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那段时间,夫妻俩总吵架。刘菁觉得自己能出来卖菜就不错了,丈夫却老挑自己毛病。虽然嘴硬,但媳妇发现,按照丈夫的法子,她的销售额很快从一个月不到8000元增长到五万元。她还练就了一双火眼金睛,可以迅速地从人群中辨别自己的顾客。
刘菁:这个确实是能看得出来的,我会怎么样去分辨,他们顾客买到一堆东西,从这路过,如果说他的车筐里有一些比如说有机的米、油,我就推断他是一个注重健康的人,生活品质高追求的人,我就会马上给他们推荐我们的菜。
曾志宏:现在后面又开新的店,开新的店过后,新的导购来后都是她来带的。
媳妇不仅成了王牌导购,而且还有很多想法。开场会员日的推广活动就是媳妇刘菁的主意。
刘菁:现在感觉我跟大家互动起来,我自己很开心。
曾志宏:那么我也就是帮帮忙,这个地方。
刘菁:(他是)我助理,我助理。
2014年曾志宏农场的产品进驻了西安市三家超市,四个专柜。曾志宏还从超市的顾客中,发展了200多位会员,为他们定期配菜。销售额达到300多万元。
现在,曾志宏有了更大的计划。他四处寻找有特色的农产品,通过他的超市专柜和微信公众号销售出去。
曾志宏:其实中国这么大一个地方,全世界这么大,它每个地方都有自己气侯特点,最适合种植的东西。如果说我们都把他们联合起来一起来做,同一个品牌、同一个标准来做的话,整个运作起来的话成本也会降低。
韩国华:我们现在情况就是现在目前起步,急于寻找对质量、对品质要求优质的供货商,希望未来还是走这种品牌路线和精品路线,我们也是达到不谋而合。
通过合作,2014年曾志宏农场的销售额达到500多万元。下一步,曾志宏想要制定生产标准,实现种养的标准化。而当初因为女儿回国创业的曾志宏,现在最大的成就感就是有了更多的时间陪女儿。
曾奇妙:我喜欢这块的风景。
编导:黄哲颖
摄像:邓贻强