奥运工程的每一次招标,参与的企业都是几十家、几百家,最终胜出的不过几家。他们是怎么取得成功的?其中有没有诀窍?记者采访中发现,已经将产品打入奥运的企业,他们的成功路径基本相同,其中的规律值得有意抓住奥运最后商机的企业借鉴和参考。
密切联系相关部门及时获取准确信息
今年8月中旬在北京奥运工地采访时,一个施工单位的负责人介绍说,有一些南方企业的业务员整天守在工地大门口,打探工程的进度和材料的需求情况,推销他们的产品。这样做虽然不是多么有效的信息收集,但毕竟比什么都不做要积极得多。工程后期所需产品品种规格众多,所有的需求信息很难说会不会在奥运工程的官方网站上全部发布,如果你想把产品打入奥运,必须想方设法掌握相关信息。
过硬的质量是迈进奥运门槛的前提
在奥运工地采访时,所有的被访者都表示:奥运工程举世瞩目,是经济工程也是政治工程,参与奥运建设即有利于提升企业形象,也承担着巨大的风险,没有过硬质量保证、没有辉煌业绩的产品,他们不敢选用。如果你的产品具备这样的条件,就有参与奥运后期工程竞争的资格。
细致科学的投标文件是取得成功的关键
奥运后期的建设中,标的可能没有前期的大,但程序依然严格,如果标书出了问题,前面的一切工作统统白费了,有意参与竞争者在这个环节上千万不能掉以轻心。作者: 王惠霞
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