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流转了这么多地,施诗有个宏大的计划,要做园林工程项目,其中规划500亩用来种植苗木。施诗花60多万元,移栽了100多颗树龄7年的柚子树,又移栽了400亩的紫薇树和樱花树。为了除草,她还养了1000多只小鸡。
施诗:来,来,来,表演一个节目。
施诗在自己的基地上过得忙碌而充实,她最期待的是,她种植的花卉和苗木能给她带来预想中的收获。
施诗:施诗加油!
2015年2月,经过四个多月的生长,施诗的第一批玫瑰花上市了,可是这些玫瑰送到市场上,市场的反应却给她当头一棒。
施诗:在我们这边很多花店的老板都是有固定的货源,我们普通玫瑰在这一块没有很大的竞争力。要么不从我们这边进,要么就是把我们的价格压得非常非常低,基本上我们还得贴本卖。
原来,在当地市场上,大家虽然对云南发过来的花损耗高不满意,但看重货源稳定。对于施诗这个新手大家都抱有怀疑。施诗从小到大一直很顺,创业初期也具备很多优势,可是市场却并没有给她情面。
施诗:心情肯定是相当沮丧,我们刚刚开始创业,自己技术方面也不是特别通透,另外这些销售方面比较受这么多困难,总的来讲还是特别气馁的。
成熟的玫瑰花,半个月内就会凋谢,施诗只好低价处理了这批花,又损失了8万元钱。可就在这个节骨眼上,施诗竟然消失了。有人以为施诗可能是干不下去跑了。可是一周后,施诗回来了,还说找到了解决销路的办法,只要再给她四个月,新的玫瑰花,一定会卖出去。
施诗:如果种一样的品种的话,确实他们长期合作的关系在这里面,确实很难打破这层关系,那我只能从花朵上再下手。
这次施诗带回来的玫瑰花可不一样。这种花叫做卡罗拉玫瑰,在昆明就比普通红玫瑰贵一成,施诗以前的花都卖不掉,现在比人家贵的能卖掉吗?
采访时,记者跟随施诗来到一家花店。
施诗:你好,我现在来跟你推荐一下我们家自己基地种的玫瑰花。
卡罗拉玫瑰,和当地市场的其它红玫瑰相比,具有花型大、花瓣多等特点。其实这些特点,当地花店的老板也非常清楚。
花店老板:像它这个花型蛮好的,这是第一个。第二个它这个杆子也直,又粗。新鲜度也好。
卡罗拉玫瑰进价高,当地花店进的不多。为了打开本地市场,施诗给出了9折的进货价格,使卡罗拉玫瑰和普通的红玫瑰进货价格差不多,这一下吸引了花店老板。
花店老板:跟昆明的花差不多,花形、杆子,都相差无异的话,我选择买她的,因为昆明的花要运费。