从组团探村到直播出镜，把线上流量转化为乡村增收效益——

这些年轻村干部当上了“村播”

村党支部书记杨莹（左三）在甘肃省陇南市两当县红京村拍摄视频时，和出镜村民合影。受访者供图

拍乡村日常、卖农家好物、讲乡土故事——如今，一些乡村年轻的党员干部拿起手机当“主播”，在田间地头架起直播间。鲜活质朴的视频内容背后，是助农增收的初心和匠心。他们打通农产品销售新路，擦亮乡村名片，聚拢乡土人气，让“村播”火热出圈。

春季赏油菜花、夏日体验漂流、秋天收获瓜果、冬季体验滑雪……在安徽省潜山市的乡野田间，80后驻村干部项龙和00后大学生郭纯组成探村搭档，每周通过“Hi潜山”短视频账号，推介当地特色产业与人文风光。140多期视频，记录下他们在潜山16个乡镇、100余个农舍村居奔忙的脚步。目前，该账号在视频号、抖音、小红书等平台拥有粉丝超10万人。

近年来，越来越多年轻村干部尝试直播助农、拍摄短视频，把线上流量转化为助农增收的实际效益。村干部当“主播”，这种新兴模式如何长久发力？直播助农如何从“一时热”到“一直红”？近日，中青报·中青网记者在安徽、黑龙江、内蒙古等地走访了多位村播助农的年轻村干部。

镜头对准田间地头，让乡村被看见

从大学生村官，到潜山市龙潭乡漆铺村驻村第一书记、工作队队长，十多年间，项龙的足迹遍布潜山田间地头。郭纯是安庆师范大学电商专业2025届本科生。2023年郭纯参加电商专业实习，经常参与家乡助农短视频拍摄，由此结识项龙。2023年12月，二人在“Hi潜山”共同出镜。一个6人组成的探村小团队由此成型。

拍摄前，团队编导何格和众人一起查阅《潜山市村情介绍》，梳理当地产业和特色文化，实地踩点挖掘素材，聚焦接地气、活力足的“三农”场景。这些冒热气、带露珠的探村视频中，有村情有美景还有笑点，镜头语言幽默诙谐，网感十足。

返乡创业的95后女孩吴品娇为账号提供技术、策划等支持。在她看来，“Hi潜山”把村干部、返乡青年、本地农户连在一起，镜头对准田间地头，帮农户打开销路、提升品牌，让乡村被更多人看见。

从甘肃省陇南市两当县左家乡左家村、蚂蚱河村，到兴化乡红京村，95后村党支部书记杨莹扎根基层7年，身兼村干部和网络博主双重身份。起初，听到有人说他们“只会拍视频不会干工作”，内心难免委屈，但她一直坚持拍摄短视频，用实际行动表明助农初心。

“要把群众的感受看得重一些。”杨莹至今记得自己拍的第二条视频——80多岁的村民罗大娘拉着她的手，和她蹲在炉边烤火拉家常。如今老人已去世，这段画面成了珍贵的影像记忆。

在地里干活的大爷、跳广场舞的大妈、入户走访的村干部……这些取材于真实乡村生活的镜头，都进入到她制作的视频中，“好的内容，靠的不是高超的拍摄技巧、不是流量，而是放下架子、和群众打成一片的真心和热情”。杨莹说。

一开始，村民面对镜头比较腼腆，杨莹开玩笑地说：“叔叔阿姨来拍一下，我给你美颜弄好看点。”现在，很多村民主动报名，参加拍摄森林防火、环境卫生整治等短视频，由他们呈现原生态的生活，生动鲜活。

让杨莹欣喜的是，在外务工的年轻人也关注到家乡的短视频。有年轻人看到视频里提示“交医保”，就主动提醒家里老人。在今年的春节返乡青年座谈会上，他们提起视频里的内容很兴奋。“透过短视频这扇窗，在外的年轻人能更及时关注到家乡的动态和发展。”她说。

