奥运市场到底是什么样子？大家都说是个大蛋糕，如何能分到这个蛋糕的一块？这可能是目前中国大小企业都在考虑的一个问题。在结束温州的采访回到北京后，这个问题依然萦绕在记者心头。

浙江的一家成立不久的小公司积极谋划奥运商机的经过让记者看到了另一种参与奥运的方式。

当然，这家小公司还没有最后确定拿到了奥运市场的“订单”，但是他们参与的过程未尝不是提供给那些想进入奥运市场又“不得其门而入”的企业或者个人的一种思路。6月23日，采访了正在北京积极奔走的这家小公司的负责人。

陈加枢与吴小宁是两种不同的经商方式，但是，对于商机的孜孜追求和信心却是相同的。陈加枢是徽章加工行业的龙头，他凭借自己的实力去切割已经做好的奥运蛋糕，但是，吴小宁是个儒商，他没有可以与别的厂商竞争的“真家伙”，他就用他的头脑，他的创意，自己来制作奥运蛋糕。 虽然这两个浙江商人都还没有最终确定得到他们想要的，但是他们争取的过程未尝不是一种在市场经济中的锻炼与考验。如果连参与的意识都没有，又怎能知道市场竞争的结果。

浙江小企业 和地方政府 闯进奥运大市场

浙江东吴文化交流有限公司的负责人，是个石头爱好者，乐于收藏把玩各种奇石。因为机缘巧合，他将当地特产与奥运商机相联系，并对自己的设想满怀信心。

“风筝世家”的奥运情结

石头也有奥运商机

在温州的几天，这个南方小城并没有热浪逼人，连日的阴雨绵绵真实地呈现了一个温润的水乡古城。这个城市不大，出租车司机总爱说，在温州，基本上10元钱就可以到达你要去的地方（温州出租车起步价10元钱）。温州大街上还有很多人力三轮车，可以穿梭在温州的大街小巷。

6月19日，在一个细雨霏霏的午后，漫步到了温州的老街区之一———鼓楼街。这里有温州古城的内城———鼓楼，也保留了街两旁下店上舍的街面楼群。由于街两边都是毛线加工厂的小店面，挂着“德西眼镜配件厂”牌子的门脸吸引记者走进了这个温州的风筝世家。它是温州典型的家庭经营的家庭企业模式，它的发展之路，它面临的问题，它对自己将来的思考可以代表温州所有中小型家庭企业。 本报记者安磊 吴小宁

德西眼镜配件厂，位于温州市古老的鼓楼街上，这是温州鹿城区划定的一个重现温州传统建筑风貌的老街区之一。

配件厂门脸不大，和许多传统的温州家庭小企业一样，“上住下店”，楼下是店面，楼上是住家。这天是周末，这个配件厂的门市部里只有刘瑞锦和老伴伊秀华看店。今年72岁的刘瑞锦是这家配件厂的创始人。

刘家是温州有名的“风筝世家”，刘瑞锦的爷爷刘益卿清末民初时已被誉为“温州的风筝王”。

奥运风筝成为传家宝

刘瑞锦由于身体原因已经完全退休了，平日里他就只和老伴在儿子和女儿忙的时候帮着看看门市部。由于刘氏风筝已经相传四代，担任温州市风筝协会主席的刘瑞锦现在的事就是每年和兄弟一起做一两个风筝。从刘瑞锦的爷爷刘益卿老人开始，这个风筝世家就以扎制“福”字风筝代代相传。但是奥运会徽发布后，刘氏一家就开始制作“中国印”风筝，这个宽1.4米到1.5米的风筝，高2.008米，五环和“中国印”都是镂空的。2004年刘家一家人一起第一次郑重地放飞这个风筝。记者采访时，刘瑞锦老人专门到楼上他的风筝制作间打开收藏家族风筝的大箱子，拿出奥运的“中国印”风筝给记者看。他告诉记者，一直到2008年，他每年都会拿出这个风筝放飞，祝福北京奥运一帆风顺。

作为温州体育总会委员的刘瑞锦把风筝看成是艺术和体育的结合，对于将在北京举办的2008年奥运会，身为商人的刘瑞锦虽然觉得离自己遥远，自己家的小厂还没有实力去争夺这块市场。但是，他告诉记者，从自己的祖先在民国时候参加风筝比赛和现在他们一家人几辆车一起开出去参加比赛的经历对比，他认为，奥运会能到中国来，这就是对国家民族实力最好的证明。

