吴建华:一块神秘布料走红的前后
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可吴建华刚刚创业，他凭什么和老牌国营厂竞争呢？吴建华想起了一件事。他以前在国营厂，给服装厂送货的时候，就总是听到服装厂的质检员抱怨。
吴建华：他们有时候会说，这东西这么烂，然后这个老板一定要跟他们做，我们也没办法，在里面挑，挑也挑不出来，看都得看，一包包看，那个时候他们会怨的。
布是一根一根丝织出来的。织布的时候，只要有一根细细的丝出现问题，都会对布的质量产生影响。
服装厂为了挑出符合要求的丝绸面料，一个月最起码就有三四十个小时耗费在挑选面料上。吴建华想了个办法，不但能节省服装厂检验货的时间，也让服装厂更喜欢买自己的丝绸。吴建华的办法就是给丝绸分等级。
吴建华：在送到服装厂之前，我们先帮他把等级分好了。分好以后，你检验，你看，基本上挑出来的比例很高，甚至百分之一百。对吧，人家一说，那个厂挑百分之五十，我们这个厂挑百分之一百，那么人家以后肯定愿意跟我打交道，这个肯定是对我的品牌影响有帮助的。
吴建华先把生产的丝绸面料检验一遍，然后再分等级。在检验的时候，工人们一个线头都不能放过。如果线头太细，看不清楚，就算拿着放大镜看，也要把线头给挑出来。
吴建华靠服务赢得市场，五年，他手上已经有了两百多万的积蓄。吴建华早就还上了当初盖房子的钱。
2001年，做生意的高手，突然停下所有的生意不做了，吴建华要倾其所有建一个厂子，只生产一种丝绸面料。而且这种丝绸面料，是大企业嫌麻烦不愿意做，小作坊肯定做不好的。
吴建华：像这种布是现在最容易体现毛病的，一个是你织造的毛病，一个你的原材料的毛病，反正只要有毛病，在这个绸上是最容易暴露出来的。所以你看，你在白胚上有的也看得出来，有的时候白胚上看不出来，染色出来就出来了，所以这个布做还是非常难做的。一般的国营大厂，他有时候他也不大愿意做这样的产品。这个产品容易暴露毛病，那么附加值又不高，但是小厂肯定做不好的。