2024年4月，26岁的刘昊来到黑龙江省北安市石泉镇石远村担任第一书记、驻村工作队队长。此前，这个长相帅气的小伙子是北安市融媒体中心主持人。刚驻村时，他在一次走访中得知一农户家“小笨鸡”滞销，就通过朋友圈帮忙宣传，自此开启直播助农之路。

2024年12月，刘昊开始直播，老百姓家里的大鹅、“笨鸡蛋”、东北黏豆包等农特产品都进过他的直播间。刚开始直播间没什么人气。在大学期间经常说评书的刘昊，在直播间讲起段子，“吸引了不少在外地的家乡人。观众慢慢从三四个人涨到几百人。”2025年8月，在北安市第三届电商直播节暨第一届电商音乐节上，他直播间一天的销售额达1.5万余元。

村播不只是“卖货”，要做好整体文章

1988年出生的张东亮是黑龙江省伊春市乌翠区乌马河镇锦山村党支部书记。2024年11月，他来到锦山村任职，尝试直播助农。此前他有过5年直播从业经历。

张东亮常态化发布村里信息，帮村民卖大白菜、萝卜等生鲜蔬菜。农产品大量上市时，张东亮每周开播两三场，单场直播销售额有两三千元。

直播带货过程中，他遭遇过品控问题。本地大白菜品质优良，但因运输和放置时间较长，部分消费者收到货后发现有腐烂的情况。张东亮意识到，乡村售卖的多是初级农产品，要站在消费者的角度完善服务。为此，他进行一系列优化调整，包括增加售后人员、调整发货地区、改进打包方法等。

目前，刘昊的助农直播账号全网粉丝超过3万名，累计销售额约10万元。但新的问题随之而来，有消费者咨询直播间售卖的“小笨鸡”等农特产品是否具有合规资质。他对此十分重视，对接具备正规屠宰资质的企业合作加工，推动农特产品销售走向规范化。

近段时间，张东亮联系锦山村周边的带货主播和在外工作的本村青年，动员他们一起参与助农直播。在他看来，目前的助农直播只是把滞销的农特产品推向市场，要想通过助农直播大幅提高农民收入，还要进一步思考农户种什么样的产品有利于电商销售，进一步提升利润空间。

安徽省市场监管局驻潜山市官庄镇光华村第一书记王堃介绍，村播不只是“卖货”，更要做好人、货、场的整体“文章”，同步推广乡村旅游、民俗文化、田园风光，吸引人才、技术、资金，增强乡村发展内生动力。他所在的“驻村第一书记志愿服务团”，通过视频流量引入资源，落地红茶产业项目，同时对接淮南牛肉汤粉丝等供应链项目。

安徽大学社会与政治学院副教授王云飞认为，村干部当“主播”是以个人形象带动乡村形象传播，让乡村和农产品进入大众视野，带动更多村民参与集体经济发展，为年轻人返乡创业、扎根乡村起到良好示范作用，值得鼓励。

增收是“里子”，基层治理是“底子”

对于项龙而言，日常的驻村帮扶工作忙碌且充实，开展探村、直播是在工作之余。他介绍，潜山市委组织部统一协调各村出镜人员与拍摄时间，协助搜集素材、审核文案内容，为探村短视频创作提供人财物支持。

合肥市电子商务协会秘书长李军经常参与助农直播。他注意到，“不少村干部是‘边学边播’，白天处理村务、晚上直播带货，有时精力难以兼顾，靠热情和情怀恐难走远。”更为关键的是，直播运营需要专业团队支撑，从选品、拍摄、场控到客服、售后，不是一个人能完成的。

“增收是‘里子’，治理是‘底子’。矛盾调解、政策落实、环境整治、安全保障等日常村务是群众获得安全感、幸福感的基础。”王堃认为，村播是服务群众、发展产业的创新手段，并非取代日常村务工作。他建议加强顶层设计，制定村播目标、流程、收益分配等制度，形成规范化管理。同时引导村里党员、能人、农户共同参与，以此带动更多人参与助农直播，在实践中历练成长。