“风筝世家”变身眼镜工厂

但是，这门相传四代的古老技艺，到了20世纪80年代，当温州人开始搞起家庭作坊时，第四代传人刘瑞锦却并没有把它发展成一种商业，而是与当时众多温州人一样，成立了温州最早搞眼镜配件的家庭作坊。那时，温州人开始仿造大量从香港、台湾以及国外走私来的太阳镜、眼镜。刘瑞锦先去别家打出模具，然后拿回家，在家里进行加工。

现在刘瑞锦已经退休，儿子刘力坚从部队复员回来后，本来还不想继承父亲的小配件厂，但是在尝试过其他经营屡屡碰壁后，还是接过了父亲的工厂。这时，温州市已经开始跳出城市中心区，在周边规划中小型企业的用地。于是，工厂在儿子手里有了发展，从没有自己的厂房，到现在在温州市郊区有了占地1亩的厂房。

但是即使这样，厂子的规模和那些已经发展起来的眼镜大厂相比还是有差距。当年和刘瑞锦一起创业的一些眼镜作坊现在都已经成为温州很大的眼镜厂。现在，大厂的技术力量强，能创出自己的品牌，因而在竞争中保持了优势和市场地位。刘家也曾想过扩大工厂规模，提高技术水平，但是单就请好师傅、好工人来说，现在的温州已经不同于十几年前的温州了，现在来温州的打工者对待遇都提出了很高的要求，小型的家庭工厂没有实力满足他们的要求，要招到好的工人就很困难。所以现在眼镜配件厂的生意越来越难做，工人从最多时的七八十人到现在的二三十人，儿子、女儿，再加上老两口三家人都在这个厂里转，这几年最好的时候一年的利润也就是二三十万元。

面对奥运商机时的“减分效应”

现在，经常可以听到亲戚朋友们说哪一家的工厂又关门了，又转产了。这让刘家对自己工厂的未来也生出了很多的担忧。

儿子刘力坚在温州人都到外地投资的时候，也出去买了一些房地产。前年，在大连，一下子花了几十万，买了几个店铺，租出去一开始还赚了些钱。可是最近房地产市场又不景气，这笔投资又不知道什么时候能收回了。

在顶风冒险创立家庭作坊，在商海中扑腾了几十年的刘瑞锦看来，现在温州企业的出路就在于做大，做出品牌。这是他对和自己一起创业的那些已经做大的企业总结出的规律。但是一贯严谨的刘瑞锦又不主张贷款，这种作风也影响了儿子刘力坚，不贷款搞企业，有多少资金就做多大企业。虽然家里的工厂不大，但是令老口欣慰的是，儿子也继承了家族的传统，从不像其他温州人那样，白天工作，晚上打麻将。刘瑞锦认为这是制约温州发展的一个因素———素质低。文/本报记者薛丽娟

采访行程

2004年10月的一天，很偶然的机会，浙江人吴小宁来到浙江萧山的石雕艺术馆，看到几枚用当地出产的一种叫做“珍粟红”的石材做的印章，看到那温润的红色印章，立即让他联想到了奥运会会徽“中国印”。 这让他产生了一个大胆的想法。带着这个想法他开始和萧山区政府去沟通，让他感到兴奋的是，萧山区政府听到这个想法后，非常支持。

“奥运冠军印” 探出奥运市场

于是，这个想法在今年4月27日变成了现实：浙江萧山区向北京奥组委、首都博物馆捐赠了用萧山珍粟红石制作的奥运冠军印章。这组印章共计53方，为2004年雅典奥运会上勇夺32块金牌的中华健儿每人制作印章一枚（含袁伟民团长）。浙江东吴文化交流有限公司特邀来自青田和福建等石雕之乡的优秀工艺美术师雕刻印纽，按照每个运动员的项目和特征，选刻不同的传统瑞兽和动物造型，用各种不同手法来表现他们顽强拼搏、勇攀高峰的品质。

