正当欧美壁垒高耸之际，中东，这片以石油而闻名的土地，正在成为中国家电商新一轮海外扩张的目标。

特别研制“中东电视”

中国家电商第一次意识到中东市场潜力巨大是在去年——在埃及举办的中国家电博览会异常火爆。此后，海信、长虹、康佳等纷纷把中东纳入他们的新“国际版图”。

最新的消息是，海信专门为中东市场研发的电视，不久前刚刚顺利输往中东。

全阿拉伯文显示、通过SASO产品认证(类似于中国的3C认证)、覆盖中东所有频道……这是“中东电视”的特征。

海信的工作人员告诉记者，由于文化差异巨大，技术人员在适应当地语言习惯、制式特点等方面煞费苦心。

相似的情况早已出现在四川长虹。去年5月，长虹100万台“数字卫星彩色电视接收机”出口伊拉克，成为中国企业抢占战后伊市场的“急先锋”。

仅次于欧美的海外市场

“以前，北美、欧洲、中国是全球三大消费市场，现在，中东已经被我们列为第四大市场，对这一市场的期望越来越高。”海信相关人士说。

而长虹的新闻发言人刘海中则更直接地说：“对中东市场的投入还在加强。”

中东市场的吸引力在于该地区个体经销商多，但成规模的少，类似于中国二、三级市场的经销系统，为中国企业进入中东市场提供了广泛灵活的渠道。更为重要的是，中东地区消费差异性比较大，“相比之下，中东本土的电器制造能力有限，多元化消费层次和需求给海外企业提供了极大的发展空间。”刘海中说。

绕过了欧美贸易壁垒

尽管中国家电商小心回避，但分析人士认为，欧美地区高发的贸易纠纷是中国彩电商发力中东市场的重要原因。

“海信出口到中东地区的电视产品，由其在巴基斯坦的生产基地制造。这意味着除了产品输出外，生产输出的脚步也被带动得越来越快。”这位人士表示，这正成为中国产品海外扩张“安全而典型”的模式之一。

另外，中国家电协会的一位人士还指出，与欧美市场不同的是，中国家电产品在中东市场销售大都采用自有品牌，这为中国制造的品牌扩张提供了可能。

北京晨报 2004年10月8日