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解放鞋500元一双走俏欧美 国内最高卖6.6元(图)
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2008 年 08 月 22 日 
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    ■联手

    接到老外电话,还以为碰见了“假鬼子”

    说起往事,崔华经常要笑出声来,比如沃特斯第一次来电话,崔华就被“搞晕了”,他想不明白怎么会有老外想和他合作,他甚至认为,这是个“假鬼子”。

    见了面,沃特斯是这么说服崔华的,“你的鞋子很好,就是不时尚,你不时尚就卖不上价,如果你能把鞋子做得很时尚,我就能把它卖到美国,咱俩都有钱赚,我不是叫你贴牌,还是你的牌子,我是你的代理商。”

    崔华无话可说了,“那就合作吧”。

    接下来的一年多时间里,他绞尽脑汁,在一次次“NO”中修改了50余次,终于让沃特斯满意了:更人性化的胶底,更时尚的颜色,看起来有种朴素的美。

    2007年1月,沃特斯和崔华签了合同。

    合同给了沃特斯很大权利,独家经销北美及欧洲15个国家和地区,对天狼公司今后的新品牌,有优先经销权。

    但沃特斯也有很大“压力”:第一年必须销售2.5万双,次年必须销售12.5万双,第三年也就是2009年必须销售23万双。完不成合同自动终止。

    “沃特斯是很优秀的商人,他一个人硬生生打开了美国和欧洲市场,把每双鞋卖到了75美元的高价。”崔华说。

    那么,这75美元,崔华能从中得到多少呢?

    “其实我们没有生产整鞋,鞋垫、鞋带等是福建一个厂生产的。那是非常高档的,一双鞋垫6元,一副鞋带3元。我给他生产的鞋,按人民币结算,每双22.7元,能赚6元钱。”崔华说。

    不过,合同履行得并不顺利,因为他最初的产品,质量还是不能让人满意,整个2007年,沃特斯才销售了5000双。

    经进一步改良,2008年元月,他们重签了合同。

    “今年不一样了,目前他已经销售了7500双。”崔华说,依照他所了解到的市场情况,3年内沃特斯年销50万双不成问题。

    ■火了

    沃尔玛也抛来了橄榄枝

    现在,崔华的鞋厂已成“国际知名企业”,不断有外企给他下单——主要是外包和贴牌,比如,“刚刚给以色列发了4单货,每单2.9万双,给意大利邮了60双样品,正在国际上参展”。

    而外销也让崔华尝到了甜头,“公司现每年能产210万双解放鞋,其中内销150万双,但这150万双的纯利润比那60万双外销的利润差了一大截。”

    “前段时间加拿大沃尔玛方面给我们下了100万双的单子,我们没接。还有英国的一些单子,没做。要不,我们今年能生产600万双鞋。”崔华说,没接这些单子是因为今年情况有些特殊:天狼公司位置偏僻,“2008年起又经常停电,4月份和5月份差不多停了整整两个月”,为此崔华不得不购买了发电机组。

    另外,“我们的厂房、机器都不够,只需要再投1000万元,把厂房扩建了,我就能把企业的利润提高到一年上亿元”,但是在当地,没有放款权利的金融机构对他爱莫能助。

    不过,崔华说他不担心,“我保证,3年内,我们公司会叫很多人大吃一惊”。

    在崔华的盘子里,已经打开市场的芬兰、德国、意大利、土耳其、英国、斯里兰卡、墨西哥等地,年销量达百万双;而以色列,2008年就会突破100万双;印度,如果加工上得去,能达到150万双……

    “现在,我的眼界很宽,梦想也很大。”53岁的崔华说,“这是个新天地。”
来源: 大河网
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