资料图，三鹿集团原负责人田文华

面对情绪激动的数百名三鹿代理商和原料供货商，石家庄市政府秘书长赵文峰泪洒谈判桌，哽咽谈判的场景使本来“剑拔弩张”的气氛在一瞬间“降温”。

12月23日，中午，位于石家庄市维明大街的河北省人民政府门前围满了400多名来自全国各地的三鹿供货商和三鹿代理商，这源于他们得知消息称，三鹿已经进入破产程序。

当地政府承诺首笔还款日

“三鹿一旦宣布破产，每家一级代理商在三鹿动辄几百万、上千万的货款都将化为乌有，同时我们面临二、三线代理商要求赔偿巨额资金的诉讼也将迫在眉睫”。三鹿一级代理商北京世行商贸公司的总经理韩建峰对本报记者说。

“我们400多名代理商要追讨因召回问题奶粉而垫付的近10亿元退货款，向当地政府要个说法”，做为代理商和供货商的代表，北京世行商贸公司的姚文华向记者道出了此行的目的。

“我们没想到，石家庄的官员会哭，在谈判的过程中，赵眼含泪水，几度哽咽。”参与谈判的一经销商代表对本报记者说“石家庄市政府就在上个月已经把市政府大院的南院和西院抵押给银行了，还有一个下属酒店也抵押了，筹集了9.2个亿上缴给国家暂时成立的临时赔偿机构。”他说。

对于此次谈判结果这位经销商代表感觉还算满意。

“石家庄市政府承诺我们要在2009年的1月10日前先给我们一部分货款。”上述经销商代表说“我们看到石家庄市政府已经尽力了。”

但该经销商代表还是抱怨石家庄市政府在处理三鹿重组一事中忽略了经销商和供货商这个最大的债权人群体，他认为在处理三鹿重组一事中应该让他们经销商派代表参与。就连得知三鹿即将进入破产清算环节这一消息，他们也是通过非官方渠道得知的。

对于具体的谈判内容，他不愿意多说。为此本报记者拨通石家庄市代市长艾文礼的手机，艾拒绝接听，记者发短信问讯此事，也未得到任何回复。

单一经销商最多垫资1700万

记者了解到，仅三鹿一级奶粉代理商就有648家，如果算上二、三级代理商将达到1500多家，另外三鹿液态奶的代理商也有800多家，三鹿庞大的营销战线从业人员达到了100多万人。

“在三鹿出事以后，国家给我们这些经销商发了紧急红头文件，要求我们在第一时间召回问题奶粉，我们全都照办，在召回过程中，经销商是自己垫资召回，但在召回以后三鹿并没有赔付我们的货款。”姚文华对记者说“我们一个垫资最多的经销商垫付了1700多万。”

而姚所在的北京世行商贸公司也替三鹿垫付了800多万，在三鹿出事以后，他们仅从三鹿集团拿到了200多万的还款。做为三鹿一级代理商，原本逐年盈利的状况如今正面临着资金链断链的窘迫。

“我们虽然困难，但还是相信政府会给我们一个说法。我们准备高薪聘请著名律师，代表我们经销商起诉，争取国家赔偿。”上述经销商代表对本报记者如是说。（来源: 中国经营报）

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