11月9日，网通相关人士透露，网通已与中兴通讯达成协议，双方将在海外市场合作，共同开拓海外市场。这是国内运营商首次宣布与设备商共同出击海外市场，如成功，将上演经典案例。

已签署备忘录

网通相关人士告知，网通已与中兴通讯签署合作拓展海外市场备忘录。

该备忘录由中国网通高级副总裁赵继东、中兴通讯副总裁倪勤出席签字仪式。双方表示，希望相互支持，在海外业务拓展、电信运营咨询服务领域等方面进行合作。

据悉，双方之后已举行了海外业务合作研讨会，探讨了双方的优势和主要合作方向、产品定位等。目前双方合作的内容部分将是共同开拓ICT产业，将对ICT内容加工，形成特定服务产品。

此前已在非洲合作

根据公开披露的信息，此前，国内的运营商主要都是通过股权收购其它运营商等资本方式在海外扩张，从来没有与运营商联手。

但知情人士透露，双方此次合作并非意外。据悉，此前的2005年，中国网通曾与国内一些设备商合作，为非洲运营商提供管理咨询服务。此次其实是其进一步与国内设备制造企业探索海外合作机会。

中兴通讯是1997年进入非洲市场的，之后其一直保持着与当地政府以及运营商和用户的良好合作关系，获得了迅速发展。中兴通讯2006年度中期报告(香港会计准则)显示，非洲作为中兴通讯的传统优势市场在今年上半年仍保持了稳定发展，上半年中兴在非洲的销售收入达到14.16亿元人民币，占总营业额的13.5%，较2005年上半年的10.4亿元有了显著增长。

这可能是网通此次选择中兴作为海外合作伙伴的主要原因。

双方共赢的举措

另外，为加快项目进展，双方商定尽快成立工作小组，对项目合作模式做进一步的研究、探讨，并对合作产品进行开发和推广，争取尽快开始试点工作。

业内人士认为，这将是双方共赢的举措。网通表示，为贯彻国家“走出去”战略，促进网通国际化战略的实施，所以，其积极探讨与国内设备制造企业、施工企业合作进行海外业务拓展的途径。

对于中兴来说，目前其在非洲已设有三个片区平台：北非、中西非、南非，在近40个非洲国家设立了代表处或常驻机构，非洲员工总数超过1100人，其中，63%为本地员工。目前非洲很多国家对通信网重建和扩容的需求很大，其中移动产品包括终端在非洲有较大的需求。如果扛上中国第二大固网运营商的牌子，将对其进一步推广非常有利。（金朝）