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从一开始看到商铺就进去推销,王伟伟慢慢懂得要选择人流量大,目标群体集中的商铺。2009年,向各大超市供货的同时,王伟伟说服父母为自己凑了十万元开了一家专卖店,销售多个品牌及类型的羊奶产品。
他叫聂养林,当时是一家羊奶企业的业务员,隔三差五他总能收到王伟伟反馈回来的建议。
王伟伟的男朋友聂养林:比如说这个产品每箱都是十二盒,她当时就在跟我们讲就是这个包装上,能不能做一些规格数量的变化,比如说两盒做一个包装,可能单价更低,消费者也敢于去尝试,她有她自己的思考的东西,我觉得这一点不是每一个经销商具备的
聂养林欣赏王伟伟,两个人越走越近,成为了恋人。2011年,王伟伟大学毕业,这时她的专卖店已经开了三家,合作的大小超市二十多家,存款上百万元。
然而这时的王伟伟却转让店铺,停掉羊奶代理生意,决定回老家去养羊。对此很多人都无法理解,男朋友更是坚决反对。
王伟伟的男朋友聂养林:我一着急,我开始可能会讲你去做吧,做了给你带来的伤害和坏处是很大的,我就觉得可能会影响到你后续的发现,这个时候就不想让她做,然后说话可能就比较着急。
王伟伟:容易死,等着收尸吧,反正我要死也要死在我自己想做的这个事情上,死的话我也就甘心了。
王伟伟的倔强一度让他和男友陷入了冷战,而此时,有人质疑王伟伟养羊只是个幌子,原因是她光土地就流转了700多亩,建成的羊舍能存栏三四千只,稍微懂行的人一算就知道投资需要几百万,王伟伟怎么可能有这么多钱,种种流言蜚语很快就传到了亲戚朋友的耳朵里。
王伟伟的小姨卢七一:就是说一个小姑娘,她哪有这么多的钱,(有)资本去投资这个养场,好像现在又是买车,又是怎么样的
王伟伟的化妆师陈娇:说一个小姑娘年纪轻轻的跟我们差不多大,然后就也不知道从哪里搞到钱就开了这个牧场,可能就是那种被别人包养的小姑娘,然后给了她一点钱,然后自己搞一点事情来做做。
王伟伟:如果真的换位思考的话,有些(质疑)也是可以理解的,你想创业,你连这一点的心理承受能力都没有的话,那就赶紧放弃吧,没什么可做的。
事实上,王伟伟想要养羊的计划已经盘算了很多年。最根本的原因是羊奶代理生意有一个弊端,那一直是王伟伟的心病。
王伟伟:有可能就是说你这边销售状态是非常好的,这个货有的时候不能及时发出来,方方面面有的时候容易被牵着鼻子走。我没有什么更多的一些优势,也许人家就是可能看中这个项目的人,稍微一发力的话,我这边有可能就是直接(受)影响,影响很大。
做代理既被动又没有太大的竞争力,王伟伟萌生了从源头做起的想法。在考察了很多项目之后,她选中了湖羊。
王伟伟:你看,我逮一个,这种羊基本就已经成年了,成年了它的特征更明显一点,湖羊它的鼻梁隆起,有点像马面一样,然后你再看它的这个尾巴,它的这个尾巴是大尾带一个小勾,翘的。