王云飞说，村干部肩负多重职责，发展地方经济是重要职责之一。村干部在完成本职工作的同时，通过拍摄短视频宣传农产品和乡村形象，是借助新技术、新渠道提升乡村治理能力的有益探索。

对于直播带来的工作考核问题，王云飞建议，在制度层面明晰岗位职责、厘清分工边界，明确直播、电商的工作归属，细化主责人员、协助人员、宣传推广、后勤保障等分工，避免“一人包揽”。同时，要建立严格的质量把关流程，以质为本，严守合规经营红线。

他提出，建立统一量化考核评价体系，结合岗位划分工作内容与考核标准，细化助农增收、群众满意度等考核指标。对于通过村播给地方经济发展带来较大贡献的乡村能人和干部，可给予荣誉表彰，在评优中加以体现。

从“会吆喝”到打造乡村IP、讲好乡村故事

记者注意到，近年来，多地政府陆续出台相关政策，系统扶持“村播”事业，打造电商直播实践实训基地，集中培训青年村播人才。采访中，不少年轻村干部表示，政策和人才支持是村播事业“长红”的保障。

对于尝试直播的村干部，吴品娇建议提升镜头表达、控场节奏、互动话语、产品讲解等网络直播能力，以及选品、定价、上架、售后、抓热点等电商运营能力。“村干部不能只会卖货，还要会打造乡村IP、讲好乡村故事，通过情感共鸣吸引粉丝。”她期待政府给予创业补贴、荣誉激励，保障村播可持续发展。

项龙认为，乡村助农视频创作者要坚守底线，恪守职业操守和行业规范，提升网络素养。“开展村播的初衷是撬动乡村经济增长，不能一味追逐流量、刻意制造噱头。”

“人们关注农村电商主播，关注的核心是‘农业、农村、农民’‘三农’大话题。拍农家事，让农民自己来做主播，账号才能长远发展。”今年6月，刘昊的驻村工作告一段落。他一直在考虑账号的后续发展，并培养了两位后备主播。“二人在镜头前还略显羞涩，但他们就是以这种淳朴劲儿本色出镜。”

王堃认为，一些村干部走红带来流量，能够发挥促动乡村发展的鲶鱼效应，借助短期热度打开局面，而长远发展的核心在于流量的价值转化。要推动个人流量转化为乡村特色品牌，将短期热度转化为长效发展机制，将村干部“个人出圈”转化为乡村产业、乡村治理的“持续出圈”。

他建议，持续优化农村电商扶持政策，建立以本土人才培育为导向的长效激励体系，孵化、培养一批留得住、用得上、能干事的乡村助农直播电商人才。

王云飞表示，相关部门可在制度和法律层面提供切实可行的支持。例如，通过制定政策，推动建立可持续的直播人才培育体系，畅通年轻人回乡开展短视频创作、直播助农渠道，拓宽年轻人成长空间与发展路径，让返乡助农青年收获职业认同、社会认可与荣誉激励。

近年来，合肥市电子商务协会与政府部门合作，为村干部助农提供技术支持和培训。“建立分配透明、程序合规的收益分配机制，可提高村干部积极性和参与度。”李军说。

“村播背后，是乡村商业综合能力的系统性升级。”李军建议，村干部要提升供应链、品牌故事、合规管理三项技能，让“会吆喝”变成“会选品、会运营、会分配”；政府部门要完善冷链物流等基础设施，建立“村播人才蓄水池”，出台细化合规操作指南，打造区域公用品牌，为村播发展提供“后盾”；第三方专业组织、相关运营企业立足“连接器”和“助推器”定位，搭建供应链对接平台、打造“村播联盟”、开展合规辅导与政策宣讲等。（记者 王海涵 王豪 杨雷）