值得一提的是，凡两人以上的金牌项目，数名运动员的印章用代表奥林匹克的五环紧密串联，而且印章和五环又是用同一块石材雕刻而成，显示了其工艺的高难度。更值得称奇的是，在反映女排精神时，大胆地将12位女排姑娘的印章全部用同一块石材雕刻而成，每方印章都用五环串联，据有关专家认定，这件十二连环章是迄今为止国内从未有过的大型连环印章。

据有关专业人士介绍，此次萧山所捐赠的萧山石印章与“中国印”有着不少相似之处。一是内涵上都注重中国文化。印章早在四五千年前就已在中国出现，是渊源深远的中国传统文化艺术形式。二是色泽上都是红色。红色历来被认为是中国的代表性颜色，而萧山石的基色即为红色，其色泽与“珍粟红”和“中国印”选用颜色极为相近。

四大原因

解读计划可行性

奥运冠军印的捐赠得到了良好的反馈，还有许多专家的称赞，这让浙江东吴文化交流有限公司的吴小宁一下子有了信心，这就说明用萧山石做奥运的中国印印章是走对了路。他的另一个大胆构想形成了，用萧山石制作奥运会徽的纪念印章，作为2008年奥运会的纪念品。他小心仔细地论证自己想法的可行性。

■奥运会徽能够选用中国传统印章形式说明这种艺术是能够代表中国特色的，是有开发意义的。如果开发成纪念品，从北京2008奥运精神来看也是具有系统性和传承性的。人们收藏与会徽一样的艺术形式的纪念品会更加有意义。

■萧山石具有开发纪念品的特性。通常大家公认的用于石雕和印章的名石是诸如浙江青田石、福建寿山石、昌化鸡血石等，而萧山珍粟红石则一直以来不为所识。但是名石雕成的作品却需要行家评判、估价，每块石头由于纹理、颜色的不同，价值也都不一样。这样的话，如果开发成统一大批量生产的纪念品，一是名石的储量不足以供应这么大的开采，另外纪念品无法统一定价销售。但是萧山的珍粟红石却恰恰具备了做纪念品所有的要素：不名贵，甚至被当地百姓拿来研磨成颜料，因而成本不高，同时，储量丰富，足够开发几十万枚纪念印章。

另外，所有的石材都是一致的纹理和颜色，制成后的标价可以统一。最关键的一点是，萧山石独有的红色恰如“中国印”的中国红，单这一点就使萧山石有了开发的价值。

而且，从历史价值来讲，萧山石的身价还是有的。据资料记载，萧山的珍粟红石，早在元代就被世人所重视。当时的大画家王冕刻印所用的“花乳石”，用的就是萧山珍粟红石。珍粟红石，原名萧山红石、西山石，色泽暗红如酱，为雕刻的上品。据了解，从上世纪70年代开始，包括书法大家沙孟海在内的大师们，专门下乡验明该石头的“身世”：这种石头形成于7亿年前，为目前所有印石中形成年代最久远的石材。

1972年，著名石雕工艺美术大师留岳川、林耀光先生还先后用珍粟红石雕刻了作品《塔楼》和《群马》，作为国礼分别赠送给尼克松和金日成。在今年公布的“第一批杭州市民族民间艺术保护项目”名单中，萧山石雕艺术名列11个项目之首。

■当地就有石雕石刻技术可以保证纪念品的开发质量。萧山民间蕴藏着多位石雕艺术家，仅河上镇就有四五位石雕艺人。他们大多隐身于民间乡村角落，石雕艺术也处于一种自娱自乐、自产自销的现状。因此可以把他们组织起来，利用他们的传统技艺进行纪念品开发。

■有萧山市政府的大力支持。浙江萧山经济发达，实力强劲。经济综合实力列浙江省县（市区）第一位，在全国县域社会经济综合发展指数排名中均列第7位。这样的一个经济大区，最需要的就是打造城市的品牌，提升城市的文化产业形象。而奥运则是提升一个产品和地区知名度与美誉度的最好平台。所以萧山区政府对为奥运开发纪念品提供了全部支持。

有了这些分析，吴小宁的信心大增，他开始不断地就自己的想法与奥组委接触、沟通，现在，奥组委还没有给他一个明确的答复。满怀信心的吴小宁认为他会等到一个满意的结果。他非常看好自己开发的这一小块奥运市场的前景：这个纪念品的热销期将是2007年至2009年，但是生命期可以延续到下一届奥运会。 文/本报记者薛丽娟