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奥运明星的"吸金"魔力:刘翔代言单价5年翻40倍
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2008 年 08 月 14 日 
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图为以刘翔为封面的美国《时代》北京奥运特刊。
  虽然奥运会田径比赛还没有拉开帷幕,让国人期待不已的刘翔还没有站在110米栏的跑道前,但从奥运会开始到现在,在商家的强大力量下,我们依然能够每天无数次地在电视机前和刘翔碰面,从粤语口音的“楼上”,到刘翔站在跑道前的pose。

  刘翔的“魔力”

  很难想象,2003年,刘翔为可口可乐的代言费仅为35万元,是雅典奥运会男子110米栏的金牌让刘翔身价迅速飙升。刘翔目前的代言单价已达到1500万元,是5年前的40倍

  多亏了广告商的力量,刘翔成为焦点已经很多年。根据CTR(央视市场研究股份有限公司)的数据显示,刘翔是2007年国内代言品牌最多的明星,包括安利纽崔莱、VISA、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政和中国移动等14个品牌。


  很难想象,2003年,刘翔为可口可乐的代言费仅为35万元,是雅典奥运会男子110米栏的金牌让刘翔身价迅速飙升。一年后,刘翔凭着他“12秒88”的世界纪录跻身千万巨星的行列,即使如今这一纪录已经被打破,依然没有撼动他在广告商心目中的地位。

  据福布斯公布的数字显示,2004年,刘翔收入2300万元,到了2006年便上升到5800万元,综合排名从第五跃到第二。与此同时,中国田协也把刘翔的广告代言上限调高至1200万元。据悉,刘翔目前的代言单价已达到1500万元,是5年前的40倍,而他目前的总身价达8000万元。

  今年7月,美国道琼斯公布最新运动员商业价值榜,刘翔在非美国人运动员中位列第四。而在8月18日,男子110米栏赛场上,刘翔还将穿着耐克为其专门设计研发的跨栏钉鞋比赛。这背后,是刘翔与耐克高达400万元左右的广告赞助合同。

  在如此强大的商家关注下,刘翔是否能拿金牌,似乎已经显得不那么重要了。据悉,奥康已买下了8月21日至8月27日的央视和地方卫视的重要广告时段,借助刘翔营销的办法是:如果刘翔赢了,就用广告词“2008,看中国脚步”;如果未能如愿,口号则变成“脚步没有停,心中还有梦想,你就是永远的冠军”。也就是说,在商家眼里,无论表现如何,刘翔都是“吸金”大户。

  奥运的营销力量

  中国历届奥运会金牌得主都能吸引公众的眼球,何况此次又是在自家门口,企业开出的是支票,而得到的品牌附加值和关注度将会远高于那张支票上的数字

  事实上,已经有网站在第一时间推出了奥运明星金牌身价排行榜,网友可以以奥运明星的实际代言费价格作参考,根据自己的判断,模拟广告商身份为奥运明星评定代言身价。截至记者发稿时,球类运动身价最高的奥运明星是姚明,为3120万元;田径、体操类的身价王,当仁不让是刘翔,身价1562万元;水上项目类,菲尔普斯以1469万元身价拔得头筹;重竞技类,陈燮霞980万元身价排第一;其他类别,郭文珺以962万元列居首位。毫无疑问的是,他们都将成为奥运过后,商家们的新宠。

  中国历届奥运会金牌得主都能吸引公众的眼球,何况此次又是在自家门口,企业开出的是支票,而得到的品牌附加值和关注度将会远高于那张支票上的数字。事实上,在奥运开始前,刘国梁、郭晶晶、王楠等人已经轮番出现在电视屏幕前,成为了商家争夺奥运商机的第一波。

  此后,首金的商业附加值又被商家紧紧盯上,而当时大家都把宝押在了中国射击队上。据悉,开赛之前,李宁、创维、五粮液、华润涂料、九合食品以及好视力等六大公司相继签约射击队,五粮液集团更在今年3月,就将中国射击队运动员的集体形象确定为公司的形象代言人,并放出豪言:“谁射落首金,就给予1000万元的天价奖励。”从这个角度来看,杜丽射失首金,仅此一项就损失了1000万元。而如今,陈燮霞身价已达千万。可以预料的是,奥运会结束后,她会成为商家争夺的新焦点。

  奥运赛程刚刚进入第六天,中国队至今尚无多少冷门爆出。我们或许还能期待,谁能成为下一个刘翔,在一夜成名的同时,享受奥运会带来的身价暴涨。而这样的福利,也是4年才有一次的。(邓旭)

来源: 国际金融报

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