条款’，达成公平协议。问题的关键是厂家能否下决心去规范市场。”某彩电企业的相关负责人对记者表示，“广东家电商会应组织家电企业与上、下游企业在成本上进行沟通，甚至与浙江、山东省的家电商会联合起来，和家电连锁企业谈判以获得公平条款，真正为企业减轻负担。”

目前国内家电连锁企业已经超过1000家，随着它们扩张进一步提速，所有空调企业的风险也随之增大，而珠三角空调企业首当其冲。据了解，随着家电连锁企业在一级市场的占有率越来越高，其控制上游厂家的方式也越来越多。例如商家随意收取节庆费、促销费等费用；家电连锁企业用竞争对手的价格来平衡生产厂家，让空调品牌为家电连锁企业的竞争埋单等等，使得本来受到上游原材料上涨、利润空间越来越小的空调产业更是雪上加霜。

渠道变革和拒卖

广东省家电商会执行会长舒海波表示，广东家电企业可考虑联手在某些个别区域，对现在非主流的零售渠道进行扶持，打破大卖场的垄断。

有关专家认为，通过这种联合来节约营销成本，提高利润，实现资源的优化，应是一种必然的趋势。这样的渠道变革降低了成本压力，减轻了对连锁渠道的依赖。

另一种挑战连锁巨头的方式就是拒卖，前不久，格力、三星与国美发生的矛盾则是这一方式的典型代表。由于自有渠道完善，格力敢于直接向国美叫板。而三星以独特的技术、品牌号召力使其能抓住消费者，这使三星讨价还价的资本充足，国美最终还是让其三分。而TCL则是在已建成的自有渠道上纳入更多的品牌，通过销路的扩大以分摊成本。

何享健表示，要求不同企业结成联盟采取某种一致行动，难度很大，但商会可考虑成立工作组，推动产销矛盾逐渐缓和。

叫板是否有效

国美电器深圳某店的负责人表示，国内家电企业利润率过低甚至亏损，主要是企业没有核心竞争力，这不是卖场的责任，企业和卖场应该协调实现共赢，而不是对立，这对双方都没好处。永乐电器方面则表示，家电企业价格联盟此前也出现过多次，但都没有持续很长时间，他强调，价格是由市场因素所决定的，而不是由所谓的价格联盟决定的。

一位从事空调销售多年的业内人士表示，空调是时令性很强的商品，全年的销售只集中在短短几个月内。“联盟”如何操作才能保证实现“整体利益”目标，值得商榷。

中山证券零售业研究员胡先生分析，这个联盟除了应对下游市场外，家电企业还有加重与上游压缩机厂家谈判砝码的意图。而且，随着家电连锁门店数量的增加，单店营业水平下降的现象已经出现，这也成为空调品牌敢于向家电连锁企业“叫板”的主要因素。